Under Armour籃球鞋銷售額快速增長(zhǎng) 庫(kù)里一代簽名戰(zhàn)靴持續(xù)暢銷

庫(kù)里在訓(xùn)練時(shí)身穿的Curry One戰(zhàn)靴

闊別40年之后重返NBA總決賽，這不僅是金州勇士隊(duì)的好消息，也是Under Armour的福音——代言球星斯蒂芬·庫(kù)里奪得常規(guī)賽MVP后，又帶領(lǐng)球隊(duì)闖入總決賽，美國(guó)品牌因此賺足了眼球。

NBA總決賽6月5日才開(kāi)打，代言人庫(kù)里帶領(lǐng)的勇士隊(duì)能否擊敗騎士奪得冠軍，答案未見(jiàn)分曉。但在此之前，Under Armour的籃球業(yè)務(wù)先迎來(lái)了一個(gè)好消息。

6月1日《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，據(jù)市場(chǎng)研究公司SportsOneSource提供的數(shù)據(jù)，2015年截至目前，Under Armour的籃球鞋銷售額約達(dá)到了去年同期的4倍�；@球鞋業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，主要得益于今年二月上市的庫(kù)里一代簽名戰(zhàn)靴（Curry One）的持續(xù)暢銷。

“一雙庫(kù)里的籃球鞋，成為這家公司初出茅廬的籃球業(yè)務(wù)的驚人推動(dòng)力�！薄度A爾街日?qǐng)?bào)》在文章中寫道。

2013年底，因庫(kù)里的球場(chǎng)表現(xiàn)一般，加之受到腳踝受傷的影響，耐克放棄與其續(xù)約代言合同。隨后，庫(kù)里便轉(zhuǎn)投到Under Armour旗下，成為該品牌的頭號(hào)籃球明星。

在2015年之前，Anatomix Spawn系列籃球鞋是Under Armour的主推鞋款。雖然初涉籃球領(lǐng)域的Under Armour經(jīng)驗(yàn)較少，初期的業(yè)績(jī)并不突出。但它的外形和技術(shù)還是打動(dòng)了消費(fèi)者，使得其籃球鞋產(chǎn)品很快進(jìn)入消費(fèi)者的視野。

不過(guò)，與球星庫(kù)里的合作，才是Under Armour正式進(jìn)軍籃球鞋界的標(biāo)志。在庫(kù)里簽名戰(zhàn)靴推出之前，公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾多次與庫(kù)里交換意見(jiàn)�！拔业孽钻P(guān)節(jié)曾經(jīng)受傷，能夠保護(hù)好我的腳踝是這雙球鞋的重要任務(wù)。”庫(kù)里當(dāng)時(shí)說(shuō)道。

為此，Under Armour決定設(shè)計(jì)出一雙前足抓地力更強(qiáng)的高幫籃球鞋，能包裹住踝關(guān)節(jié)的同時(shí)，使得腳步與鞋底的接觸更為舒適。后來(lái)，鞋內(nèi)還配置了品牌最新研發(fā)的四維鞋底氣墊、緩沖科技以及貼腳性能，確保腳部在鞋內(nèi)的穩(wěn)定性。

除此之外，多款外型配色也是庫(kù)里戰(zhàn)靴的重要設(shè)計(jì)。其中，藍(lán)紫色是主打配色，產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將其取名為“暗物質(zhì)”——鞋面以暗色為主，配以熒光色迷彩和潑墨點(diǎn)綴。Under Armour認(rèn)為，這種類似于宇宙暗物質(zhì)形態(tài)的設(shè)計(jì)，能夠表現(xiàn)出庫(kù)里較為低調(diào)卻非常重要的特點(diǎn)。

由此看來(lái)，庫(kù)里簽名戰(zhàn)靴的成功并非只依靠于庫(kù)里的賽場(chǎng)表現(xiàn)，它還得益于庫(kù)里本人及其產(chǎn)品在Under Armour獲得的足夠重視和體貼。當(dāng)然，這也歸功于庫(kù)里是該品牌為數(shù)不多的突出代言球星，他占據(jù)了較大部分的品牌資源。

