Zara門徒韓都衣舍：淘寶品牌“彎道超車式”發(fā)展

     世界服裝零售行業(yè)巨頭西班牙盈迪德集團8月16日證實，旗下知名服裝品牌ZARA的創(chuàng)始人、西班牙第一女富豪羅薩莉婭·梅拉去世，終年69歲。據(jù)報道，梅拉14日與女兒桑德拉在位于地中海的梅諾卡島度假時突發(fā)腦溢血，被飛機送往西班牙北部城市拉科魯尼亞一家醫(yī)院接受救治。一名不愿公開姓名的醫(yī)院人員告訴法新社記者，梅拉15日晚在拉科魯尼亞圣拉斐爾私立醫(yī)院去世。

     羅薩莉婭·梅拉1944年生于拉科魯尼亞，11歲時輟學(xué)，開始裁縫生涯。與前夫阿曼西奧·奧爾特加結(jié)婚后，兩人開始在家中客廳設(shè)計和制作睡衣及女士內(nèi)衣。1975年，他們在拉科魯尼亞開辦第一家ZARA品牌服裝店。這對夫妻從上世紀(jì)60年代的黑白電影《希臘人左巴》中獲得靈感，本打算把第一個屬于自己的服裝品牌命名為“左巴”（Zorba）。由于距服裝店不遠(yuǎn)的一家酒吧當(dāng)時搶先使用這個名字，梅拉與奧爾特加只得把服裝店命名為與“左巴”拼寫相近的 ZARA。 這家服裝店主打高端時尚設(shè)計，而價格大眾化，迅速走紅，獲稱“高街品牌”。這種把時裝舞臺上的流行款式迅速“翻版”并以低廉價格大批量零售的經(jīng)營模式令 ZARA在全球不斷擴張。 《福布斯》雜志估算，以 ZARA 品牌為基礎(chǔ)建立的盈迪德集團2012年銷售額達(dá)210億美元，囊括巴適卡、馬西莫·杜蒂等國際知名品牌，被一些人稱為“全球時裝帝國”。 

     探究ZARA“快時尚”成功的奧秘，無疑最關(guān)鍵的就是“快”。年輕設(shè)計師們跑到全球四大時裝周上“汲取”靈感 后，稍加設(shè)計改動便在兩周內(nèi)掛在店內(nèi)。新款剛生產(chǎn)一半產(chǎn)量就會送去門店接受“檢驗”，若七天內(nèi)賣得不好就 會撤下停止生產(chǎn)。因此，在ZARA幾乎沒有賣不出去的衣服。不僅如此，快速出貨還提高了現(xiàn)金流速率，整個資金鏈條非常順暢。 

     而對于自定義為“做快時尚的淘品牌”的韓都衣舍說，“我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快�！辈豢煞裾J(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺為淘品牌帶來的是“彎道超車式”的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。 

     我們且看Zara門徒韓都衣舍的成功秘訣：

     在互聯(lián)網(wǎng)平臺，買手和店長合二為一，再次加速了生產(chǎn)過程，“互聯(lián)網(wǎng)品牌一定要定位精準(zhǔn)，我們是把線下的小眾市場做成一個大的市場” 

     把Zara和韓都衣舍放在一起比，Zara肯定不高興，韓都衣舍也不太高興。自定義為“做快時尚的淘品牌”的韓都衣舍說，“我們的模式和Zara很相似，而且比Zara還快�！� 

     不過，韓都衣舍認(rèn)為把誕生于1973年的快時尚巨頭和一個只有5年時間的淘品牌相比，不太公平�！皯�(yīng)該拿一家線下成立5年的傳統(tǒng)品牌來比，不過線下5年的傳統(tǒng)品牌恐怕連省都還沒有出去�！表n都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光對《中國企業(yè)家》說。 

     不可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺為淘品牌帶來的是“彎道超車式”的發(fā)展。成立于2008年定位中端偏低的韓風(fēng)女裝品牌韓都衣舍，2009年進(jìn)駐淘寶商城的當(dāng)年銷售只有1200萬，2012年銷售額達(dá)5.6億，位列淘寶女裝第一。今年的目標(biāo)是翻番，達(dá)到11億，并計劃在2016年上市。 

     在淘寶每年最大的“雙十一”促銷活動中，去年女裝淘品牌韓都衣舍、裂帛、茵曼超過傳統(tǒng)品牌Only，包攬了前三甲。而就在一個月前，森馬花20億元以10倍溢價收購了男裝品牌GXG，除了看中后者在中高端男裝的渠道優(yōu)勢，不容忽視的是GXG在線銷售的輝煌業(yè)績。2010年8月，GXG淘寶旗艦店正式上線，并專門成立線上運營公司。三個月后在“雙十一”活動中，日銷售額突破1000萬，這個原本已擁有上百家門店的傳統(tǒng)品牌因此被貼上了“淘品牌”的標(biāo)簽。有分析人士認(rèn)為，森馬的高價收購動作顯示了傳統(tǒng)品牌對電商未來發(fā)展趨勢真正重視起來。 

     韓都衣舍進(jìn)入淘寶平臺雖只有五年時間，卻借互聯(lián)網(wǎng)之力走過了傳統(tǒng)品牌十幾年的路程。