差異化凸顯品牌價(jià)值，探路者大戶(hù)外創(chuàng)新戰(zhàn)略

     中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起和人們生活方式的不斷轉(zhuǎn)變，健康、時(shí)尚、休閑的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)在近20年獲得了空前發(fā)展。與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、服務(wù)水平層次不一，市場(chǎng)管理秩序混亂等現(xiàn)象，不僅阻礙了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，更嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的切身利益。

　　古人有云，“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域。”作為中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，探路者站在時(shí)代和行業(yè)的最前沿，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)和用戶(hù)的需求變化，在十五周年慶典當(dāng)日開(kāi)啟了大戶(hù)外創(chuàng)新戰(zhàn)略。從產(chǎn)品、科技和戰(zhàn)略三個(gè)層面進(jìn)行創(chuàng)新，用“差異化”凸顯品牌價(jià)值，堪稱(chēng)引領(lǐng)時(shí)代的巔峰之作。

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)成為一種時(shí)尚和文化

　　縱觀(guān)歐美戶(hù)外發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與三個(gè)因素息息相關(guān)。其一，豐富多樣的自然資源(山脈、海洋、巖石、森林等)，為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)提供了基礎(chǔ)條件;其二，工業(yè)化、城市化帶來(lái)的高壓工作環(huán)境，人們渴望戶(hù)外放松減壓，為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)提供需求條件;其三，居民可支配收入水平增加和汽車(chē)行業(yè)發(fā)展(特別是SUV)帶來(lái)的旅游半徑的擴(kuò)大，為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)提供資金和工具條件。近20年中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)的蓬勃發(fā)展，是上述觀(guān)點(diǎn)的最好印證。

　　與競(jìng)技為目的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)方式不同，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)是一種集運(yùn)動(dòng)、健身、旅游、探險(xiǎn)、娛樂(lè)、休閑等多種功能于一體的健康運(yùn)動(dòng)形式。當(dāng)前形勢(shì)下，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為很多都市族，在工作之余放松心情，緩解壓力和擁抱自然的重要方式。

　　伴隨著戶(hù)外用品從專(zhuān)業(yè)化向大眾化轉(zhuǎn)變，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚和文化象征，影響著人們生活的方方面面。

　　洞悉市場(chǎng)，行業(yè)潛力無(wú)窮但差異化不明顯

　　眾所周知，隨著城市化的不斷發(fā)展和科技水平的日益提高，熱衷戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人數(shù)越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前滑雪愛(ài)好者人數(shù)有500萬(wàn)人，攝影人群有2000萬(wàn)，垂釣人群有9000萬(wàn)，自駕游行人群有1億，同時(shí)每年大約有1.5億-1.7億人口購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外產(chǎn)品，約占中國(guó)總?cè)丝诘?1%。如此龐大的戶(hù)外人群數(shù)量和驚人購(gòu)買(mǎi)力，體現(xiàn)了中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的無(wú)窮發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　與此同時(shí)，由于行業(yè)門(mén)檻低，市場(chǎng)監(jiān)管力度不夠，法律法規(guī)不完善等原因。目前很多企業(yè)并沒(méi)有建立完整、系統(tǒng)的管理體系，銷(xiāo)售、售后等服務(wù)水平層次不一，行業(yè)間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)非常突出，缺乏差異化的創(chuàng)新發(fā)展，嚴(yán)重阻礙整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　在國(guó)際上戶(hù)外裝備都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，且規(guī)定得很細(xì)，比如一根繩子能反復(fù)使用多少次，負(fù)重80公斤時(shí)沖墜系數(shù)是多少，裝備的耐磨程度、抗撕裂程度等都有明確規(guī)定。但是國(guó)內(nèi)目前并沒(méi)有統(tǒng)一的戶(hù)外用品標(biāo)準(zhǔn)，只能粗略地借鑒其他行業(yè)或部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)作為參考。長(zhǎng)期以往下去，必將對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

　　敢于天下先，探路者用差異化鑄就品牌價(jià)值

　　作為中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，探路者憑借著敢于天下先的勇敢創(chuàng)新精神，從99年生產(chǎn)第一頂帳篷，到03年開(kāi)辦第一家專(zhuān)賣(mài)店;從成為中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專(zhuān)用產(chǎn)品，到09年成功登陸創(chuàng)業(yè)板，再到如今連續(xù)五年榮列國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一，并成為首個(gè)跨越十億大關(guān)的戶(hù)外企業(yè)。探路者的15年的風(fēng)雨發(fā)展歷程，堪稱(chēng)一曲用創(chuàng)新點(diǎn)綴的美妙樂(lè)章。

　　近日，在探路者15周年的慶典大會(huì)上，探路者創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)先生提出了“構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的戶(hù)外生態(tài)系統(tǒng)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，詳細(xì)闡述了探路者未來(lái)即將啟動(dòng)的大戶(hù)外創(chuàng)新戰(zhàn)略，引起了行業(yè)和用戶(hù)的高度重視。

