美特斯邦威的O2O之路如何走?

近日，美特斯邦威又放大招，對(duì)公司的10.87億股進(jìn)行了非公開(kāi)發(fā)行，預(yù)計(jì)定增90億以全力助推O2O之路�！爸窃臁碑a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈+O2O全渠道平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)中心，乍看之下，此次美邦的募投舉動(dòng)頗有種不達(dá)目的不罷休的豪情壯志。而與理想相對(duì)的現(xiàn)實(shí)總是會(huì)一如既往的骨感，美邦的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路也勢(shì)必頗不寧?kù)o。

體驗(yàn)店的尷尬誰(shuí)能懂？

美邦的體驗(yàn)店早幾年前就開(kāi)始陸續(xù)推出，“一城一文化，一店一故事”，如此包含情誼與內(nèi)涵的店鋪理念，按劇情的正常走向應(yīng)該會(huì)吸引當(dāng)?shù)卮罅康南�費(fèi)者。也許在制定并實(shí)施這一方案之初，創(chuàng)意者們還在為自己天才般的頭腦洋洋自得。而實(shí)際情況是，無(wú)論是成都、杭州，還是升級(jí)后重新推出的重慶體驗(yàn)店都是看客寥寥，期望與真實(shí)效果大相徑庭。誠(chéng)然，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，免費(fèi)wifi、線上線下一站式體驗(yàn)等符合當(dāng)下潮流趨勢(shì)的做法已有俘獲人心之勢(shì)，但前路漫漫，這不溫不火的狀態(tài)究竟何時(shí)到頭，尚不得而知。

國(guó)際大品牌的沖擊波何時(shí)消停？

眾所周知，美邦在探索O2O模式的道路上或多或少地借鑒了ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌的經(jīng)驗(yàn)。而為什么要借鑒，除了美邦的主動(dòng)之外，更多的是被動(dòng)。這些知名品牌在自身產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)模式、等方面都有著成熟且實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，而這些都是美邦所欠缺的。雖說(shuō)無(wú)壓力無(wú)動(dòng)力，而壓力帶來(lái)的負(fù)面作用又是客觀存在的，美邦無(wú)法否認(rèn)因國(guó)際大品牌入住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而失去部分市場(chǎng)空間的事實(shí)。而如果美邦只是一味跟在他人身后拾取牙慧，就永遠(yuǎn)不可能抵擋住這強(qiáng)大的沖擊波。

當(dāng)然，與此同時(shí)我們也應(yīng)該看到，美邦在O2O道路上重新出發(fā)之時(shí)并非前途無(wú)光，至少在互聯(lián)網(wǎng)+良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的大環(huán)境以及其前期探索累積的經(jīng)驗(yàn)之下，希望尚存。而如何讓星火之希望變成燎原之勢(shì)，筆者認(rèn)為，至少要從三個(gè)方面努力。

平臺(tái)是基礎(chǔ)

此次美邦斥巨資打造“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈+O2O全渠道平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)中心，一定程度上是開(kāi)了個(gè)好頭。從產(chǎn)品供應(yīng)到物流支持，從APP經(jīng)營(yíng)到線上線下支付，如何全面發(fā)揮自身既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)全面整合線上線下資源，是O2O成功開(kāi)展的一大前提條件。

渠道是脈絡(luò)

完善的平臺(tái)需要縱橫相通的脈絡(luò)，因而在一線城市市場(chǎng)幾近飽和的現(xiàn)狀下，打通二三線城市的銷(xiāo)售通道勢(shì)在必行。品牌體驗(yàn)店的效果雖沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，但其意義不容否認(rèn)，所以在保證大城市渠道暢通的前提下，全力向中小城市滲透至關(guān)重要。

用戶(hù)是靈魂

為產(chǎn)品買(mǎi)單的最終是消費(fèi)者，針對(duì)此，首先就應(yīng)該鎖定目標(biāo)人群。當(dāng)下年輕用戶(hù)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)的大片席位，由此可以看出，要實(shí)現(xiàn)O2O的成功轉(zhuǎn)型，年輕人必將成為重心。因而，有針對(duì)性的推出高品質(zhì)自有品牌，利用APP搭建起服飾搭配與購(gòu)物之間的橋梁，將是提高用戶(hù)體驗(yàn)度的重要途徑。此外，面對(duì)既有的體驗(yàn)店，在保證基本的標(biāo)配前提下，如何真正從用戶(hù)的角度出發(fā)，為其提供完美的一站式消費(fèi)，將是抓住用戶(hù)的關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)型之路非一朝一夕，勇固然重要，而謀略才是王道。美邦的O2O之路其實(shí)才真正開(kāi)始，而它接下來(lái)的發(fā)展是又一次的雷聲大雨點(diǎn)小，還是一舉成功?我們靜觀其變。