探路者仍在探路 以互聯(lián)網(wǎng)思維重塑商業(yè)模式

探路者仍在探路，但其發(fā)展路徑正在漸漸清晰。

　　探路者發(fā)布的業(yè)績快報(bào)顯示，報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入144,524.69萬元，較去年同期增長30.73%;營業(yè)利潤為2.6,792.46萬元，較去年同期增長38.86%;利潤總額為28,260.49萬元，較去年同期增長44.65%;凈利潤為24,906.46萬元，較去年同期增長47.64%。

　　電商的沖擊效應(yīng)正在顯現(xiàn)，上市以來業(yè)績一路高歌猛進(jìn)的探路者的發(fā)展腳步也明顯放緩。盡管2013年凈利潤同比增長47.6%，達(dá)到2.49億元，但增速下滑非常明顯，公司2012年凈利同比增幅為57.44%，2011年凈利增幅更是高達(dá)98.81%。績增速放緩的同時(shí)，探路者的高管還不斷減持，董事長盛發(fā)強(qiáng)甚至一次性套現(xiàn)1.58億元。

　　從探路者2013年三季報(bào)看，業(yè)績增長放緩的同時(shí)，應(yīng)收賬款余額也較年初大幅增長，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)也明顯變慢，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達(dá)半年以上。這說明公司產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷。

　　同時(shí)，探路者2013年經(jīng)營管理費(fèi)用卻大幅上升。數(shù)據(jù)顯示，2013年第三季度銷售、管理費(fèi)用同比增加了35.57%、21.01%。

　　戶外品牌發(fā)展放緩是全行業(yè)現(xiàn)象。從競爭對手來看，未來兩年公司最大的競爭對手哥倫比亞等在中國處于經(jīng)營模式切換期，有2年左右的時(shí)間處于發(fā)展緩慢階段。國內(nèi)的戶外上市公司嘉麟杰2013年的營業(yè)收入也只增加了11.46%。

　　不過，探路者已經(jīng)意識到自身的處境，正在嘗試轉(zhuǎn)型。與三夫戶外采用會(huì)員俱樂部+線上電子商務(wù)平臺+專業(yè)線下零售店的模式相比，探路者顯然更超前。探路者的新戰(zhàn)略涉及在線旅游、電商O2O、戶外LBS、智能穿戴等市場熱點(diǎn)，從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯敉庹�體方案服務(wù)商”，這對探路者來說是個(gè)艱難的切換，因?yàn)檫@是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)企業(yè)，在用平臺思維改造一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)。

　　在線旅游和O2O是最主要的戰(zhàn)略方向，戶外LBS以及可穿戴設(shè)備是這個(gè)平臺生態(tài)鏈上的一環(huán)。戶外消費(fèi)者不僅需要公司所提供的戶外衣服，背包，以及各種設(shè)備，還需要專業(yè)的社交、地圖等服務(wù)，這就是制造商轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯敉庹�體方案服務(wù)商”的前提。探路者之前在各大電商平臺銷售、微信游戲營銷等方面就取得了很好的進(jìn)展，在收購綠野網(wǎng)之后，探路者切入了廣闊的戶外在線旅游服務(wù)市場，這是O2O戰(zhàn)略的重要推進(jìn)。此外，探路者還成立了專門的戶外旅游產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化綠野戶外活動(dòng)的優(yōu)勢，4月份海外旅游板塊“綠野優(yōu)品”即將上線;綠野網(wǎng)今年的目標(biāo)是成為戶外用戶和供應(yīng)商的應(yīng)用平臺，明年計(jì)劃由北方向南方以及全國推廣。

　　據(jù)悉，未來基于該平臺吸引廣大的戶外愛好者，給客戶提供戶外活動(dòng)所有環(huán)節(jié)的服務(wù)，獲得平臺收入、裝備推薦分成、戶外保險(xiǎn)等增值服務(wù)，并通過該平臺實(shí)現(xiàn)與客戶的雙向溝通，獲得產(chǎn)品反饋，從而設(shè)計(jì)出更適銷的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)C2B的環(huán)節(jié)。

　　綠野網(wǎng)為戶外愛好者量身定制的手機(jī)GPS軟件六只腳是一款戶外LBS軟件，不同于功能同化的百度地圖、高德導(dǎo)航等導(dǎo)航應(yīng)用，六只腳行蹤主要面向戶外愛好者，滿足驢友戶外所需的記錄、瀏覽、分享戶外線路(GPS軌跡)，提供強(qiáng)大的GPS軌跡記錄、便捷的軌跡分享，并與六只腳網(wǎng)站完美對接可隨時(shí)瀏覽網(wǎng)站上超過50000條的戶外線路。從阿里全資收購高德地圖，騰訊推SOSO地圖來看，基于地圖的LBS是實(shí)現(xiàn)O2O必不可少的。六只腳現(xiàn)在主要是提供線路，但探路者有可能基于六只腳提供更多的LBS服務(wù)。

　　智能穿戴與戶外活動(dòng)具有天然的適配性，是除了PC端、APP之外又一個(gè)重要的入口，而且未來市場空間巨大。去年雙十一之際探路者推出了藍(lán)牙智能手環(huán)，正式開始了智能穿戴的嘗試，今年將智能穿戴成立了單獨(dú)的事業(yè)部，足可見對這塊業(yè)務(wù)的重視，而且又一次走在了同行的前面。未來的智能穿戴將關(guān)注與其現(xiàn)有產(chǎn)品的融合，使客戶黏性進(jìn)一步提升。