波司登、雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織服裝“升級”頗有成果

　　在國內(nèi)外強(qiáng)勢品牌云集的上海市場，波司登、雅鹿、海瀾之家等江蘇紡織服裝業(yè)的領(lǐng)軍品牌以極具優(yōu)勢的性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，在激烈競爭中表現(xiàn)出眾，廣受消費(fèi)者的青睞。這其實(shí)只是一個(gè)代表性的現(xiàn)象，從整個(gè)江蘇紡織服裝業(yè)的層面而言，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、做大品牌、提升效益，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的升級，取得了積極的成果。

　　率先調(diào)整 率先獲益

　　就我國紡織服裝業(yè)在世界上的地位來說，目前還是紡織服裝大國，尚未進(jìn)入世界紡織服裝強(qiáng)國的行列，尤其與法國、英國、意大利、美國、日本等紡織服裝強(qiáng)國相比，差距更是明顯。體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)值上的問題是附加值低，剩余價(jià)值少，創(chuàng)造的效益不盡如人意。可喜的是，我國的紡織服裝業(yè)與世界紡織服裝強(qiáng)國之間的差距不是在擴(kuò)大，而是在縮小，江蘇紡織服裝業(yè)便是生動(dòng)的實(shí)例。

　　2012年春節(jié)前夕，筆者參加了“江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)赴震澤調(diào)研座談會(huì)”，了解到的信息令人鼓舞。雖然2011年我國紡織服裝業(yè)面臨出口增速下滑、勞動(dòng)力成本和各類費(fèi)用上升、不少企業(yè)融資難等不利條件，但震澤鎮(zhèn)整個(gè)大紡織（服裝）仍然實(shí)現(xiàn)了比2010年更好的銷售業(yè)績，銷售總額達(dá)到72億元，并且產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整態(tài)勢相當(dāng)好。

　　蘇州市山水絲綢有限公司總經(jīng)理劉瑛介紹說：“地處震澤這塊風(fēng)水寶地，我們根據(jù)消費(fèi)者生活質(zhì)量提高、綠色環(huán)保產(chǎn)品市場需求不斷增長的特點(diǎn)，公司重點(diǎn)開發(fā)更完善、更完美、更時(shí)尚的山水真絲服飾、真絲家紡、蠶絲被、真絲禮品幾大系列產(chǎn)品，銷售業(yè)績一年比一年好。憑借2010年上海世博會(huì)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的優(yōu)勢，2011年我們的高端產(chǎn)品不僅在上海、北京、廣州等一線城市提高了市場占有率，自主品牌‘中國夢’在澳大利亞、‘山水絹’在日本也‘行情看漲’，今后我們要繼續(xù)努力做得更好�！�

　　原先100%做外貿(mào)的德科（蘇州）紡織有限公司，至今已完成了內(nèi)外貿(mào)并舉的成功轉(zhuǎn)型，出口主打高端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值。內(nèi)銷在上海建立總部，推出自主的快時(shí)尚商務(wù)休閑男女裝品牌，鎖定20歲-40歲消費(fèi)者，聘用在美國生活10多年的韓國人擔(dān)任營銷總監(jiān)，并從ZARA挖來10多名設(shè)計(jì)師等人才······大投入換來大回報(bào)，上海10多家經(jīng)營面積上千平方米的直營店（其中南京西路的直營店面積達(dá)2000多平方米）銷售業(yè)績?nèi)�線飄紅，2012年估計(jì)內(nèi)銷總額將達(dá)8億元-10億元。

　　新申集團(tuán)、青田企業(yè)、輯里蠶絲、慈云蠶絲等相關(guān)品牌企業(yè)也談了強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、提高管理效率、做強(qiáng)做大品牌、提升無形資產(chǎn)的運(yùn)作思路，表露出主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走在產(chǎn)業(yè)升級前列的信念和決心。

　　據(jù)悉，2011年，江蘇紡織服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破萬億元，同比增長22%，且增長的質(zhì)量進(jìn)一步提高，利潤同比增長33%，繼續(xù)高于工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度。再次展示了我國紡織服裝大省、強(qiáng)省的風(fēng)貌。同時(shí)，也展示了率先調(diào)整，率先獲益的成果。

　　品牌經(jīng)營 頻現(xiàn)亮點(diǎn)

