童車大王宋鄭還：做世界第一的“好孩子”

　　59歲的好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還被稱為“江南紳士”、“童車大王”，他從1988年開始創(chuàng)業(yè)，只用了短短十幾年時(shí)間，便將一間瀕臨倒閉的校辦工廠，變成了全球最大的童車生產(chǎn)商。

　　今天，他的“好孩子”童車占據(jù)中國(guó)童車70％市場(chǎng)份額，同時(shí)在美國(guó)也保有至少40％的市場(chǎng)份額。最近有消息稱，好孩子集團(tuán)計(jì)劃于今年第二季度赴港上市，融資2億美元。保薦人為瑞士信貸及美林。

　　對(duì)于赴港上市，宋鄭還不愿透露任何細(xì)節(jié)。他更愿意人們了解他本人，以及他的好孩子產(chǎn)業(yè)模式。

　　創(chuàng)新是成功的根本

　　不久前，記者去好孩子昆山總部考察。在諾大的展廳里，擺滿了3000多種花花綠綠的嬰幼兒用品，包括嬰兒推車、學(xué)步車、哺育用品、兒童自行車和兒童電動(dòng)車，甚至還有造型逼真的蝙蝠俠超級(jí)跑車和美國(guó)工程車。

　　他順手推出一輛造型前衛(wèi)的嬰兒推車，幾秒鐘的功夫，便將它折疊成一個(gè)便攜式鋁合金車架�！斑@是專為歐洲市場(chǎng)設(shè)計(jì)的最新式嬰兒車，出廠價(jià)就是700歐元�！彼�指著身邊的童車說(shuō)，“這里所有展品幾乎都是我們自主設(shè)計(jì)的�！�

　　自主研發(fā)，可以說(shuō)是好孩子集團(tuán)迅速成長(zhǎng)的一個(gè)秘訣。19年來(lái)，這家民營(yíng)企業(yè)申報(bào)了2300多項(xiàng)專利，包括在美國(guó)注冊(cè)的40多項(xiàng)。它甚至還發(fā)明了“折疊比”這樣的新詞，指的是童車展開的體積與折疊后體積的比值。一輛童車的“折疊比”越大，攜帶就越方便，孩子坐著越舒服。

　　談到設(shè)計(jì)，宋鄭還自己就是個(gè)“土專家”。1988年，身為數(shù)學(xué)老師的他，接手負(fù)債100多萬(wàn)的校辦工廠，邊模仿邊鉆研，悶頭做出了“好孩子”理論上的第一輛童車，但因?yàn)椤皼]錢生產(chǎn)，只好把專利賣掉”。到了第二年，他又做出一輛，這次就舍不得賣了。那一年，校辦廠接到了上海某工廠的童車外包訂單，當(dāng)年產(chǎn)量就達(dá)到2萬(wàn)輛。宋鄭還設(shè)計(jì)的多功能嬰兒車很受市場(chǎng)歡迎，于是他申請(qǐng)了第一項(xiàng)專利，并于1989年注冊(cè)了“好孩子”的公司名稱和商品名稱。4年后，好孩子童車的銷量就超過上海童車廠，成為中國(guó)第一。

　　時(shí)至今日，他仍然直接主管好孩子的研發(fā)工作。

　　他說(shuō)，設(shè)計(jì)一輛能夠推向國(guó)際市場(chǎng)的童車，必須具備三個(gè)要素：既要有一個(gè)與眾不同的創(chuàng)意，又要適應(yīng)本地市場(chǎng)的風(fēng)格，最后還必須擁有把設(shè)計(jì)方案商品化。

　　要做到這一點(diǎn)，按宋鄭還的話說(shuō)，就要“整合世界的資源”。從1995年開始，好孩子相繼在美國(guó)、歐洲和日本設(shè)立了分公司。這些分公司員工都是當(dāng)?shù)厝耍�他們不賣童車，只管研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、消費(fèi)行為、行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　目前，在好孩子集團(tuán)的研發(fā)中心，聚集了200多位本土和海外的設(shè)計(jì)師、工程師，其中一些人曾設(shè)計(jì)過飛機(jī)起落架。宋鄭還說(shuō)，公司每年拿出銷售額的3％用于產(chǎn)品研發(fā)，如今投資近人民幣1億5000萬(wàn)元的新研發(fā)中心即將落成，它將是世界最大、最先進(jìn)的童車研發(fā)中心。

　　善用境外資本

　　當(dāng)然，除了研發(fā)，好孩子成功的另一訣竅是善用資本。創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)要發(fā)展，必須有充足的資金，宋鄭還找不到國(guó)內(nèi)的錢，他就找境外資本。

　　1994年，宋鄭還以33％的股權(quán)換到了香港中國(guó)置業(yè)公司的450萬(wàn)美元投資。兩年后，他再次用33％的股權(quán)換到香港第一上海670萬(wàn)美元的投資。之后不久，第一上海從中國(guó)置業(yè)手中以1000萬(wàn)美元完成了33％的股權(quán)置換交易。2000年，宋鄭還為發(fā)展電子商務(wù)找到日本軟銀集團(tuán)（SB）和美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）旗下中國(guó)零售基金（CRF），兩家投資基金分別以900萬(wàn)美元取得了13.2％的股份。

　　2006年年初，來(lái)自歐洲的私人基金PAG集團(tuán)以1億2250萬(wàn)美元收購(gòu)了香港第一上海、SB和CRF持有的好孩子股份，成為好孩子集團(tuán)的絕對(duì)控股股東。應(yīng)該說(shuō)，幾次成功的海外融資，直接成就了“好孩子”在童車市場(chǎng)的霸主地位。

　　全力布局兒童用品大市場(chǎng)

　　眼下，為整合資源的需要，宋鄭還正全力打造集團(tuán)在全國(guó)的銷售渠道，除了自己研發(fā)的產(chǎn)品之外，他還取得了包括Nike Kids在內(nèi)的12個(gè)全球一線兒童用品品牌在中國(guó)的代理權(quán)。

　　2006年8月，好孩子在上海開出了首家一站式母嬰專賣店，到去年已在全國(guó)開出近40家。未來(lái)兩年計(jì)劃擴(kuò)張到500家。

　　他說(shuō)，為什么我們敢開店？因?yàn)閮和�用品這塊蛋糕太大了，潛力還未充分挖掘。有了專賣店，企業(yè)的增長(zhǎng)模式就不一樣了。“我們以前是做供應(yīng)商的，渠道根本不健全�，F(xiàn)在可以靠自己的力量，通過這個(gè)渠道培育市場(chǎng)，帶動(dòng)生產(chǎn)擴(kuò)張�！�

　　一份關(guān)于中國(guó)兒童用品市場(chǎng)的研究報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)2—3年內(nèi)，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)將年均遞增12.4％以上，總規(guī)模將超過千億元。