在杭州做電商的人，對(duì)于“浪漫一身”和“壞人”基本都不會(huì)陌生。作為杭派女裝的鼻祖，浪漫一身曾經(jīng)引領(lǐng)杭派女裝走向輝煌。而作為互聯(lián)網(wǎng)和電商老人，在這個(gè)圈子中，知道“壞人”這個(gè)名號(hào)的人也不算少。
學(xué)做一個(gè)商人
從深圳回來(lái)后一段時(shí)間，壞人沒有急著找工作或者尋找另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是每天窩在貝塔朋友咖啡館�！耙郧埃覀兌际且蝗禾貏e得瑟的人，覺得自己很了不起，經(jīng)歷過失敗，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己什么也不是。”壞人這樣自我評(píng)價(jià)。
但也正是在貝塔朋友咖啡館，壞人遇到了人生中的另一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。
“認(rèn)識(shí)壞人之前，我接觸過很多人，與很多人一上來(lái)就講規(guī)模，將這個(gè)餅畫得很大不一樣，壞人是踏踏實(shí)實(shí)，做自己能夠得著的事情的那種人。在現(xiàn)在的電商圈子中，這很難得�！蔽r米網(wǎng)CEO南瓜（王皓）說。
也正是因?yàn)槟瞎�，壞人認(rèn)識(shí)了
浪漫一身老總楊濤。
作為杭州老牌的
女裝品牌，浪漫一身一直在物色合適的電商負(fù)責(zé)人，經(jīng)南瓜介紹，壞人和楊濤在貝塔咖啡館見了面，最終談成了合作。
第一次進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)工作，壞人還是感覺到很多的不適應(yīng)。壞人剛進(jìn)公司那會(huì)兒，整個(gè)電商部門只有他一個(gè)人，一個(gè)20平米大小的房間，首批3000件的產(chǎn)品，這是他的所有資產(chǎn)。
到了下午4點(diǎn)半，壞人發(fā)現(xiàn)整個(gè)公司所有的員工都不見了，后來(lái)才知道，原來(lái)在傳統(tǒng)企業(yè)，下午4點(diǎn)半就已經(jīng)下班。習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)公司和電商加班至深夜的工作方式，傳統(tǒng)企業(yè)的慢節(jié)奏讓壞人一時(shí)很難適應(yīng)。
空蕩蕩的公司加上還沒有起色的事業(yè)，可能是壞人創(chuàng)業(yè)過程中最難熬的時(shí)刻。為了最快招到人，壞人還在知乎網(wǎng)上發(fā)帖。
如果說，壞人與楊濤共同出資成立的浪漫一身電商公司為這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了新的血液，那么傳統(tǒng)商人楊濤教給壞人的，則是如何做一個(gè)商人。
“楊總這類的傳統(tǒng)商人，商業(yè)思維非常簡(jiǎn)單清晰，一個(gè)7分錢的貨，成本是5分錢，利潤(rùn)就在這剩余的兩分錢里，你賣4分5，你就虧了�！边@是楊濤教給壞人最簡(jiǎn)單直接的商業(yè)邏輯。
也正是遵循不虧錢、要賺錢的商業(yè)邏輯，壞人的浪漫一身電商公司從一開始就自負(fù)盈虧。從貨品、水電費(fèi)、房租到員工工資等等，每一個(gè)開支，都成為壞人日常考核的項(xiàng)目。浪漫一身走的是先盈利再做大的路子，與電商圈普遍浮躁的跑馬圈地式的發(fā)展顯然不同。
今年，浪漫一身的電商業(yè)務(wù)開始盈利，對(duì)于壞人來(lái)說，這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“只要能盈利，未來(lái)我們可以做更多的事情，我們可以學(xué)凡客模式，也可以做時(shí)尚，做淘品牌。”壞人說。
而現(xiàn)階段，對(duì)于壞人以及所有線上傳統(tǒng)品牌來(lái)說，要做的是將手中的“爛牌”打好�！拔覀冞�在賣存庫(kù)的階段，淘品牌現(xiàn)在還沒有庫(kù)存壓力，但是等我們過了這個(gè)階段，我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等都會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。我們的好日子還在后頭。”壞人說。
顯然，對(duì)于后面的好日子，壞人以及線上傳統(tǒng)品牌們目前最大的坎是：先活下去。
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