　　國際品牌ZARA、耐克、H&M、GAP、銳步等在我國市場上風(fēng)風(fēng)光光，既有知名度、又有美譽(yù)度，可謂名利雙收。憑什么？關(guān)鍵是品牌的含金量高！江蘇省紡織服裝協(xié)會(huì)會(huì)長謝明在接受采訪時(shí)說：“江蘇的紡織服裝業(yè)雖然一直走在全國的前列，但在新一輪的發(fā)展過程中，我們逐步意識到品牌的重要性，所以我們早在8年前就提出了‘品牌江蘇’、‘時(shí)尚江蘇’的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)踐證明這是事半功倍之舉�！�

　　通過品牌經(jīng)營，今日的江蘇紡織服裝確實(shí)亮點(diǎn)多多，波司登、陽光被確認(rèn)為江蘇省僅有的2個(gè)世界名牌；中國名牌有50多個(gè)；中國馳名商標(biāo)有30多個(gè)；江蘇省名牌300多個(gè)。在全國百強(qiáng)服裝的名錄中，波司登、海瀾之家、紅豆、虎豹、雅鹿、宜禾、AB集團(tuán)、老三集團(tuán)、悅達(dá)紡織集團(tuán)等24家品牌企業(yè)赫然在目。一個(gè)省的全國百強(qiáng)企業(yè)占總量的24%，這是一個(gè)什么概念？答案非常明了。這種亮點(diǎn)不光是這些相關(guān)品牌企業(yè)的光榮，同樣在整個(gè)江蘇省的紡織服裝業(yè)里起到了示范作用、表率作用，對今后江蘇紡織服裝業(yè)更多品牌的崛起形成巨大的推動(dòng)力！

　　品牌江蘇、時(shí)尚江蘇碩果累累，如何使之亮點(diǎn)更亮？謝明表示：“再上新臺階！”

　　積聚新的發(fā)展優(yōu)勢

　　2012年，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的影響，我國紡織服裝業(yè)發(fā)展的不確定因素增多。據(jù)此，江蘇的紡織服裝業(yè)發(fā)展有何新思路呢？謝明在接受采訪時(shí)說：“總體上就是要積聚江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢�！彼�認(rèn)為：面對當(dāng)前歐盟、日本、美國等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長放緩或乏力、人民幣升值、勞動(dòng)力及費(fèi)用上升、不少企業(yè)融資難等問題，我國紡織服裝出口難度會(huì)相應(yīng)增加，內(nèi)銷市場競爭也會(huì)更加激烈，這尤其需要培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢。新優(yōu)勢包括繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升產(chǎn)品檔次、增加產(chǎn)品附加值；提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、加大OEM轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM的比重等；品牌建設(shè)加大力度、加快無形資產(chǎn)的增值；不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；提高人員、產(chǎn)品、物流（非常規(guī)的運(yùn)輸）、營銷等方面的管理效率。

　　提到培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢，謝明解釋說：“培育江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢，眼前是當(dāng)務(wù)之急，從長遠(yuǎn)來看也是重中之重的工作目標(biāo)。2011年江蘇紡織服裝出口有兩大進(jìn)步，一是出口金額420億美元，增長24%，總額超越廣東，成為全國的第二。二是服裝出口總額首次超過面料出口總額，產(chǎn)品品質(zhì)提高，附加值增加出現(xiàn)好勢頭。這是構(gòu)成江蘇紡織服裝業(yè)新優(yōu)勢的要素。不然的話出口市場不容樂觀，東南亞地區(qū)成本低的國家，一個(gè)員工每月只要450元-500元，而江蘇就要3000元-3500元以上。江蘇紡織服裝業(yè)的品牌經(jīng)營也要有新的突破，要更有特色、更有特點(diǎn)、更為消費(fèi)者認(rèn)可。如ZARA的定位就值得研究，富人穿ZARA是因?yàn)橛X得時(shí)尚，窮人穿ZARA是因?yàn)橛X得便宜，所以ZARA的目標(biāo)消費(fèi)群體相當(dāng)大。江蘇的紡織服裝品牌經(jīng)營要注重體現(xiàn)江蘇文化，主導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)新的生活方式，實(shí)現(xiàn)從制造商到品牌商的華麗轉(zhuǎn)身，這是大有可為的！營銷方面從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售網(wǎng)點(diǎn)、員工培訓(xùn)、代理商選擇、培訓(xùn)、信息等都要系統(tǒng)研究，從而把江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢放大再放大�！