沈東軍獲“比利時優(yōu)質切工鉆石中國推廣第一人”稱號

    10月31日，北京國家會議中心，星光璀璨。有珠寶界 “奧斯卡”美譽的“HRD Awards2013”頒獎典禮在北京國家會議中心舉行。現場除了揭曉5項設計大獎外，還頒布了一個特別獎項——“比利時優(yōu)質切工鉆石中國推廣第一人”，通靈珠寶總裁沈東軍獲此稱號。 據悉，這是比利時官方第一次將此榮譽授予一個外國人。

比利時安特衛(wèi)普省長凱西﹒貝爾(右)、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長孫鳳民（左）授予通靈珠寶總裁沈東軍（中）“比利時優(yōu)質鉆石中國推廣第一人”稱號

    比利時安特衛(wèi)普，與以色列特拉維夫、美國紐約、印度孟買，并稱世界四大鉆石切割中心。這其中，尤以安特衛(wèi)普有“世界鉆石之都”的美譽。全世界鉆石交易有一半左右在這里完成，“安特衛(wèi)普切工”更是完美切工的代名詞。

    “第一次見到比利時的優(yōu)質切工，就被她精確的對稱和璀璨的火彩征服，她幾乎符合我對鉆石的全部想象，也是中國消費者應該享受的奢華體驗”，沈東軍永遠也忘不了第一次見到比利時切工鉆石時的情景。

    決定鉆石品質的有4C（切工、顏色、凈度和重量）標準，切工是唯一受人工影響的因素。而15年前，中國消費者購買鉆石只問大小、不問其它，商家也把主要精力都放在了打“價格戰(zhàn)”上，有意強調大小而忽略切工。一直對自己所從事行業(yè)有很大期待的沈東軍，斷定市場一定會從“價格戰(zhàn)”走向“價值戰(zhàn)”，品質終究會取代價格，成為商家制勝的法寶。

     2002年，沈東軍開始將比利時優(yōu)質鉆石切工引入中國，這一舉動在行業(yè)內引起不小地震，整個珠寶行業(yè)開始由“價格戰(zhàn)”轉向“價值戰(zhàn)”。

價值，不僅在于發(fā)現，更在于分享。

     一開始，通靈門店的銷售人員有抵觸情緒——以前賣鉆石靠低價取勝，現在價格變了，他們不知道如何銷售。“銷售人員把兩種不同切工的鉆石擺在消費者面前，讓他們自己去比較之間的差別�！�

     慢慢地，市面上最流行的普通鉆石就從通靈珠寶的門店里消失了，營業(yè)員也在其過程中慢慢地適應。

     經過十多年的市場培育，如今的消費者更懂得欣賞鉆石火彩的魅力，“比利時優(yōu)質切工”已成為人們選購鉆石的必要條件，這不能不說是沈東軍的功勞。2012年，比利時優(yōu)質切工鉆石在中國的銷售數據證明，大中華區(qū)已經成為比利時成品鉆最大的出口市場之一。

     2012年的9月，沈東軍在珠寶界又掀起了一場不小的震動，全球最大貿易機構EDT增資通靈珠寶，并將“藍色火焰”專利完整交接給通靈珠寶。

      2009年，89切面的新一代鉆石“藍色火焰”誕生，被看作是自1914年57切面鉆石切工發(fā)明后、近百年來又一次革命性突破。沈東軍敏銳地意識到，這是一項極可能改變整個珠寶行業(yè)格局的技術革新，他果敢地做出將此專利引入中國并獨家發(fā)售的決定。

      沈東軍這顆棋走得極其漂亮：截至2013年8月的最新數據表明，在中國已有超過6萬戶的家庭擁有新一代鉆石“藍色火焰”累計銷售額突破10億元，創(chuàng)下了中國珠寶行業(yè)單品銷售的記錄！

     引入比利時優(yōu)質切工鉆石，穩(wěn)穩(wěn)確立了通靈珠寶在行業(yè)內的領先地位，但沈東軍并不滿足，頂級，才是他的目標。

     2009年，他率領通靈珠寶征服了一向以嚴苛、挑剔聞名的柏林電影節(jié)主辦方，成為電影節(jié)專用珠寶，在這個令世人矚目的國際舞臺上，通靈珠寶藉以章子怡、張雨綺、凱瑞•穆里根、朱莉安•科勒等國際明星的號召力在全球展示。雙方已連續(xù)合作了5年，據知情人透露，2014年，通靈珠寶將成為柏林電影節(jié)一級贊助商，沈東軍在做更大的布局……

     至此，沈東軍全面擴張的版圖初顯端倪。他本人也因在中比兩國商業(yè)、文化交流做出的突出貢獻，成為許多國際政要的座上賓。

     比利時當地時間9月27日，“鉆石之都”安特衛(wèi)普，沈東軍受到比利時新任國王接見。這是2013年菲利普國王加冕以來首次到訪安特衛(wèi)普，沈東軍也成為菲利普國王加冕后接見的第一位國際珠寶商。

     當所有珠寶都試圖通過“愛情”為其品牌賦予某種特殊含義時，沈東軍對卻另辟蹊徑，他為通靈珠寶賦予“為下一代珍藏”的價值理念，強調鉆石購買不僅是消費行為，而是一種情感投資行為�！耙豢钍罪棧�當你找到了獨特的市場定位，你就沒有了競爭對手，不必第一，一定獨特�！�

     44歲的沈東軍，在創(chuàng)業(yè)16年中，用了大部分時間來說服女人和男人，對此，比利時駐上海總領事林佳夕（Cathy Buggenhout）評論說：“比利時鉆石偷走了那么多中國人的心，沈東軍功不可沒，‘比利時優(yōu)質切工鉆石中國推廣第一人’實至名歸�！�

文 王濤

關于通靈珠寶

     通靈珠寶股份有限公司(TESIRO)是一家國際化高端珠寶公司，中比合資，全球最大的鉆石切割貿易機構EDT是其重要投資者。

     通靈珠寶，柏林電影節(jié)指定珠寶，首個將比利時優(yōu)質切工鉆石引入中國、首個隨宇宙飛船進入太空的珠寶品牌。其新一代鉆石“藍色火焰”曾作為比利時國禮贈予中國政府代表。始終致力于為顧客創(chuàng)造值得“為下一代珍藏 “的珠寶。截至目前， 通靈珠寶在中國開設了逾300家專營店。其獨家發(fā)售的新一代鉆石 “藍色火焰”享譽全球，是安特衛(wèi)普與中國密切合作的成果，每一顆“藍色火焰”均帶有HRD Antwerp證書。