有朋友艾特我，問怎么看，我卻之不恭，作答如下：
首先，這不僅僅是資本的力量。雖然去年年初一場(chǎng)口水官司，讓少年作家韓寒的光環(huán)褪色不少，但誰(shuí)也不能否認(rèn)，他依然是當(dāng)代少見的、不走尋常路的、具備公眾影響力的牛人。如今他和
駱駝的結(jié)盟，當(dāng)然也是雙向選擇，駱駝的商鋪五湖四海都有，誰(shuí)也不能忽視這種實(shí)力。
其次，坊間議論聲此起彼伏，褒貶不一也好，有贊有彈也罷，都足以證明駱駝這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役開局良好。一切閃電戰(zhàn)的成功，都不會(huì)是一日之功。駱駝多年的渠道建設(shè)不容小覷，在二三線城市鋪店，近年來(lái)又成為網(wǎng)購(gòu)暢銷品牌，可謂把握住了國(guó)人生活方式轉(zhuǎn)變和消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)機(jī)遇。一言以蔽之，線上線下渠道并舉，把休閑產(chǎn)品賣給大眾，這是駱駝的經(jīng)營(yíng)之道。
再者，許多業(yè)內(nèi)人士詬病駱駝產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，可是拋開專業(yè)級(jí)戶外裝備成本高昂、售價(jià)不菲不說(shuō)，又有多少人需要專業(yè)級(jí)產(chǎn)品？對(duì)于日常穿戴和節(jié)假日休閑來(lái)說(shuō)，休閑級(jí)的鞋服已然夠用。駱駝的單品均價(jià)不算高，可以說(shuō)北上廣等大都市高端消費(fèi)群體并非它的目標(biāo)客戶群體。但在二三線城市及以下，駱駝完全可以實(shí)現(xiàn)“厚利多銷”。
第四，誰(shuí)把市場(chǎng)空間留給了駱駝？許多蜚聲海外的國(guó)際大牌，甚至包括不少有積淀的國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌，往往出于對(duì)非一線城市消費(fèi)水平的擔(dān)心，便“放棄”了開拓較小城市市場(chǎng)的努力。這為單品價(jià)格不高的本土品牌留出了足夠的發(fā)展空間。實(shí)際上，隨著汽車時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)大地上任何一座城鎮(zhèn)的中產(chǎn)人群都開始轉(zhuǎn)變生活方式，隨之產(chǎn)生的是對(duì)戶外產(chǎn)品的需求。他們不是到身邊的商場(chǎng)尋找戶外鞋服，就是去網(wǎng)上檢索，面臨著戶外產(chǎn)品的信息不對(duì)稱。從我的調(diào)查看，在三線城市大商場(chǎng)里的不少本土戶外品牌，定價(jià)并不低，利潤(rùn)空間很大。
第五，像駱駝這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)品牌和資本積累的企業(yè)，如今請(qǐng)韓寒這樣的偶像級(jí)公眾人物代言，對(duì)于戶外行業(yè)的發(fā)展具有積極因素。韓寒的影響力，可能會(huì)讓更多人知道戶外、參與戶外。這張海報(bào)，宣傳的不僅僅是駱駝，也是戶外。它無(wú)論是張貼在駱駝的街邊店，還是室外廣告牌上，散發(fā)的也都是源自山野的吸引力。
第六，戶外鞋服產(chǎn)品，尤其是專業(yè)級(jí)產(chǎn)品，是原材料科技、設(shè)計(jì)元素和制造品質(zhì)這三者的高度統(tǒng)一。從駱駝近期珠峰行動(dòng)計(jì)劃和簽約韓寒等大手筆動(dòng)作來(lái)看，不排除它未來(lái)會(huì)發(fā)力中高端戶外市場(chǎng)，但其瓶頸在于長(zhǎng)期的品牌形象以及自身制作工藝。對(duì)此，我的觀點(diǎn)是，只有兩條路可走：其一，加大投入，向一流原材料供應(yīng)商采購(gòu)，與國(guó)際高水平設(shè)計(jì)師攜手，建立自己的專業(yè)化測(cè)試機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室；其二，一鼓作氣，像吉利購(gòu)買沃爾沃那樣，收購(gòu)歐美高端戶外品牌。無(wú)論哪條路，似都需要采取多品牌戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)品牌形象質(zhì)的飛躍。
我倒是不擔(dān)心國(guó)內(nèi)制造業(yè)的水平和工人的素質(zhì)，我們的差距在高精尖，而不在一般制造業(yè)。無(wú)論我們?cè)?jīng)多么瞧不上國(guó)貨，這些年來(lái)，無(wú)論家電、汽車，還是其它消費(fèi)產(chǎn)品，國(guó)貨的品質(zhì)都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，甚至和國(guó)際水平接近，相信戶外產(chǎn)品未來(lái)也會(huì)如此。只要引進(jìn)質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化流程監(jiān)控，中國(guó)人完全可以生產(chǎn)出高質(zhì)量的日常消費(fèi)類產(chǎn)品。
雖然駱駝的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，讓它的雄心初露端倪，但它畢竟還是一個(gè)發(fā)展中的
服裝企業(yè)�，F(xiàn)在說(shuō)它已然功成，還為時(shí)尚早。只能說(shuō)，駱駝的發(fā)展之路，證明了一個(gè)顛撲不破的道理：任何企業(yè)，無(wú)論自己的產(chǎn)品成本幾何、售價(jià)幾多、是否高端，都需要讓它“流行”，見得到，買得上，這才是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的前提。
海報(bào)上的廣告語(yǔ)是，“單挑世界，駱駝兇猛”；而海報(bào)之外的戶外市場(chǎng)，兇猛的不僅僅是資本的力量。
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