同樣是這個(gè)原因，讓Under Armour還得到性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)。與全球第一籃球品牌耐克相比，庫(kù)里簽名戰(zhàn)靴的產(chǎn)品類型和價(jià)位，與耐克的凱里·歐文簽名戰(zhàn)靴極為相似。即使凱里·歐文已是聯(lián)盟里的明星球員，但耐克旗下?lián)碛姓材匪沟缺姸嗑扌�，品牌資源相當(dāng)緊張。

因此，這造成了一個(gè)尷尬的情況——同樣的價(jià)位，Under Armour為庫(kù)里戰(zhàn)靴設(shè)計(jì)了全新的四維泡沫氣墊技術(shù)，而耐克卻僅為凱里一代配上了經(jīng)濟(jì)適用型、但有些過(guò)時(shí)的Nike Zoom氣墊，以節(jié)省資源和成本�？梢�(jiàn)，庫(kù)里戰(zhàn)靴享受了完全不一樣的待遇，擁有扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

目前，在Under Armour公司的官網(wǎng)上，庫(kù)里簽名戰(zhàn)靴的大多數(shù)尺碼已經(jīng)售光，只剩下少量美國(guó)碼數(shù)為14、15和16的貨存。隨著庫(kù)里帶領(lǐng)勇士殺入總決賽，庫(kù)里個(gè)人明星效應(yīng)所帶來(lái)的購(gòu)買需求仍在增加。品牌表示，今年年底之前，庫(kù)里二代簽名戰(zhàn)靴將會(huì)上市。此前，庫(kù)里的經(jīng)紀(jì)人杰夫·奧斯汀曾對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》說(shuō)道，二代戰(zhàn)靴的發(fā)布，很可能考慮將中國(guó)納入率先發(fā)售的市場(chǎng)區(qū)域。

除此之外，為了在籃球業(yè)務(wù)上乘勝追擊，Under Armour的另一舉動(dòng)更受矚目。今年四月，公司CEO凱文·普朗克曾宣布，將圍繞庫(kù)里打造一個(gè)十億美元級(jí)別的籃球品牌。顯然，此做法與耐克Jordan Brand的思路極為相似。但是，鑒于Jordan Brand的誕生機(jī)遇以及邁克爾·喬丹的巨大影響力，Under Armour想要效仿并獲得成功，這不是一件簡(jiǎn)單的事情。

因此，外界對(duì)庫(kù)里簽名戰(zhàn)靴極為稱贊的同時(shí)，大多對(duì)這個(gè)庫(kù)里個(gè)人品牌的做法持保留態(tài)度。眾所周知，耐克是其主要的障礙。在美國(guó)籃球鞋領(lǐng)域，耐克和Jordan Brand占據(jù)了90%以上的巨大市場(chǎng)份額。在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，它們同樣保持了62%的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)。其次，在2015年第一季度，Under Armour的運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)營(yíng)收為1.61億美元，而耐克則高達(dá)40億美元。

一個(gè)斯蒂芬·庫(kù)里能在多大程度上挑戰(zhàn)耐克的地位，難以判斷，庫(kù)里未來(lái)的競(jìng)技表現(xiàn)如何也是未知數(shù)。但Under Armour似乎對(duì)此有自信，他們已經(jīng)為這個(gè)品牌的想法付諸了進(jìn)一步的行動(dòng)。

據(jù)美國(guó)體育媒體ESPN稱，近日Under Armour申請(qǐng)了5個(gè)與庫(kù)里相關(guān)的商標(biāo)，為個(gè)人品牌做準(zhǔn)備。這5個(gè)商標(biāo)分別為Fall Back（后退一步）、The Game's New Creative Genius（游戲的新晉天才）、The Patron Saint of Underdogs（矮個(gè)子的標(biāo)桿）、The League's Most Unguardable Player（聯(lián)盟最難防守的球員）以及Baby-Faced Assassin（娃娃臉殺手）。

對(duì)于該品牌的大膽舉動(dòng)，Yahoo體育財(cái)經(jīng)主編Andy Serwer評(píng)論道，Under Armour目前的籃球業(yè)務(wù)規(guī)模不及耐克的1/10，它不可能全線參與競(jìng)爭(zhēng)，聰明的年輕品牌計(jì)劃在某一點(diǎn)上發(fā)力。顯然，他們已經(jīng)把這個(gè)點(diǎn)確定為斯蒂芬·庫(kù)里。