七匹狼：升級品牌 寒冬破冰

七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄　

      2012年，盛傳的所謂“世界末日”并沒有到來。但是，對于身處“寒冬”的中國服裝行業(yè)而言，這一年卻極不平靜。在這一年中，有的企業(yè)身陷庫存等壓力，在“末日危機(jī)”中艱難行進(jìn)，苦苦支撐；有的企業(yè)則在“寒冬”中及時作出戰(zhàn)略調(diào)整，逆市而上，取得佳績。

　　2012：服裝業(yè)的困境與新探索

　　2012年，服裝行業(yè)遭受內(nèi)外夾擊，企業(yè)生存狀況一度陷入困境。1－9月，我國14328家規(guī)模以上服裝企業(yè)收入增幅僅為10%，較年初下降了3個百分點(diǎn)，平均水平也在去年之下。直到10月，中國服裝行業(yè)才終于結(jié)束了連續(xù)13個月的出口負(fù)增長局面，并在11月份得到延續(xù)。盡管三季度紡織服裝業(yè)整體開始由動蕩趨于平穩(wěn)，四季度以來各項指標(biāo)已有所好轉(zhuǎn)，但紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈從上游原材料制造到下游終端銷售均有待復(fù)蘇，服裝行業(yè)出口額將在較長時間保持低速增長，行業(yè)運(yùn)行壓力也將持續(xù)存在。

　　面對困難與挑戰(zhàn)，各大企業(yè)根據(jù)自身情況紛紛出招應(yīng)對：杰尼亞、阿瑪尼等國際男裝大牌憑借雄厚的實力與行業(yè)經(jīng)驗扎根一線市場之后，在中國二三線市場“攻城掠地”，顯示了強(qiáng)勁的渠道模式力量；杰克瓊斯、駱駝服飾等品牌充分利用電商平臺開展全民促銷，僅“雙11”當(dāng)日就在天貓創(chuàng)下了銷售過億元的驚人業(yè)績；

　　此外，男裝品牌七匹狼更通過品牌升級、提升零售管理、發(fā)力電商等舉措在逆境中實現(xiàn)突破：從2012年上半年財報來看，其主營業(yè)務(wù)上半年同比增長24.47%，凈利潤同比增長40.61%，公司資產(chǎn)負(fù)債率同比下降19.95%，庫存下降了23.36%，業(yè)績表現(xiàn)搶眼。此外，七匹狼不但再次登入2012胡潤100品牌榜，還入選WPP最具價值中國品牌50強(qiáng)，成為增值的最快品牌之一。深究其成功原因，值得借鑒處頗多。　

     【突圍案例】七匹狼升級品牌 寒冬破冰

　　相對很多服裝品牌來說，在2012年服裝企業(yè)遭遇的這場“寒潮”中，同樣身處漩渦卻依然取得驕人業(yè)績的七匹狼無疑是幸運(yùn)的。而這種幸運(yùn)，更源于其一系列行之有效的戰(zhàn)略措施�；仡櫰咂ダ堑钠放粕�級之路，可謂在逆境中成功“破冰”的中國服裝企業(yè)的縮影。

　　文化、時尚跨界發(fā)力，沉淀品格

　　2012年3月的中國時裝周，在一場名為“都會品格”的發(fā)布會上，七匹狼宣布與華誼兄弟結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這兩者的“聯(lián)姻”，猶如一顆重磅炸彈，重重地投在了時尚圈與娛樂圈中。盡管服裝品牌與娛樂明星進(jìn)行聯(lián)盟早已不是新鮮事，但對于中國服裝品牌而言，如此大規(guī)模的合作依然尚屬首次。一時之間，周少雄與王中軍“相談甚歡”的合影，華誼旗下明星為七匹狼走秀的圖片出現(xiàn)在各大媒體上，與之相隨而來的還有各種贊美、質(zhì)疑、肯定、詆毀聲……就在這一連串聲音里，七匹狼首次提出的“品格”概念也在人們的討論中慢慢傳播著，七匹狼的品牌升級之路，也從此時開始萌芽。