　　未來(lái)，探路者將圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新三個(gè)方面，打造多品牌、戶(hù)外服務(wù)平臺(tái)和戶(hù)外垂直電商的創(chuàng)新戰(zhàn)略框架，全面整合互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，更讓消費(fèi)者最大程度享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的好處和便捷。

　　差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，引領(lǐng)戶(hù)外行業(yè)持續(xù)發(fā)展

　　據(jù)悉，該創(chuàng)新戰(zhàn)略將從細(xì)分市場(chǎng)和渠道、打造個(gè)性化產(chǎn)品、整合互聯(lián)網(wǎng)資源、搭建企業(yè)與用戶(hù)溝通平臺(tái)多個(gè)方面入手，用多樣化和差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，全面提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和提升用戶(hù)體驗(yàn)度，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流。該創(chuàng)新戰(zhàn)略有幾大亮點(diǎn)，非常值得關(guān)注。

　　亮點(diǎn)一：滿(mǎn)足個(gè)性化需求，提升產(chǎn)品和科技水平。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)包含登山、徒步、滑雪、露營(yíng)、垂釣、攝影、自駕等多個(gè)方面，每個(gè)領(lǐng)域的裝備和需求都不盡相同。未來(lái)，探路者將根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化和差異化需求，加大產(chǎn)品和科技創(chuàng)新力度，結(jié)合用戶(hù)特點(diǎn)和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的實(shí)際需求，設(shè)計(jì)出多種形式的服裝、鞋帽等戶(hù)外裝配，全面提升用戶(hù)體驗(yàn)。

　　亮點(diǎn)二：細(xì)分市場(chǎng)和渠道，打造多品牌營(yíng)銷(xiāo)體系。針對(duì)當(dāng)前戶(hù)外市場(chǎng)渠道眾多、運(yùn)動(dòng)形式多樣等特性，在原有核心品牌“探路者”的基礎(chǔ)上，延伸出面向高端戶(hù)外休閑市場(chǎng)、專(zhuān)注于自駕、露營(yíng)、探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的Discovery Expedition 品牌和專(zhuān)注于戶(hù)外騎行運(yùn)動(dòng)的阿肯諾品牌。以探路者、阿肯諾、DISCOVERY為主要品牌，在品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、目標(biāo)客戶(hù)、細(xì)分市場(chǎng)等方面形成互補(bǔ)關(guān)系，更大范圍地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向多層次市場(chǎng)滲透。

　　亮點(diǎn)三：以綠野網(wǎng)為基礎(chǔ)，打造全球一站式戶(hù)外旅行平臺(tái)。綠野作為國(guó)內(nèi)最大的一家的戶(hù)外旅行活動(dòng)網(wǎng)站，目前擁有300萬(wàn)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)， 4156個(gè)實(shí)名登記戶(hù)外領(lǐng)隊(duì)，累計(jì)分享路線(xiàn)95467條，2013年累計(jì)服務(wù)486725人次，它已經(jīng)成為中國(guó)戶(hù)外愛(ài)好者的聚集地。探路者合并綠野之后，將圍繞核心服務(wù)、安全保障、質(zhì)量把控和增值業(yè)務(wù)四個(gè)方面，向用戶(hù)提供從戶(hù)外旅行信息獲取和分享、戶(hù)外旅行線(xiàn)路規(guī)劃、產(chǎn)品推薦、行程服務(wù)、戶(hù)外技能培訓(xùn)、戶(hù)外活動(dòng)評(píng)價(jià)、戶(hù)外社區(qū)交流及金融服務(wù)等一站式的綜合服務(wù)，幫助更多的人體驗(yàn)戶(hù)外旅行帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　亮點(diǎn)四：以驢友匯為窗口，深度挖掘戶(hù)外垂直電商資源。綜合利用行業(yè)資源，以驢友匯為窗口，基于探路者目前在電商領(lǐng)域的領(lǐng)先位置和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)平臺(tái)發(fā)展，把握與顧客近距離溝通的入口，全面整合戶(hù)外垂直電商。同時(shí)，借助上線(xiàn)的微信游戲積極推廣探路者APP，為客戶(hù)提供戶(hù)外咨詢(xún)服務(wù)、產(chǎn)品下單等功能，增加消費(fèi)者體驗(yàn)，未來(lái)開(kāi)通微信支付功能將進(jìn)一步整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道。

　　俗話(huà)說(shuō)，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)”。中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)歷經(jīng)20年的發(fā)展，如今已處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。探路者開(kāi)啟的大戶(hù)外創(chuàng)新戰(zhàn)略，順應(yīng)時(shí)代潮流，結(jié)合用戶(hù)的個(gè)性化需求，采用最新的科技水平，整合互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，用差異化凸顯品牌價(jià)值，勇敢邁向互聯(lián)網(wǎng)化新征程，無(wú)疑為行業(yè)指明了方向。