wenger威戈鞋品領(lǐng)先地位的戰(zhàn)略實踐

企業(yè)始終是踐行著“變革、多贏”的經(jīng)營理念，90年代，威戈企業(yè)就成為“國際運動品牌集合”代理企業(yè)，推動眾多國際運動品牌在國內(nèi)迅速發(fā)展；2007年又先于行業(yè)推出“運動品牌集合城”的銷售模式，為國內(nèi)外運動品牌開辟了一條除百貨商場渠道之外的又一嶄新渠道；2011年威戈進(jìn)入時尚鞋品行業(yè)，并應(yīng)用“多品類集合店”模式推出威戈品牌，再次成為行業(yè)的熱點。

威戈企業(yè)在品牌運作領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，其競爭應(yīng)對之道的核心，在于威戈企業(yè)先于別人正確地識別行業(yè)戰(zhàn)略機會、顧客價值創(chuàng)新、突破慣性思維、創(chuàng)新品牌商業(yè)模式…

 一、把握消費趨勢、成就全新戰(zhàn)略機會

市場總在不斷地出現(xiàn)新動向，也在不斷地演進(jìn)為新趨勢。企業(yè)的戰(zhàn)略機會，往往就是從市場趨勢的演進(jìn)、行業(yè)發(fā)展的大勢以及產(chǎn)業(yè)競爭的變化中產(chǎn)生。

當(dāng)今，消費迅速多元化以及進(jìn)入到理性消費時代，品牌、風(fēng)格時尚、品質(zhì)優(yōu)良、價格合理的消費觀念已成了現(xiàn)在消費的主流訴求，這一消費趨勢的變化預(yù)示著一個全新的消費市場即將替代舊有的消費市場；這一新的商業(yè)趨勢也就意味著一種新的戰(zhàn)略機會的來臨。

洞察行業(yè)趨勢、正確地識別戰(zhàn)略機會是威戈企業(yè)在競爭中領(lǐng)先地位的重要一步。鞋服行業(yè)這幾年一路下滑的根本原因誰都知道，不是市場規(guī)模的萎縮，而是消費者的消費觀念、消費方式發(fā)生了根本的變化。威戈鞋品應(yīng)用“多品類、快時尚”集合店的經(jīng)營模式，為消費者提供了全新的消費體驗，更好地滿足了“品牌意識強、偏好新穎時尚、物美價廉的鞋服商品，但沒有太多時間逛街”的消費特點。不到2年的時間，威戈品牌在國內(nèi)100平米以上的銷售網(wǎng)絡(luò)接近160家，在行業(yè)全面蕭條時期進(jìn)入國內(nèi)的品牌能取得這樣快速發(fā)展的主要原因，在于戰(zhàn)略機會的把握為威戈開辟了一個全新的、無競爭的市場空間。正所謂競爭的最高境界是無競爭，也就是我們常說的藍(lán)海優(yōu)勢。

二、顧客價值創(chuàng)新，塑造無競爭市場

品牌獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，必須從研究客戶的角度，深入了解發(fā)現(xiàn)顧客的消費價值觀是什么？隱藏在顧客內(nèi)心深處或已顯現(xiàn)的消費需求是什么？在弄清楚了這兩個問題的基礎(chǔ)上，企業(yè)設(shè)計塑造出實現(xiàn)顧客價值最大化的營銷模式，最大范圍地去滿足顧客潛在和尚未被滿足的需求。在威戈看來，品牌發(fā)展最佳的驅(qū)動力就是“為客戶創(chuàng)造全新的價值”，企業(yè)必須系統(tǒng)的創(chuàng)新顧客價值實現(xiàn)顧客價值最大化，才有可能在競爭中保持優(yōu)勢地位，才有可能在競爭圈外飛奔。

消費經(jīng)驗的積累和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)，當(dāng)今國內(nèi)服飾類的消費觀念已發(fā)生巨變，各年代消費群體對于服飾的消費觀念不僅已經(jīng)相當(dāng)成熟理性，而且他們的消費方式也發(fā)生了很大的變化，首先對于商品特質(zhì)：品味卓然、低調(diào)時尚、性價比突出的品牌大受歡迎；對于消費方式，現(xiàn)在的消費者希望品牌能提供更多的品類選擇，喜歡在一個品牌里面買到更多自己需要的服飾商品�？偠�言之，消費價值已經(jīng)進(jìn)入到了“品質(zhì)好、品類多、價格低、品牌氣質(zhì)好”的消費時代。消費價值的巨變，對品牌的供應(yīng)鏈資源整合提出了難以跨越的挑戰(zhàn)。

