1989年，好孩子把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，一炮打響，生意開(kāi)始做得風(fēng)生水起。“但到了1990年代，我們?cè)庥隽死Ь��！彼梧嵾�回憶，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地，銷售價(jià)格也更加便宜，甚至有一家浙江企業(yè)計(jì)劃用3年時(shí)間擊垮好孩子。
好孩子集團(tuán)起源于中學(xué)校辦工廠，宋鄭還1988年被派任為廠長(zhǎng)時(shí)，該廠因經(jīng)營(yíng)不善欠了學(xué)校老師20萬(wàn)的集資款�！拔耶�(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是賺20萬(wàn)把債給還掉。” 宋鄭還對(duì)世界浙商網(wǎng)記者回憶道。
宋鄭還第一次研發(fā)的產(chǎn)品是既可以做搖籃又可以做推車的童車，但因當(dāng)時(shí)沒(méi)有生產(chǎn)線和資金，宋鄭還在一次展會(huì)上以4萬(wàn)元的價(jià)格將專利賣(mài)給了浦東一家企業(yè)�！坝谑牵议_(kāi)始動(dòng)腦筋，想用賣(mài)專利來(lái)還錢(qián)�！�
不久，宋鄭還又研發(fā)出一個(gè)新款，沒(méi)想到這個(gè)專利更受廠家歡迎，拍賣(mài)價(jià)格達(dá)到15萬(wàn)�！爱�(dāng)時(shí)我想了想，覺(jué)得其他企業(yè)有信心做，那么市場(chǎng)肯定很大，于是展覽會(huì)還沒(méi)結(jié)束，就回去了�！�
1989年，好孩子把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，一炮打響，生意開(kāi)始做得風(fēng)生水起。“但到了1990年代，我們?cè)庥隽死Ь��！彼梧嵾�回憶，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地，銷售價(jià)格也更加便宜，甚至有一家浙江企業(yè)計(jì)劃用3年時(shí)間擊垮好孩子。
“面臨的幾乎是滅頂之災(zāi)，當(dāng)時(shí)我們規(guī)模不大，生產(chǎn)成本比較高，生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)可以造的跟我們一模一樣，但成本更低。我們只有一個(gè)辦法——繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，他們仿造第一代產(chǎn)品，那么我就研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品，讓他們永遠(yuǎn)跟在我后面�！边@樣做的效果非常明顯，到1993年，好孩子的銷量成為全國(guó)第一。
緣何走向國(guó)際化
市場(chǎng)的追隨沒(méi)有擊垮好孩子，但是1993年一位德國(guó)商人的話卻讓宋鄭懷受到很大的打擊。
為了走向國(guó)際市場(chǎng)，宋鄭還邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)德國(guó)的一家龍頭企業(yè)來(lái)參觀工廠，“當(dāng)是我自認(rèn)為我們的管理很規(guī)范，甚至已經(jīng)做到穿鞋套進(jìn)車間了�！钡钏梧嵾�吃驚的是，該廠商參觀完后告訴他：童車不是這樣制作的�！爱�(dāng)時(shí)我就懵了。我最驕傲的東西，在他們眼里一文不值�！�
于是宋鄭還去日本、美國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)人家市場(chǎng)上，產(chǎn)品應(yīng)有盡有，品質(zhì)非常高，做工非常細(xì)致�；貒�(guó)后的宋鄭還重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。“可以說(shuō)，真正開(kāi)始讓好孩子走向國(guó)際市場(chǎng)是在1993年�！�
國(guó)際化的兩個(gè)步驟
好孩子國(guó)際化的第一步就是去香港找國(guó)際投資者�！爱�(dāng)時(shí)的中國(guó)置業(yè)對(duì)好孩子很感興趣，在1994年第四季度給我們投了450萬(wàn)美元，這筆資金是及時(shí)雨，如果不來(lái)，好孩子的資金鏈就要斷了�！彼梧嵾�透露，中國(guó)置業(yè)在第二年就將股份賣(mài)給了上海一家投行，價(jià)值翻了一番�！拔矣X(jué)得無(wú)可厚非，企業(yè)就要為股東創(chuàng)造利益�！�
