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昨天,世界最大的全品類母嬰產品供應商好孩子集團攜手京東,簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,這意味著“好孩子”將全面實施互聯(lián)網戰(zhàn)略。此外,在線下方面,好孩子將推出以運動、時尚為主題的“好孩子星站”多品牌連鎖店,計劃在今年年底開設80家。
線上:全方位觸網
在發(fā)布會上,好孩子和京東宣布雙方將在包括品類整合、品牌宣傳整合、促銷及會員整合、供應鏈整合四個方向上開展合作。2000年7月,好孩子創(chuàng)辦了業(yè)內惟一的“好孩子科學育兒網”,積累的上百萬活躍用戶。好孩子從2010年7月開始,逐步開始全網布局渠道,包括在天貓,京東和當當開設直營旗艦店、專賣店、專營店以及經銷商授權網店,并很快形成了規(guī)模。
好孩子集團執(zhí)行總裁兼好孩子(中國)商貿CEO高以成表示,京東是獨立B2C行業(yè)的領先渠道,在百貨母嬰品類方面占據(jù)行業(yè)領先地位,與京東達成戰(zhàn)略性合作,好孩子可以借助京東平臺的流量和用戶資源,加快提升市場份額;同時通過京東實現(xiàn)對用戶數(shù)據(jù)的挖掘和分析,精準地找到好孩子的潛在用戶,增強對老用戶的粘度。
線下:發(fā)力品牌連鎖
昨天,好孩子集團還宣布將進軍兒童服裝連鎖市場。好孩子集團董事局主席宋鄭還稱,好孩子要打造一個全新的零售平臺。英文標識名稱為“gbKidsStation”的“好孩子星站”定位為多品牌集合店,整合了全球四大兒童運動服裝品牌耐克童裝(NikeYoungAthletes)、阿迪達斯(Adidas)、彪馬(PUMA)、斯凱奇(SKECHERS)。
宋鄭還透露,到今年年底,將在全國開設80家“好孩子星站”多品牌集合店,其中包括20家直營店和60家加盟店,這將對兒童運動服裝市場產生深遠的影響!
在推出“好孩子星站”多品牌集合店之前,好孩子的各種類型的營銷體系均已占據(jù)了一定的市場份額,例如“Mothercare”是與全球第一的母嬰用品連鎖品牌合資組建的、面向中高端用戶的一站式連鎖店;“媽媽好孩子”是以中端用戶為主的全品類母嬰超”;“好孩子專賣店”則銷售好孩子自有品牌。目前,孩子在已經在全國31個省擁有5000余個自營零售網點。
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