差異化凸顯品牌價值，探路者大戶外創(chuàng)新戰(zhàn)略

     中國經(jīng)濟(jì)的快速崛起和人們生活方式的不斷轉(zhuǎn)變，健康、時尚、休閑的戶外運(yùn)動行業(yè)在近20年獲得了空前發(fā)展。與此同時，行業(yè)競爭同質(zhì)化、服務(wù)水平層次不一，市場管理秩序混亂等現(xiàn)象，不僅阻礙了整個產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，更嚴(yán)重?fù)p害了消費者的切身利益。

　　古人有云，“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。”作為中國戶外用品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，探路者站在時代和行業(yè)的最前沿，精準(zhǔn)把握市場和用戶的需求變化，在十五周年慶典當(dāng)日開啟了大戶外創(chuàng)新戰(zhàn)略。從產(chǎn)品、科技和戰(zhàn)略三個層面進(jìn)行創(chuàng)新，用“差異化”凸顯品牌價值，堪稱引領(lǐng)時代的巔峰之作。

　　戶外運(yùn)動，已經(jīng)成為一種時尚和文化

　　縱觀歐美戶外發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與三個因素息息相關(guān)。其一，豐富多樣的自然資源(山脈、海洋、巖石、森林等)，為戶外運(yùn)動提供了基礎(chǔ)條件;其二，工業(yè)化、城市化帶來的高壓工作環(huán)境，人們渴望戶外放松減壓，為戶外運(yùn)動提供需求條件;其三，居民可支配收入水平增加和汽車行業(yè)發(fā)展(特別是SUV)帶來的旅游半徑的擴(kuò)大，為戶外運(yùn)動提供資金和工具條件。近20年中國戶外用品行業(yè)的蓬勃發(fā)展，是上述觀點的最好印證。

　　與競技為目的傳統(tǒng)運(yùn)動方式不同，戶外運(yùn)動是一種集運(yùn)動、健身、旅游、探險、娛樂、休閑等多種功能于一體的健康運(yùn)動形式。當(dāng)前形勢下，戶外運(yùn)動已經(jīng)成為很多都市族，在工作之余放松心情，緩解壓力和擁抱自然的重要方式。

　　伴隨著戶外用品從專業(yè)化向大眾化轉(zhuǎn)變，戶外運(yùn)動已經(jīng)成為了一種時尚和文化象征，影響著人們生活的方方面面。

　　洞悉市場，行業(yè)潛力無窮但差異化不明顯

　　眾所周知，隨著城市化的不斷發(fā)展和科技水平的日益提高，熱衷戶外運(yùn)動的人數(shù)越來越多。據(jù)統(tǒng)計，中國目前滑雪愛好者人數(shù)有500萬人，攝影人群有2000萬，垂釣人群有9000萬，自駕游行人群有1億，同時每年大約有1.5億-1.7億人口購買戶外產(chǎn)品，約占中國總?cè)丝诘?1%。如此龐大的戶外人群數(shù)量和驚人購買力，體現(xiàn)了中國戶外運(yùn)動行業(yè)的無窮發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　與此同時，由于行業(yè)門檻低，市場監(jiān)管力度不夠，法律法規(guī)不完善等原因。目前很多企業(yè)并沒有建立完整、系統(tǒng)的管理體系，銷售、售后等服務(wù)水平層次不一，行業(yè)間同質(zhì)化的競爭非常突出，缺乏差異化的創(chuàng)新發(fā)展，嚴(yán)重阻礙整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　在國際上戶外裝備都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，且規(guī)定得很細(xì)，比如一根繩子能反復(fù)使用多少次，負(fù)重80公斤時沖墜系數(shù)是多少，裝備的耐磨程度、抗撕裂程度等都有明確規(guī)定。但是國內(nèi)目前并沒有統(tǒng)一的戶外用品標(biāo)準(zhǔn)，只能粗略地借鑒其他行業(yè)或部門的標(biāo)準(zhǔn)作為參考。長期以往下去，必將對整個行業(yè)的發(fā)展帶來深遠(yuǎn)影響。

　　敢于天下先，探路者用差異化鑄就品牌價值

　　作為中國戶外運(yùn)動行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，探路者憑借著敢于天下先的勇敢創(chuàng)新精神，從99年生產(chǎn)第一頂帳篷，到03年開辦第一家專賣店;從成為中國南北極考察隊獨家專用產(chǎn)品，到09年成功登陸創(chuàng)業(yè)板，再到如今連續(xù)五年榮列國內(nèi)同類產(chǎn)品銷量第一，并成為首個跨越十億大關(guān)的戶外企業(yè)。探路者的15年的風(fēng)雨發(fā)展歷程，堪稱一曲用創(chuàng)新點綴的美妙樂章。