第二步就是讓好孩子的市場(chǎng)國(guó)際化。公司當(dāng)時(shí)還沒(méi)力量招聘香港優(yōu)秀人才但利用了香港在貿(mào)易和市場(chǎng)上的資源，在美國(guó)紐約開(kāi)出跨國(guó)公司�！叭绾纬蔀槊绹�(guó)第一呢？終端銷售渠道親睞既有毛利，又能受到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，我們靠的還是研發(fā)創(chuàng)新，做世界上沒(méi)有的東西�！�
兩年后，好孩子研發(fā)出適合美國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品�！爱�(dāng)時(shí)的推車有兩種搖籃效果，我們將搖晃地強(qiáng)烈一些的叫‘爸爸搖’，平穩(wěn)一些的叫‘?huà)寢寭u’。產(chǎn)品設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了香港的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)好、功能奇特，一推出馬上進(jìn)入美國(guó)11個(gè)連鎖系統(tǒng)�！彼梧嵾�說(shuō)自己最高興的是經(jīng)�？吹戒N售臺(tái)上“貨已售罄，但可訂購(gòu)”的標(biāo)示。
通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，1999年，孩子王成為美國(guó)銷售第一�！�2010年海外部分上市時(shí)，我們自己做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)讓我們也很驚喜，好孩子在美國(guó)的市場(chǎng)占有率為55%。”
目前，好孩子已經(jīng)在美國(guó)、歐洲、日本、香港建立了4個(gè)海外研發(fā)中心�！坝嘘P(guān)要不要建海外的研發(fā)中心，當(dāng)時(shí)內(nèi)部有過(guò)很多的爭(zhēng)論。那時(shí)一個(gè)海外研發(fā)中心是我們?cè)诶ド竭\(yùn)作成本的10倍，的確需要有點(diǎn)勇氣的。不過(guò)，這確實(shí)是值得的，現(xiàn)在海外研發(fā)中心效率越來(lái)越高，與內(nèi)地的互動(dòng)也越來(lái)越好。目前我們?cè)谘邪l(fā)投入上保持著占總投入的2.5%-3％。”
用世界的資源做中國(guó)市場(chǎng)
“如果說(shuō)之前我們是用中國(guó)的資源做世界市場(chǎng)，那么，現(xiàn)在我們是要用世界的資源做中國(guó)市場(chǎng)。”繼成功進(jìn)軍美國(guó)、歐洲、日本市場(chǎng)并將國(guó)際部分H股上市后，好孩子將發(fā)展重點(diǎn)挪回大陸市場(chǎng)。
“好孩子當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)的零售、分銷方面，發(fā)展得不錯(cuò)，肯定也要上市�！痹趩�(wèn)到具體上市時(shí)間時(shí)，宋鄭還笑而不語(yǔ)，“我們接下來(lái)的目標(biāo)是做全球化、世界級(jí)、整合型的千億級(jí)企業(yè)，可以在世界的任何市場(chǎng)與任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，整合國(guó)際品牌資源�！�
對(duì)于浙商在嬰童用品市場(chǎng)機(jī)會(huì)，宋鄭還表示 “浙商的能量特別大”，他還認(rèn)為浙江嬰幼兒市場(chǎng)非常活躍，有專業(yè)并形成規(guī)模的童車、童裝、護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)區(qū)，在制造、供應(yīng)鏈管理方面值得學(xué)習(xí)�！叭绻闵淘谘邪l(fā)上加大力度，完全有力量走向世界，成為一個(gè)領(lǐng)域的引導(dǎo)者�！彼詈蟊硎荆赫憬莻�(gè)很開(kāi)放的市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展非�；钴S和靈活，值得蘇商學(xué)習(xí)，并希望有機(jī)會(huì)能與浙商合作。
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