威戈鞋品以建構(gòu)全球性快時尚領(lǐng)先品牌作為戰(zhàn)略目標(biāo)，率先在國內(nèi)應(yīng)用快時尚集合店商業(yè)模式進(jìn)行品牌運營，創(chuàng)立之初的所有運營和管理均以快時尚DNA為核心進(jìn)行探索和發(fā)展，品牌以“輕奢大店、產(chǎn)品豐富、更新快速、價格實惠”為定位，突出顧客價值最大化主導(dǎo)一切的經(jīng)營理念。

威戈企業(yè)多年國際品牌本土化運作背景，擁有豐富的包括國內(nèi)在內(nèi)的全球性的供應(yīng)鏈資源。威戈鞋品采用買手主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的全球領(lǐng)先時尚開發(fā)管理理念，威戈鞋品所開發(fā)的商品強調(diào)時尚與市場需求的最佳平衡，買手團(tuán)隊穿梭于巴黎、米蘭、紐約及香港各時尚中心進(jìn)行最前沿的時尚趨勢收集，以保持威戈鞋品始終處于時尚前沿及風(fēng)格國際化，并及時傳導(dǎo)給中國產(chǎn)品運營中心進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。

完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，確保了威戈鞋品實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)價廉、高性價比”的戰(zhàn)略定位；貨品快速采購與生產(chǎn)、調(diào)配的高效運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的每周推出近百款新款推出，以讓消費者第一時間領(lǐng)略時尚前沿流行的威戈鞋品…

三、渠道價值創(chuàng)新，打造共贏商業(yè)模式

成功的企業(yè)，注重通過價值創(chuàng)新或高利潤區(qū)創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯、最大化創(chuàng)造并滿足顧客及渠道成員價值，進(jìn)而創(chuàng)造一種有利于長期發(fā)展的商業(yè)模式，最終實現(xiàn)企業(yè)價值。

渠道成就顧客和企業(yè)價值。然而，渠道成員對自身價值的期望值較為注重“增加利潤、增加銷售、收益穩(wěn)定長期”。如何為渠道創(chuàng)造更大的價值是威戈企業(yè)商業(yè)邏輯中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。威戈鞋品應(yīng)用“多品類、快時尚”集合店模式發(fā)展，威戈鞋品制定這種經(jīng)營定位之初，“顧客價值及渠道成員價值最大化”就是威戈鞋品的戰(zhàn)略起點�！凹�合店模式”本身就為渠道成員打造了一個價值最大化的盈利模型，最大限度地滿足到渠道價值。

威戈鞋品全新的集合店模式，具有國際氣質(zhì)、多品類的產(chǎn)品，極大地釋放出了市場消費能量，渠道成員獲得了全新的、更廣闊的市場空間，贏得更多的銷售機會；威戈商品讓顧客都有強烈實惠感的價格策略更是進(jìn)一步的刺激了銷售，促進(jìn)更多的銷售機會；雖然威戈品牌已享有極高的知名度和美譽度，然而，威戈企業(yè)依然在線上投入高覆蓋率的品牌宣傳和線下渠道銷售服務(wù)的宣傳。威戈企業(yè)的商業(yè)邏輯，強調(diào)上下游利益相關(guān)者多贏，而不是少數(shù)贏更不是單一贏利，只有包括渠道成員在內(nèi)總體利益的整合提升，成員獲得可預(yù)期、長期穩(wěn)定經(jīng)營回報，企業(yè)才有長期發(fā)展的基礎(chǔ)。威戈鞋品先于行業(yè)的戰(zhàn)略模式，精準(zhǔn)地把握了消費趨勢，最大化地滿足了顧客需求，同時實現(xiàn)了渠道成員價值的最大化。

威戈除對外部環(huán)境作出積極主動的應(yīng)對之外，更重要的是大膽創(chuàng)新，善于從新的市場趨勢中打破市場現(xiàn)有的競爭邊界，開創(chuàng)全新的、多贏的商業(yè)模式，從戰(zhàn)略層面打造出自己的核心能力，更好地應(yīng)對日益多樣化的消費需求，從競爭圈中脫穎而出，獲得優(yōu)于行業(yè)平均水平的突出業(yè)績，成就威戈企業(yè)始終處于行業(yè)競爭領(lǐng)先地位！

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