WENGER威戈多品類集合店模式的發(fā)展機(jī)遇

WENGER威戈“一站式”購(gòu)物體驗(yàn)

　　出于對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境、品牌多樣化程度、消費(fèi)群購(gòu)買力的綜合考量，WENGER威戈以“多品類集合店”的零售模式，為消費(fèi)者提供了更方便、更多、一站式的選擇。威戈多品類集合店，即在威戈品牌店面里匯集多個(gè)品類的當(dāng)季新品，包括威戈的“男女商務(wù)、時(shí)裝、休閑鞋，男女商務(wù)包、休閑包，飾品，時(shí)裝表、休閑手表”等多個(gè)品種。雖然每個(gè)品類的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念可能不盡相同，卻被同一店面“召集”在一起，顏色、款式互相融合，營(yíng)造一種時(shí)尚品集中店的氛圍，給客人有了更多的搭配選擇，搭配的便利吸引一些有自己穿衣風(fēng)格的“潮人”更愿意光顧。在威戈集合店里，大部分客人都會(huì)在眾多貨品中細(xì)心的挑選比較，選擇性價(jià)比最高和最適合自己的商品，客人停留的時(shí)間明顯高出單品牌店幾倍，也就使成交機(jī)會(huì)更多，一個(gè)客人要購(gòu)買三四件商品的情況很常見。采用集合店模式不僅能夠使威戈店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，而且銷售額卻能增加很多。

wenger威戈集合店受購(gòu)物中心青睞

　　威戈集合店選址多以MALL業(yè)態(tài)為首選。選址標(biāo)準(zhǔn)為：首選商業(yè)綜合體，購(gòu)物中心，寫字樓底商及配套商業(yè)，社區(qū)底商及配套商業(yè)。在位于“同行聚居區(qū)(成熟專業(yè)商業(yè)街、區(qū))”，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍可獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

　　　威戈集合店模式徹底改變了傳統(tǒng)單品店鋪的盈利模式，極大地拓展了店鋪的生存空間和盈利能力，這種模式不僅使得加盟威戈品牌的經(jīng)銷商迅速遍布全國(guó)，另外一個(gè)有趣的現(xiàn)象是威戈集合店很受一些大型購(gòu)物中的歡迎。對(duì)于購(gòu)物中心來說，引進(jìn)集合店的好處就是一個(gè)品牌商品的豐富性變得更高，避免了傳統(tǒng)百貨店的那種品牌重疊，一個(gè)集合店就相當(dāng)于一個(gè)主題區(qū)，幾個(gè)品牌集合店就構(gòu)成了SHOPPING MALL的一大部分。未來，把集合店的引入后，購(gòu)物中心將會(huì)逐漸演變成“集合店+專賣店+配套”這樣三足鼎立的格局。集合店占比應(yīng)在40%，但這個(gè)“40%”給購(gòu)物中心帶來的收益比之前同樣面積的單品牌店收益多了近2倍。

Wenger威戈集合店引領(lǐng)行業(yè)新模式

　　品牌營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，并設(shè)計(jì)可預(yù)見、高于行業(yè)的利潤(rùn)來驅(qū)動(dòng)通路，確保產(chǎn)品可順暢的出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊，只要品牌滿足了這兩方面的需求，品牌發(fā)展是自然的事。威戈集合店模式是恒品公司的又一營(yíng)銷創(chuàng)新，一方面滿足了消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣，給消費(fèi)者提供更多的便利、更多的選擇，促使了更多的銷售機(jī)會(huì)；另一方面滿足了經(jīng)銷通路的利潤(rùn)期望，由于多品類集合店，將多數(shù)消費(fèi)者“一網(wǎng)”收進(jìn)店鋪，在這樣集合店精心設(shè)計(jì)的購(gòu)物環(huán)境中，銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌店鋪，最大限度提高了店鋪盈利空間和生存能力，高于行業(yè)的利潤(rùn)通路發(fā)展自然迅速。

　　在鞋服行業(yè)銷售整體下滑、經(jīng)營(yíng)更為艱辛的環(huán)境下，恒品公司再次以顛覆性的思維為wenger威戈品牌開辟了一條全新的發(fā)展路徑。多品類集合店是時(shí)代的產(chǎn)物，更是企業(yè)品牌多品類戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式，威戈集合店模式已經(jīng)引起行業(yè)眾多品牌的關(guān)注，可以預(yù)見，集合店模式不久必將會(huì)成為鞋服行業(yè)終端渠道模式發(fā)展的一種新趨勢(shì)…