凡客的快時尚打法：最快翻單只需兩周

      對于一個時尚服裝品牌來說，庫存周轉(zhuǎn)率是重要的考核因素。凡客誠品CEO陳年近日在接受記者采訪時直言庫存周轉(zhuǎn)是服裝業(yè)最大的問題，而凡客已經(jīng)順利解決這一問題。據(jù)了解，凡客誠品經(jīng)過系列調(diào)整之后，整體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從三個月以上降到了不足30天，最快翻單只需兩周。

　　2012年秋天，在集中拜訪了安踏、森馬和九牧王等傳統(tǒng)服裝品牌廠商之后，陳年意識到供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的重要。很快，凡客供應(yīng)商數(shù)量從200家砍到100家，同時增加了速度快成本低的小型供應(yīng)商。此外，凡客將質(zhì)檢前置，產(chǎn)品從供應(yīng)商生產(chǎn)完畢到各地入庫，效率提高了50%，僅此一項就將周轉(zhuǎn)時間縮短了五天左右。效率提升使得按銷定產(chǎn)、分批進貨、快速翻單成為可能。

　　目前，凡客整體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從三個月以上降到了不足30天，最快翻單只需兩周。據(jù)了解，國內(nèi)服裝企業(yè)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為185 天，國際名牌一般可到120天，以控制供應(yīng)鏈速度著稱的ZARA，完成一個供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)需要15天左右，最快12天。

　　歷來通過網(wǎng)絡(luò)購買服飾的消費者就以女性消費者為主，凡客在更新品類時當然不會忽視這個趨勢。凡客5年前是以男性正裝襯衣起家，在基本款服飾上發(fā)力。此后又通過絲襪、內(nèi)衣等女性產(chǎn)品品類的擴張，逐漸受到女性消費者的關(guān)注與喜愛。如今凡客女性用戶比例已高達70%，遠超男性用戶，這也讓女性用戶越來越成為公司上下關(guān)注的重點。

　　1月21日，凡客時尚女裝頻道上線。過去凡客以生產(chǎn)大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道則是為了追趕“快時尚”的步伐，學(xué)習(xí)了H&M、ZARA、TOPSHOP等國際快時尚女裝品牌，堅持款多量少快時尚策略，通過快速反應(yīng)降低風(fēng)險，控制產(chǎn)能保證毛利，從而出現(xiàn)爆款，快速翻單。在供應(yīng)鏈體系方面，爭取最小起訂量，做到快速翻單，一個月甚至兩周的時間，完成從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上線銷售的全過程。

　　對于基礎(chǔ)款的生產(chǎn)是一個體系，款多量少的屬于另外一個體系。外界定義凡客希望搭建出優(yōu)衣庫+zara的供應(yīng)鏈模式。陳年對此解釋說：“優(yōu)衣庫和zara有一個共同的點，都是高性價比，而且在渠道上做的都非常成功，他們基本上都是自己的渠道。從這兩點上來說，這兩個傳統(tǒng)模式，都可以應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上，因為互聯(lián)網(wǎng)的速度更快，作為一個渠道來說，所以我們采用這兩種方式，當然都在做實驗了，目前來說能走下去。”

　　陳年認為自己找到了一條可持續(xù)盈利的模式。有效控制供應(yīng)鏈，成立數(shù)據(jù)中心以建立環(huán)形的信息反饋機制，以消費為導(dǎo)向，根據(jù)數(shù)據(jù)定產(chǎn)定量，最終讓庫存周轉(zhuǎn)達到最快。這也是優(yōu)衣庫、H&M和ZARA等規(guī)�；瘯r尚服裝品牌的成功模式。

　　目前，陳年已梳理出凡客的品牌定位：時尚、高性價比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在此基礎(chǔ)之上，以高庫存周轉(zhuǎn)率為第一訴求，再依據(jù)產(chǎn)品特性，形成不同的供應(yīng)鏈管理模式。