韓都衣舍率先“熱身”線(xiàn)下市場(chǎng)覓商機(jī)

　　隨著電子商務(wù)技術(shù)的不斷發(fā)展，眾多傳統(tǒng)服裝品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)軍線(xiàn)上市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品、ZARA 等知名品牌紛紛進(jìn)駐天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等電商網(wǎng)站。

　　然而，快時(shí)尚女裝品牌韓都衣舍卻反其道而行之。韓都衣舍這個(gè)號(hào)稱(chēng)山東最大的電子商務(wù)公司的企業(yè)如今走到了線(xiàn)下，首家線(xiàn)下實(shí)體店已試營(yíng)業(yè)近20天。

　　10日，山東韓都衣舍服飾有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙迎光在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“沒(méi)想到首家實(shí)體店效果不錯(cuò)，會(huì)考慮繼續(xù)開(kāi)直營(yíng)店，也不排除吸引加盟商經(jīng)營(yíng)加盟店，但由于缺乏這方面的人才以及管理經(jīng)驗(yàn)，所以會(huì)在試探中發(fā)展線(xiàn)下市場(chǎng)�！蓖瑫r(shí)，趙迎光還強(qiáng)調(diào)公司還是主攻線(xiàn)上市場(chǎng)。

    “線(xiàn)上市場(chǎng)做大后延伸到線(xiàn)下，這是對(duì)原有市場(chǎng)的一種擴(kuò)充，既能提高品牌知名度，又可以‘兩條腿’走路。”山東師范大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院電子商務(wù)教授鄭明春分析說(shuō)。

　　實(shí)體店未定盈利目標(biāo)

　　“單純以盈利為目的開(kāi)設(shè)線(xiàn)下實(shí)體店可能很難走下去，而且開(kāi)設(shè)濟(jì)南這家實(shí)體店最初有清貨的目的。”趙迎光對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)，公司今年銷(xiāo)售目標(biāo)是“保6億爭(zhēng)7億”，但未給實(shí)體店制定任何盈利目標(biāo)。

　　在濟(jì)南文化東路山東師范大學(xué)北門(mén)附近的韓都衣舍實(shí)體店內(nèi)，導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)客流不斷，成交比例也很高。售貨員表示現(xiàn)在是試營(yíng)業(yè)期間，價(jià)格優(yōu)惠，且每天都會(huì)補(bǔ)新貨，記者還注意到，在這里，按吊牌價(jià)格算，衣服售價(jià)基本上都打了三折，大部分衣服每件七八十元，最貴的不超過(guò)200元。衣服的款式不少，并且與網(wǎng)店有所區(qū)別。

　　趙迎光表示，實(shí)體店與網(wǎng)店是兩個(gè)渠道，韓都衣舍服裝有4000多款，每天至少更新20至30款，所以能保證不造成線(xiàn)上線(xiàn)下“打架”的局面。
另外，據(jù)他介紹，韓都衣舍的線(xiàn)下店鋪獨(dú)立制定經(jīng)營(yíng)策略，采取“店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”，由店長(zhǎng)向公司訂貨。線(xiàn)下店鋪只銷(xiāo)售店鋪內(nèi)商品，不對(duì)網(wǎng)上店鋪負(fù)責(zé)。

　　盡管趙迎光對(duì)發(fā)展線(xiàn)下市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)線(xiàn)下市場(chǎng)并非長(zhǎng)項(xiàng)，更不是主攻市場(chǎng)，但首家實(shí)體店還是給了他意外的驚喜。“開(kāi)店半天銷(xiāo)售額就過(guò)了萬(wàn)元�！表n都衣舍分銷(xiāo)總監(jiān)劉景剛興奮地對(duì)記者說(shuō)。

　　負(fù)責(zé)實(shí)體店的劉景剛介紹說(shuō)，實(shí)體店房租40萬(wàn)元左右，裝修12萬(wàn)元左右，再加上人工費(fèi)等，一年總投資不到100萬(wàn)元。原本只是打算清倉(cāng)甩貨用，能保住成本就不錯(cuò)，但目前看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)好——試營(yíng)業(yè)不到20天銷(xiāo)售額已達(dá)到21萬(wàn)元，目前看，“收回成本肯定沒(méi)有問(wèn)題。”

　　“市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，還有不少商家來(lái)談開(kāi)加盟店的事宜�！壁w迎光說(shuō)。

　　電商經(jīng)營(yíng)模式需待定

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)75%的品牌服裝企業(yè)“觸電”，而一些線(xiàn)上成長(zhǎng)起來(lái)的服裝品牌卻紛紛“試水”線(xiàn)下市場(chǎng)，通過(guò)建立實(shí)體店、加盟店提升品牌影響度。去年，廣州茵曼就開(kāi)設(shè)了20家實(shí)體店，打響了網(wǎng)絡(luò)服裝品牌進(jìn)軍線(xiàn)下之戰(zhàn)。

　　鄭明春分析，線(xiàn)上品牌通過(guò)開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪，能夠讓消費(fèi)者看到其產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式，并對(duì)其品牌產(chǎn)生信任感，同時(shí)促進(jìn)線(xiàn)上市場(chǎng)的發(fā)展，線(xiàn)上線(xiàn)下二者互相補(bǔ)充。從這一方面來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)，雖然有良好的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，但“試水”線(xiàn)下仍需謹(jǐn)慎，畢竟實(shí)體店要面臨成本以及管理等多方面問(wèn)題。

　　“開(kāi)實(shí)體店成功的不多，大多是體驗(yàn)店。”趙迎光分析說(shuō)，茵曼的模式與韓都衣舍不同，前者尋求的是線(xiàn)上線(xiàn)下融合的發(fā)展模式，顧客在實(shí)體店中也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選購(gòu)線(xiàn)上服裝，后者的優(yōu)勢(shì)則在于款式種類(lèi)之多以及更新速度之快，有能力供給線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)不同渠道，“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)各自開(kāi)拓自己的市場(chǎng)，可以互不影響，也可以互相促進(jìn)。”

　　趙迎光也坦言，企業(yè)對(duì)線(xiàn)下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)運(yùn)作并不熟悉，缺乏線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而且沒(méi)有擅長(zhǎng)線(xiàn)下管理的人才。

　　“是否會(huì)繼續(xù)拓展線(xiàn)下市場(chǎng)，將來(lái)的實(shí)體店是采用直營(yíng)還是加盟模式，都還在考慮中，也在與有興趣的商戶(hù)洽談�！壁w迎光告訴記者，如果繼續(xù)發(fā)展線(xiàn)下市場(chǎng)，前期運(yùn)營(yíng)可能還是會(huì)采取直營(yíng)店的模式。如果是發(fā)展加盟店，希望與有豐富線(xiàn)下經(jīng)驗(yàn)的商戶(hù)合作，吸取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)吸收人才，來(lái)幫助拓展線(xiàn)下市場(chǎng)。