探路者盛發(fā)強：戶外產(chǎn)業(yè)鏈剛起步遠(yuǎn)未飽和

      戶外行業(yè)的高增長引發(fā)了國內(nèi)外戶外品牌競相進(jìn)入，一時間“泡沫論”、“市場飽和論”乍起。在探路者董事長盛發(fā)強看來，競爭力不夠的品牌或許已經(jīng)感覺到市場出現(xiàn)飽和，但對擅于挖掘和創(chuàng)新的企業(yè)來說，戶外發(fā)展的前景非常廣闊。盛發(fā)強認(rèn)為，雖然出現(xiàn)增速減緩的趨勢，但中國戶外產(chǎn)業(yè)未來5-10年，每年銷售額應(yīng)能保持20%以上的增長，戶外行業(yè)將進(jìn)入平穩(wěn)增長期。 

　　市場剛起步

　　根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會COCA的統(tǒng)計，去年中國戶外零售額達(dá)到145.2億元。盛發(fā)強認(rèn)為，相比美國戶外產(chǎn)業(yè)6400億美元的規(guī)模和量級，中國的戶外產(chǎn)業(yè)其實才剛剛起步，“戶外旅行相關(guān)的交通、餐飲等整個產(chǎn)業(yè)鏈都還沒有開始”。盛發(fā)強向北京商報記者展示了這樣一組數(shù)據(jù)，從較狹義的戶外用品及裝備消費狀況看，去年韓國人均消費600元、美國530元、歐盟國家260元，而中國僅僅只有8元。

　　“中國的戶外行業(yè)還處于非常初期的階段，很多戶外運動還沒有開展�！笔�發(fā)強描述到，以國外的發(fā)展經(jīng)驗來看，人均GDP 5000美元以上戶外產(chǎn)業(yè)才可能形成。在不同的人均GDP下，不同的戶外運動有不同的爆發(fā)期，“5000美元的時候，是越野、登山、垂釣、攝影在前幾年比較盛行；在6000美元左右時是露營、自行車；8000美元的時候是皮劃艇、攀巖；1萬美元以上則是生態(tài)觀察、山野滑雪”。

　　戶外行業(yè)每年以雙位數(shù)的高增長率向前發(fā)展，在盛發(fā)強看來，不管是與國外戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大差距及國內(nèi)戶外消費的巨大空間來看，中國的戶外產(chǎn)業(yè)目前還處于起步階段。對于中國這樣一個新興市場，“能夠容納很多品牌的進(jìn)入，也吸引了很多投資者的目光”。

　　洗牌還未開始

　　在國內(nèi)外品牌競相殺入分食戶外市場時，戶外行業(yè)開始出現(xiàn)“泡沫”痕跡。COCA發(fā)布的報告顯示，去年中國戶外用品市場零售總額為145.2億元，同比增長34.94%，比2011年50.91%的增長率有所回落。其中戶外店零售總額同比增長12.42%，明顯放緩。在這一系列下跌的數(shù)字背后，是超過800家國內(nèi)外品牌的競爭。

　　在盛發(fā)強看來，增速減緩是經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的正常表現(xiàn)，對于戶外行業(yè)來說，必然會經(jīng)歷這個過程，但遠(yuǎn)未到洗牌階段。對于國內(nèi)一擁而起的“泛戶外”風(fēng)潮，盛發(fā)強表示，“泛戶外”代表著更多、更休閑、可以結(jié)合日常生活的戶外運動形式，但現(xiàn)在“泛戶外”已經(jīng)是一個被曲解的詞，被打上了不注重研發(fā)和功能定義的戶外品牌的標(biāo)簽。戶外的一些專屬性能，比如防水透氣、速干等等并不是一個休閑品牌可以做到的。

　　“戶外行業(yè)門檻相對較高。”盛發(fā)強認(rèn)為，現(xiàn)階段企業(yè)想做成一個戶外品牌難度很大，尤其代工廠轉(zhuǎn)型做自己的品牌。新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)性很高，對于競爭力不夠的品牌來說，或許已經(jīng)感覺到市場出現(xiàn)飽和。

　　要靠深度營銷

　　“增速降低，一方面是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，另一方面是受到宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的影響，”盛發(fā)強預(yù)期，中國戶外產(chǎn)業(yè)未來5-10年，每年銷售額應(yīng)能保持20%以上的增長。探路者希望可以保持高于行業(yè)平均增速的發(fā)展速度。盛發(fā)強分析，由于大眾對戶外產(chǎn)品的認(rèn)知和消費需求越來越旺盛，行業(yè)將會逐漸平穩(wěn)增長。

　　對于業(yè)界普遍擔(dān)憂的庫存問題，盛發(fā)強認(rèn)為，實際銷售和預(yù)測永遠(yuǎn)有偏差，庫存在一個可控的比例內(nèi)是正常的。探路者從銷售端、供應(yīng)鏈端、設(shè)計端整個鏈條考慮，使得生產(chǎn)和銷售最大化地接近。

　　“從終端拿到貨的第一天起，銷售數(shù)據(jù)都是實時掌握的。實體店會有相應(yīng)的策略去調(diào)整產(chǎn)品的折扣率，及時售罄。確實售罄率比較低的，及時轉(zhuǎn)到工廠店打折處理�！彼�認(rèn)為，探路者去年雖然規(guī)模擴(kuò)大但售罄率提升，便是得益于此。

　　在盛發(fā)強看來，戶外用品裝備就安全性和技術(shù)參數(shù)來講，國內(nèi)與國外已經(jīng)在同一條水平線上。但國內(nèi)戶外銷售額近半數(shù)被國外品牌“壟斷”，“戶外作為一個舶來品，消費者的認(rèn)知先入為主，對國內(nèi)戶外品牌的認(rèn)知還有一些過程”。盛發(fā)強認(rèn)為，對于探路者來說，目前品牌的深度營銷可能更重要，“針對不同的人群實施多品牌戰(zhàn)略，讓消費者了解該品牌的科技含量”。