2天開(kāi)1店：賓寶服飾發(fā)力時(shí)尚男裝市場(chǎng)

      近年來(lái)，時(shí)尚男裝被廣泛認(rèn)同為中國(guó)服裝市場(chǎng)最具增長(zhǎng)性的細(xì)分市場(chǎng)。這一細(xì)分市場(chǎng)近兩屆CHIC展會(huì)上被廣泛認(rèn)同，并涌現(xiàn)了眾多新晉時(shí)尚男裝品牌。然而新市場(chǎng)同樣存在難以逾越的鴻溝，兩年下來(lái)，已有不少新晉時(shí)尚男裝品牌出現(xiàn)資金鏈斷裂、開(kāi)不出訂貨會(huì)等問(wèn)題，陸續(xù)退出。 

      近日，筆者通過(guò)業(yè)內(nèi)人士了解到，在眾多新晉時(shí)尚男裝折戟沉沙之際，BENBO（賓寶）品牌在今年卻以平均每2天開(kāi)1店的速度，繼全面布局華南、西南市場(chǎng)之后，將品牌專賣(mài)店柜陸續(xù)搬上華中、華東、華北、東北等區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)城市。不僅如此，據(jù)廣州、深圳等主流商圈銷(xiāo)售業(yè)績(jī)調(diào)查，賓寶服飾開(kāi)出的專賣(mài)店柜無(wú)論是形象還是平效、零售業(yè)績(jī)，均位居商圈前列。 

      支持一個(gè)品牌高速擴(kuò)張的支點(diǎn)究竟在哪？商品、營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)管理還是風(fēng)投？ 

      “BENBO（賓寶）這個(gè)品牌在2004年開(kāi)始便已經(jīng)切入時(shí)尚男裝領(lǐng)域，在前面6年的運(yùn)營(yíng)中，依靠自身的強(qiáng)項(xiàng)——零售終端管控力，在華南形成強(qiáng)勢(shì)的自營(yíng)體系，建立具有良好盈利能力的店鋪。目前，BENBO品牌在廣東省已布局專賣(mài)店柜超過(guò)150家，從市場(chǎng)的布局規(guī)模及盈利能力來(lái)看，已經(jīng)躍升廣東時(shí)尚男裝市場(chǎng)第一品牌。2011年上半年，賓寶服飾平均2天開(kāi)一店的發(fā)展速度，我認(rèn)為是厚積薄發(fā)，尤其是在商品力及終端零售管控力上的優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的�！睆V東省服裝協(xié)會(huì)劉憲生副會(huì)長(zhǎng)這樣分析賓寶服飾的渠道飛躍。 

      事實(shí)上，掃描整個(gè)媒介環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)，與眾多新晉時(shí)尚男裝品牌不同，賓寶服飾在品牌傳播方面顯得尤為低調(diào)。反而投放更多的資源在商品研發(fā)上。據(jù)了解，賓寶服飾從2006年至今，一直堅(jiān)持整合國(guó)際設(shè)計(jì)資源進(jìn)行商品研發(fā)，先后合作過(guò)的團(tuán)隊(duì)包括意大利雷拜爾設(shè)計(jì)集團(tuán)、臺(tái)灣JP設(shè)計(jì)公司、巴黎MAODUN STUDIO設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。“最前沿的時(shí)尚潮流一定來(lái)自歐洲。”BENBO品牌代言人、同樣作為設(shè)計(jì)師出身的古巨基先生對(duì)于賓寶服飾在產(chǎn)品研發(fā)上的理念非常認(rèn)同。對(duì)商品力的打造，恰恰助力BENBO品牌順利跨越了時(shí)尚男裝的市場(chǎng)壁壘。 

      營(yíng)銷(xiāo)專家、中山大學(xué)公共關(guān)系研究院研究員林景新先生認(rèn)為，與過(guò)往商務(wù)裝及大眾休閑裝的快速發(fā)展不同，時(shí)尚男裝的目標(biāo)人群鎖定在都市“型一代”，他們多以80后為主體，逐漸成為城市消費(fèi)的中堅(jiān)力量，普遍受過(guò)高等教育，自我個(gè)性明顯，具有一定的審美能力，其消費(fèi)特征飽含：追求快時(shí)尚、追求跨界感覺(jué)、追求型格自我。對(duì)于商品設(shè)計(jì)研發(fā)能力、時(shí)尚度把控的要求，以及供應(yīng)鏈整合的要求更高。 

      除了商品力的打造，我們同樣可以看到另外一個(gè)支持賓寶服飾渠道飛躍的關(guān)鍵因素：零售終端管控力，同樣貼合市場(chǎng)需求。據(jù)悉，賓寶服飾管理團(tuán)隊(duì)前身為香港金信興集團(tuán)，在20世紀(jì)90年代中期以代理歐美時(shí)尚品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)，為此積累了專業(yè)的零售管理經(jīng)驗(yàn)。賓寶服飾承續(xù)香港金信興的零售管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)自建可持續(xù)盈利的自營(yíng)零售系統(tǒng)，進(jìn)而確保在發(fā)展加盟板塊的時(shí)候，可以確保合作伙伴的零售業(yè)績(jī)快速提升。 

      不僅如此，BENBO賓寶自2010年底推出的以柏林美學(xué)概念打造的全新終端形象，受到了零售業(yè)界，尤其是商場(chǎng)系統(tǒng)的廣泛認(rèn)同。這種獨(dú)具內(nèi)涵的品牌形象建設(shè)，也成為BENBO品牌渠道飛躍的另一助燃劑。賓寶服飾為強(qiáng)力躍升全國(guó)性品牌，還簽約香港巨星古巨基先生，并將于8月底將全新廣告片搬上央視、主流衛(wèi)視熒屏。而召開(kāi)在即的2012春夏發(fā)布會(huì)更邀古巨基親臨秀場(chǎng)，與全國(guó)合作伙伴展開(kāi)真情對(duì)話。 

      在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)藍(lán)海，往往同樣伴隨著難以逾越的市場(chǎng)壁壘。短短兩年間，市場(chǎng)的洗牌已經(jīng)在不知不覺(jué)中啟動(dòng)。如何尋找一個(gè)支點(diǎn)，支持品牌跨越市場(chǎng)壁壘，已經(jīng)成為時(shí)尚男裝大腕們不可回避的課題。