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混戰(zhàn)時代 職業(yè)西裝品牌如何贏得市場

| | | | 2012-11-2 13:48

據(jù)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,目前我國職業(yè)裝市場每年產(chǎn)生的銷售規(guī)模在兩千億以上,其中職業(yè)西裝在四百億左右,并且這個數(shù)字仍在迅速擴大。龐大的市場需求,在引來眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)加入蛋糕爭奪戰(zhàn)的同時,也使整個細分市場呈現(xiàn)出工廠多、品牌雜、價格亂的競爭格局。職業(yè)西裝品牌如何在混戰(zhàn)中脫穎而出,成為業(yè)界思考的一大命題。

  據(jù)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,目前我國職業(yè)裝市場每年產(chǎn)生的銷售規(guī)模在兩千億以上,其中職業(yè)西裝在四百億左右,并且這個數(shù)字仍在迅速擴大。龐大的市場需求,在引來眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)加入蛋糕爭奪戰(zhàn)的同時,也使整個細分市場呈現(xiàn)出工廠多、品牌雜、價格亂的競爭格局。職業(yè)西裝品牌如何在混戰(zhàn)中脫穎而出,成為業(yè)界思考的一大命題。


  細分市場亟待盤整


  縱觀我國職業(yè)西裝市場,一方面生產(chǎn)企業(yè)之間激戰(zhàn)正酣,為爭訂單一味壓低價格,使行業(yè)陷入惡性競爭;另一方面,在產(chǎn)品上卻呈現(xiàn)款式雷同、設計落后、缺乏創(chuàng)新等弊端,既無法滿足客戶對于企業(yè)形象的需求,也無法令自身品牌深入人心,從而陷入一個怪圈:企業(yè)為員工著裝大傷腦筋,職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)卻訂單難覓。

 
  相對于歐美、日本等成熟的職業(yè)西裝市場,我國職業(yè)西裝市場尚處于懵懂階段,雖然工廠、品牌眾多,但絕大部分都遠未形成規(guī);\作,員工人數(shù)少于百人的小型生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù),在設計、研發(fā)、生產(chǎn)、服務能力等方面無法得到保障。


  職業(yè)西裝市場亟需盤整與規(guī)范,方能應對企業(yè)置裝需求的不斷放大與提升。


  構建職業(yè)西裝品牌


  時裝界做的是品牌,所以很少有人沒有聽過香奈兒和阿曼尼。同處服裝領域,職業(yè)西裝卻陷入品牌缺失的尷尬,雖然職業(yè)西裝領域大、中、小、微型企業(yè)林立,定制與零售品牌眾多,但當企業(yè)真正想要為員工定制職業(yè)西裝時,卻常常發(fā)現(xiàn)找不到一個叫得出名的品牌。

 
  面對混戰(zhàn)格局,當眾多職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)深陷競爭紅海的同時,卻也已有企業(yè)將目光投向產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)、服務能力的提升、渠道的開發(fā),乃至職業(yè)西裝品牌的建立上。國內屈指可數(shù)的著名職業(yè)西裝定制品牌BONO即是其中之一。


  在產(chǎn)品、服務、渠道等方面的綜合實力和高端職業(yè)西裝定制品牌的市場定位,令BONO在魚龍混雜的職業(yè)西裝市場迅速崛起,先后為金融、電力、電信、煙草、能源等等全國40000多家企事業(yè)單位提供定制服務,并在客戶群中樹立起良好口碑。BONO的成功,對于目前混戰(zhàn)中的職業(yè)西裝市場無疑具有借鑒意義。

 
  贏得市場的背后


  從來電咨詢、上門溝通、簽約定制、上門量體、生產(chǎn)制作、質量檢驗,到最終的送貨上門,高端職業(yè)西裝品牌BONO為職業(yè)西裝定制提供了范本。BONO表示:“企業(yè)形象已經(jīng)成為越來越多企業(yè)關注的重點,這令職業(yè)西裝市場潛力巨大,而作為職業(yè)西裝品牌來說,能否抓住市場機遇,關鍵在于能否讓客戶滿意!


      BONO認為:“職業(yè)西裝品牌服務的對象有一定的特殊性,企業(yè)購置職業(yè)西裝,必須在滿足員工功能性需求的同時,彰顯企業(yè)形象與內涵,這意味著職業(yè)西裝生產(chǎn)企業(yè)必須在設計、研發(fā)、生產(chǎn)、服務的每一個環(huán)節(jié)都做到精益求精。”


  躬耕職業(yè)西裝市場多年的BONO始終堅持獨立研發(fā)路線,秉承“以人為本”的設計理念,在產(chǎn)品的各個細節(jié)融入人性化的關懷,并獲得多項專利:比如在西服帶蓋的里布縮水性問題上,BONO采用新型防縮袋蓋設計,以保證帶蓋穩(wěn)定持久的防縮;防滑腰帶設計,良好的解決了身體運動時褲腰滑動現(xiàn)象;褲腳口貼方面,由于腳口額外增加了1.5CM寬的腳帶,不僅有效耐磨,而且更能增強褲子的垂墜感。


  在渠道建設方面,BONO在全國范圍擁有60多家分支機構和服務網(wǎng)點,遍布北京、上海、深圳、廣州等全國各大城市。由于采用全直營的管理模式,使BONO在為客戶提供上門量體、數(shù)據(jù)傳輸、集中生產(chǎn)、分網(wǎng)點送貨上門等一系列服務的過程當中,都能為其提供最專業(yè)、最及時、最完善的服務保障。

BONO BONO [ 品牌中心 ]

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