　　近日，在探路者15周年的慶典大會上，探路者創(chuàng)始人、董事長盛發(fā)強(qiáng)先生提出了“構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的戶外生態(tài)系統(tǒng)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，詳細(xì)闡述了探路者未來即將啟動的大戶外創(chuàng)新戰(zhàn)略，引起了行業(yè)和用戶的高度重視。

　　未來，探路者將圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新三個方面，打造多品牌、戶外服務(wù)平臺和戶外垂直電商的創(chuàng)新戰(zhàn)略框架，全面整合互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式，更讓消費者最大程度享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處和便捷。

　　差異化創(chuàng)新營銷模式，引領(lǐng)戶外行業(yè)持續(xù)發(fā)展

　　據(jù)悉，該創(chuàng)新戰(zhàn)略將從細(xì)分市場和渠道、打造個性化產(chǎn)品、整合互聯(lián)網(wǎng)資源、搭建企業(yè)與用戶溝通平臺多個方面入手，用多樣化和差異化的營銷模式，全面提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和提升用戶體驗度，順應(yīng)時代發(fā)展潮流。該創(chuàng)新戰(zhàn)略有幾大亮點，非常值得關(guān)注。

　　亮點一：滿足個性化需求，提升產(chǎn)品和科技水平。戶外運(yùn)動包含登山、徒步、滑雪、露營、垂釣、攝影、自駕等多個方面，每個領(lǐng)域的裝備和需求都不盡相同。未來，探路者將根據(jù)消費者個性化和差異化需求，加大產(chǎn)品和科技創(chuàng)新力度，結(jié)合用戶特點和戶外運(yùn)動的實際需求，設(shè)計出多種形式的服裝、鞋帽等戶外裝配，全面提升用戶體驗。

　　亮點二：細(xì)分市場和渠道，打造多品牌營銷體系。針對當(dāng)前戶外市場渠道眾多、運(yùn)動形式多樣等特性，在原有核心品牌“探路者”的基礎(chǔ)上，延伸出面向高端戶外休閑市場、專注于自駕、露營、探險運(yùn)動的Discovery Expedition 品牌和專注于戶外騎行運(yùn)動的阿肯諾品牌。以探路者、阿肯諾、DISCOVERY為主要品牌，在品牌定位、設(shè)計風(fēng)格、目標(biāo)客戶、細(xì)分市場等方面形成互補(bǔ)關(guān)系，更大范圍地覆蓋目標(biāo)消費群，進(jìn)一步提升市場份額，實現(xiàn)產(chǎn)品向多層次市場滲透。

　　亮點三：以綠野網(wǎng)為基礎(chǔ)，打造全球一站式戶外旅行平臺。綠野作為國內(nèi)最大的一家的戶外旅行活動網(wǎng)站，目前擁有300萬累計注冊用戶， 4156個實名登記戶外領(lǐng)隊，累計分享路線95467條，2013年累計服務(wù)486725人次，它已經(jīng)成為中國戶外愛好者的聚集地。探路者合并綠野之后，將圍繞核心服務(wù)、安全保障、質(zhì)量把控和增值業(yè)務(wù)四個方面，向用戶提供從戶外旅行信息獲取和分享、戶外旅行線路規(guī)劃、產(chǎn)品推薦、行程服務(wù)、戶外技能培訓(xùn)、戶外活動評價、戶外社區(qū)交流及金融服務(wù)等一站式的綜合服務(wù)，幫助更多的人體驗戶外旅行帶來的樂趣。

　　亮點四：以驢友匯為窗口，深度挖掘戶外垂直電商資源。綜合利用行業(yè)資源，以驢友匯為窗口，基于探路者目前在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先位置和戶外運(yùn)動平臺發(fā)展，把握與顧客近距離溝通的入口，全面整合戶外垂直電商。同時，借助上線的微信游戲積極推廣探路者APP，為客戶提供戶外咨詢服務(wù)、產(chǎn)品下單等功能，增加消費者體驗，未來開通微信支付功能將進(jìn)一步整合線上線下渠道。

　　俗話說，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。中國戶外運(yùn)動行業(yè)歷經(jīng)20年的發(fā)展，如今已處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點。探路者開啟的大戶外創(chuàng)新戰(zhàn)略，順應(yīng)時代潮流，結(jié)合用戶的個性化需求，采用最新的科技水平，整合互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢，用差異化凸顯品牌價值，勇敢邁向互聯(lián)網(wǎng)化新征程，無疑為行業(yè)指明了方向。