探路者電商總經(jīng)理劉艷麗：不會去做線上下單線下提貨的O2O

　　對于傳統(tǒng)品牌來說，O2O（Online To Offline）是一個熱詞。探路者電子商務(wù)總經(jīng)理劉艷麗明確表示，探路者也會做O2O，但不會去做線上下單，線下提貨這種形式�！癘2O的實現(xiàn)形式有很多種，線上下單線下提貨這種形式雖然很多人在說，但成功的并不多。而且探路者線上線下產(chǎn)品差異明顯，也沒有辦法去做這樣的O2O�！�

　　對于觸網(wǎng)僅三年的探路者來說，線上渠道的成長超過了其預(yù)期。劉艷麗介紹，今年“雙11”，探路者天貓旗艦店的銷售達(dá)到了7800萬元，而過去兩年這個數(shù)字僅為340萬元和2300萬元。

　　數(shù)據(jù)顯示，天貓戶外行業(yè)大盤2013年的增長率為50%，而探路者在此期間的增長率為200%左右�！熬�下的急速增長一般情況下都需要通過大規(guī)模開店來實現(xiàn)，線上渠道則是靠運(yùn)營，增量會在某一個特定時段瞬間拉高�！�

　　除了天貓，探路者目前表現(xiàn)突出的另外一個渠道是京東�！熬〇|是探路者最早入駐的B2C商城，之前兩者的合作一直是采買制，今年下半年加入了京東的POP平臺，開始自運(yùn)營，采買只保留了一小部分，大概只有幾百萬元的貨品�！�

　　據(jù)劉艷麗介紹，探路者已經(jīng)成為京東日用百貨類目下最大的供應(yīng)商。目前探路者已經(jīng)入駐的線上平臺包括淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、拍拍、1號店、優(yōu)購等。

　　對于多數(shù)傳統(tǒng)品牌來說，線上渠道扮演著“下水道”的角色，用于清理庫存。不過，劉艷麗直言否認(rèn)了這一說法，“探路者線上的產(chǎn)品和款式80%-90%都是新品，并且跟線下的差異化很明顯。電商的產(chǎn)品設(shè)計有別于線下渠道產(chǎn)品，顏色運(yùn)用更大膽一些，產(chǎn)品設(shè)計更時尚，因為線上的消費(fèi)年齡層略低于線下，對時尚性需求較高”。

　　劉艷麗解釋，這也是為什么探路者無法實現(xiàn)線上下單線下提貨O2O的一個原因，“因為產(chǎn)品大部分是不一樣的”。在劉艷麗的設(shè)想中，實體店面可以設(shè)置線下觸摸屏，展示線上產(chǎn)品，將有限空間里的SKU無限擴(kuò)充，并且利用利潤分配的方式解決線上線下的沖突問題。

　　按照預(yù)期，探路者今年電子商務(wù)渠道的銷售目標(biāo)是2億-2.5億元，但是劉艷麗表示，現(xiàn)在已經(jīng)超過了目標(biāo)值，估計今年底能沖到3億元左右。對于探路者來說，線上絕不僅僅是一個銷售渠道。

　　今年8月，探路者邁出了轉(zhuǎn)型的重要一步，宣布入股“新加坡攜程”在線旅游平臺Asiatravel，Asiatravel運(yùn)營集酒店、機(jī)票和旅游景點即時預(yù)訂于一體的三合一在線旅游平臺。探路者入主Asiatravel，邁出了其轉(zhuǎn)型的重要一步�！吨袊鴳敉庥闷肥袌�2012年度調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2012年中國戶外用品市場年度零售總額為145.2億元，同比增長34.94%，增速較上年同期下滑15.97%。探路者希望從單一的戶外產(chǎn)品提供商向綜合的戶外自主旅行服務(wù)平臺商轉(zhuǎn)變，開拓新的盈利空間。

　　探路者的目標(biāo)很明確，要從單一的產(chǎn)品售賣轉(zhuǎn)型為一站式戶外服務(wù)體驗平臺，可以給消費(fèi)者提供相關(guān)資訊、旅游攻略、旅行計劃、戶外產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商，還有社交分享論壇。劉艷麗表示，在戶外社區(qū)論壇里，未來還可以直接植入探路者產(chǎn)品購買鏈接。