茵曼移動戰(zhàn)略：先做好社區(qū) 不要銷量

分享到： | | | | 2014-7-10 08:52

方建華坦言，在移動端研發(fā)和人才投入可能在未來一年內(nèi)不會見到明顯的收益，前期是要把打基礎(chǔ)的事情做好�！敖衲暌鹇鼘岩话氲木Ψ旁诨A(chǔ)工作上，并未擔心增長問題，按現(xiàn)在設(shè)定的增長點，未來不會有太大問題。第一步是要讓茵曼粉絲聚集在移動端，并且方便他們交流搭配、喜好、旅游等生活內(nèi)容�！�

7月10日消息，互聯(lián)網(wǎng)棉麻服裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華表示，目前茵曼移動端銷售占比達到50%左右，未來五年一定會超過70%。茵曼移動事業(yè)部沒有銷量KPI，第一年的定位是做好移動端社區(qū)，沒有銷售額要求。

方建華坦言，在移動端研發(fā)和人才投入可能在未來一年內(nèi)不會見到明顯的收益，前期是要把打基礎(chǔ)的事情做好。“今年茵曼將把一半的精力放在基礎(chǔ)工作上，并未擔心增長問題，按現(xiàn)在設(shè)定的增長點，未來不會有太大問題。第一步是要讓茵曼粉絲聚集在移動端，并且方便他們交流搭配、喜好、旅游等生活內(nèi)容�！�

此外，方建華告訴還億邦動力網(wǎng)，茵曼成立了移動事業(yè)部，其中有部分人員是PC端的老將�！癙C端思維就是PC端的思維，移動端的思維就是移動端的思維，我把移動事業(yè)部搬到新的辦公地點，希望他們不要再用慣性大屏思維去思考移動端，要完全拋掉慣性思維，走到另外一個世界�！�

至于在移動電商時代互聯(lián)網(wǎng)品牌如何找準定位，方建華認為，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)觀點認為品牌定位要大，線下也要有幾千家門店，但是這樣的品牌這幾年線上投了很多錢，甚至一天砸一百萬，然而卻收效甚微。歸根到底的原因是，這是因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，定位越大，意味著池子里的競爭越激烈，而定位于有個性、原創(chuàng)、小細分的類目反而都取得了巨大成功。

此外，茵曼目前微淘粉絲271萬。而根據(jù)第一季度的銷售數(shù)據(jù)來看，無線端交易占比達到40%，流量占比達到60%。

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