李寧線(xiàn)上銷(xiāo)售授權(quán)混亂 經(jīng)銷(xiāo)商紛紛叫苦

      李寧網(wǎng)上商城里，有反季2.8折、今秋超值5折等6項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，而在淘寶上賣(mài)李寧的網(wǎng)店折扣更大。有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，有產(chǎn)品價(jià)格不僅低于實(shí)體店，甚至低于工廠(chǎng)的供貨價(jià)。電商專(zhuān)家羅健說(shuō)，李寧當(dāng)初為了消化庫(kù)存，開(kāi)放電商渠道，造成現(xiàn)在的混亂。

      李寧：早期沒(méi)有統(tǒng)一的電商授權(quán)，一方面是李寧公司給網(wǎng)商的授權(quán)，另一方面很多網(wǎng)店跑去從經(jīng)銷(xiāo)商那進(jìn)貨，授權(quán)混亂，價(jià)格體系難以調(diào)控。

      目前李寧官方授權(quán)直營(yíng)網(wǎng)上商城有14家，淘寶上出售李寧產(chǎn)品的大小網(wǎng)店共2萬(wàn)5千家。針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾一說(shuō)，李寧公司回復(fù)說(shuō)，線(xiàn)上銷(xiāo)售的規(guī)模占比不高，實(shí)體店的核心地位不會(huì)撼動(dòng)。一位接近李寧公司的人士告訴記者，李寧也意識(shí)到線(xiàn)上銷(xiāo)售的混亂，已經(jīng)開(kāi)始調(diào)查并逐步收回權(quán)力。另外，他還透露，線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾不大，網(wǎng)上賣(mài)得是2011年之前的舊貨，實(shí)體門(mén)店以新品為主；其次，李寧正向經(jīng)銷(xiāo)商大量回購(gòu)舊貨，運(yùn)到東南亞和非洲銷(xiāo)售，或者直接銷(xiāo)毀。

      運(yùn)動(dòng)品牌專(zhuān)家張慶說(shuō)，當(dāng)下運(yùn)動(dòng)品牌日子不好過(guò)，銷(xiāo)售進(jìn)入低潮期，但線(xiàn)上的沖擊有限，更多是心理上的影響。

      張慶：電商銷(xiāo)售額所占的比重并不大，沖擊更多集中在心理上，讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得在價(jià)格上沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)抑制他們開(kāi)店的積極性，但這不是李寧一家的問(wèn)題，是全行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

      在前任CEO張志勇時(shí)代，李寧更多地以收入為導(dǎo)向，當(dāng)時(shí)李寧大量給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，超出了實(shí)際零售能力。那位接近李寧公司的內(nèi)部人士抱怨說(shuō)，李寧只不過(guò)是把所有問(wèn)題都表現(xiàn)出來(lái)，接下來(lái)安踏、匹克等品牌都會(huì)步李寧的后塵。

      張慶同意這種觀(guān)點(diǎn)，他說(shuō)，李寧是行業(yè)的巨頭，所謂槍打出頭鳥(niǎo)，它的問(wèn)題暴露得最早、也最多。

張慶：過(guò)去一直以來(lái)，李寧的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售規(guī)模一直處于領(lǐng)先位置，所以他會(huì)首當(dāng)其沖的受到影響；第二，他們比較早的尋求變革，所以提前遇到這些問(wèn)題。

      中國(guó)的體育品牌行業(yè)存在共性，2007至2009年快速發(fā)展，資本瘋狂追逐，各公司注重銷(xiāo)售額、開(kāi)店數(shù)量，忽視開(kāi)店的質(zhì)量。另外當(dāng)時(shí)zara、h&m等快時(shí)尚品牌沒(méi)有大面積進(jìn)入中國(guó)。體育用品做當(dāng)休閑服裝，吸引了大量消費(fèi)者，如今快時(shí)尚全面鋪開(kāi)，以李寧為例，各品類(lèi)中，女裝銷(xiāo)量下滑是最為嚴(yán)重。如今李寧一方面著手關(guān)掉虧損門(mén)店，一方面決定專(zhuān)注體育。而安踏、361度等品牌依舊為了促股價(jià)，準(zhǔn)備新開(kāi)幾百家門(mén)店。