     2012年3月，七匹狼牽手華誼首度提出“品格”概念

　　2012年6月，國內(nèi)首個男裝服飾文化博物館——七匹狼中國男裝博物館正式開館試運(yùn)營，將成為公益性收藏、研究與展示機(jī)構(gòu)，承擔(dān)起傳承中國男性服飾文化的社會使命。七匹狼董事長周少雄表示，“七匹狼作為國內(nèi)知名男裝品牌，我們應(yīng)承擔(dān)起社會責(zé)任，更好地整合文化資源和科學(xué)地利用文化資源，為當(dāng)代公共文化服務(wù)體系與國民教育發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)，努力將民族文化傳承并弘揚(yáng)下去�！逼犯癫皇菬o源之水，其內(nèi)涵包含深厚的中國傳統(tǒng)文化，也因此，隨著中國男裝博物館的開啟，品格在此得到傳承。

七匹狼籌建的中國首個男裝博物館

　　七匹狼董事長周少雄表示，“我們賣的不僅僅是衣服，更是一種生活方式，產(chǎn)品的背后是文化、是時尚、是藝術(shù)。目前，消費(fèi)者對于服裝的追求已經(jīng)從‘有’升級為‘優(yōu)’，而我們不僅要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要提供優(yōu)質(zhì)的文化，以及生活方式。”

　　在這種理念引導(dǎo)之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升級“品格男裝”，并啟用李晨、馮紹峰與孫紅雷、張涵予作為代言人，在央視、全國各大機(jī)場、各大雜志推出了最新廣告片�！八拇筇焱酢钡恼鸷沉料�，讓許多人在記住了七匹狼“男人不只一面品格始終如一”的最新廣告語時，亦使得四大代言人所傳達(dá)的奮斗、優(yōu)雅、責(zé)任、堅毅的男人品格深入人心。此后，七匹狼贊助李晨參加環(huán)塔拉力賽、攜手李晨馮紹峰推出限量版明星茄克等事件，不但讓老顧客感受到了七匹狼的品牌活力，也吸引了越來越多年輕消費(fèi)者的關(guān)注與光顧。

2012年8月，七匹狼啟用新代言人并推出品格男裝廣告

 　　2012年12月，七匹狼與芭莎男士聯(lián)手舉辦的“品格名士頒獎盛典”在北京盛大舉行，來自演藝界、時尚界、文化界、體育界、藝術(shù)界的幾百位精英，如張繼科、劉詩來、岳敏君、白巖松、馬未都、陳可辛、李亞鵬等齊聚一堂，見證著過去一年在社會中產(chǎn)生重大影響的“品格名士”的誕生，同時也傳遞著中國男性奮斗、優(yōu)雅、自信、責(zé)任等精神品格文化。

2012年12月，七匹狼攜手芭莎舉辦“品格名士頒獎盛典”

　　終端、新營銷共同提升，傳遞品格

　　在推進(jìn)品牌建設(shè)的同時，七匹狼在終端管理建設(shè)、開拓新營銷模式等方面也毫不松懈。一方面，七匹狼通過精英店長赴海外學(xué)習(xí)等項目，學(xué)習(xí)海外先進(jìn)管理經(jīng)驗，并與中國青少年協(xié)會等機(jī)構(gòu)合作，積極引進(jìn)高端人才，從“人”的根本提高終端服務(wù)；

　　另一方面，除傳統(tǒng)的渠道銷售外，還大力進(jìn)行新營銷探索，發(fā)力電商等平臺，在網(wǎng)銷等方面也創(chuàng)下了可喜的成績。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心報道，2012年第三季度，七匹狼品牌在淘寶男裝成交額位列男裝前五名，成交額超過6000萬，以金字塔式分銷模式樹立了男裝電商典范。

　　冷靜應(yīng)對、堅定目標(biāo)，延續(xù)品格

　　正是得益于這一系列的舉措，七匹狼在動蕩的市場環(huán)境中始終位于中國男裝品牌第一，且被胡潤榜、WPP評為中國最具價值的品牌，且業(yè)績表現(xiàn)也十分搶眼。盡管已經(jīng)取得了較不錯的成績，但面對外界的贊譽(yù)，周少雄卻十分冷靜：“目前我們所取得的成就還不能完全算成功，只能說我們今年的路走對了，被大家肯定了。但真正要把這條路走好，還有許多工作要做，比如顧客在終端的體驗、終端經(jīng)銷商管理體系的標(biāo)準(zhǔn)化、所有品牌理念與產(chǎn)品理念的統(tǒng)一等�！�

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！被蛟S，無論是對于七匹狼還是所有的服裝企業(yè)而言，2012年已經(jīng)結(jié)束，但并不代表危機(jī)也隨之而逝。競爭仍在繼續(xù)，未來的博弈，誰又會是王者？一切還是未知數(shù)，且待分曉！