福建泉州服裝企業(yè)上演“漲價悲喜錄”

　　七匹狼副總吳興群：雖然這兩年男裝市場還處于上升期，形勢不錯，但卻不容過分樂觀。原因主要有二：H&M、ZARA等國際大牌的價格已經(jīng)與國內(nèi)一線男裝的價格相差不多，他們將會蠶食一部分市場；雖然消費者收入在提高，但服裝的購買力在短時間內(nèi)還是很難有大幅度膨脹，因為消費者正逐漸趨于理性，而服裝消費又非剛性需求，消費者在服裝價格漸高的時候，將更加會選擇品質(zhì)好、品牌附加值高的產(chǎn)品。

　　因而，對于大多數(shù)品牌并不強勢的企業(yè)而言，是沒有漲價的空間的。至少，這種靠漲價來帶動業(yè)績提升，長期來看，是沒有延續(xù)性的。而且并沒有太大實際的意義，因為市場占有率并沒有得到相應(yīng)的提高。

　　某國內(nèi)一線品牌市場總監(jiān)張先生：現(xiàn)在行業(yè)這種漲價現(xiàn)狀很令人擔(dān)憂。我認(rèn)為這樣的漲價更像是在嗑藥，一旦成癮，剎不住車，對企業(yè)的傷害將是致命的。

　　其實這次漲價已經(jīng)不是第一波，只是今年的幅度特別大，此前的兩三年，幾個一線品牌早已悄然漲價。連續(xù)幾年的漲價，消費者對于國內(nèi)男裝價格的接受程度已經(jīng)臨近界點�？繚q價帶來的業(yè)績增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如靠量增帶來的業(yè)績增長實在。

　　核心提示：隨著4月的結(jié)束，泉州服裝企業(yè)一年中最重要的秋冬產(chǎn)品訂貨會紛紛落幕。從賬面來看，這一季訂貨的成績單無疑是漂亮的，多數(shù)企業(yè)的訂貨額都突飛猛進。然而，這其中卻蘊藏隱憂，因為很多企業(yè)訂貨額的上漲，并非量價齊漲，他們的業(yè)績上漲僅僅是由產(chǎn)品漲價而推動的。

　　漲價必然會加速行業(yè)洗牌，所以，服裝的漲價其實是一部悲喜錄。因為不是所有企業(yè)都能“安全漲價”，在如今全行業(yè)售價普漲構(gòu)筑的繁盛表面下，我們看到了中小企業(yè)們高風(fēng)險地“被漲價”，也看到了加盟商對于漲價的愛恨交加。

　　甚至，對于那些已經(jīng)成功漲價的企業(yè)，我們也不得不擔(dān)憂，由漲價帶來的業(yè)績提升，是否具有延續(xù)性。漲價不該只是一劑鎮(zhèn)痛劑，僅僅用來應(yīng)付成本上漲，而應(yīng)該是一劑補藥，為未來的躍升創(chuàng)造更好的條件。

　　或被動或主動

　　全行業(yè)掀漲價潮

　　在服裝行業(yè)的全面回暖及制造成本高漲的背景下，品牌服裝的漲價顯得有些理所應(yīng)當(dāng)。

　　年初，七匹狼董事長周少雄公開表示，今年服裝行業(yè)的漲價將在10%以上。事實上，這僅僅是上市企業(yè)非常保守的表態(tài)。據(jù)多數(shù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年品牌服裝的平均漲幅至少在20%以上，而至少有兩家一線品牌服裝的內(nèi)部人士私下透露道，其品牌售價漲幅在30%以上，甚至某些正好處于品牌上升期的品牌漲幅高達(dá)35%。

　　隨著產(chǎn)品價格的上漲，今年秋冬季的訂貨會，不少企業(yè)都收獲頗豐，訂貨額一路飆升。記者調(diào)查的幾家企業(yè)的增幅幾乎都在30%以上。就在這貌似迎來了行業(yè)鼎盛時期的當(dāng)下，我們卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)訂貨額的增幅幾乎就是產(chǎn)品漲價的幅度，這意味著，實際訂貨量總體并沒有太大的上升。

　　雖然部分品牌上升期的企業(yè)達(dá)到了量價齊增的境界，但更多的企業(yè)是“被動漲價”，甚至有些企業(yè)為了通過漲價快速獲益鋌而走險。

　　“跟著大企業(yè)漲價，一方面是來自成本方面的壓力，另一方面則是全行業(yè)普漲，如果你不漲，消費者還以為你品牌比較差，漲不起來了呢！”一位企業(yè)的老板吐露了這樣的心聲。雖然他同樣明白這其中的高風(fēng)險，知道一旦經(jīng)銷商和終端不買賬，無論是對經(jīng)銷商妥協(xié)還是在終端打折，對品牌都是一種無法彌補的傷害，但其還是選擇了跟隨行業(yè)整體趨勢而漲價。

　　“有些企業(yè)則是趁勢跟漲，趁機撈一把�！备郀柶盏氖袌霾拷�(jīng)理胡九明指出，這種狀態(tài)更是危機四伏，因為品牌對消費者的吸引力并不足以支撐這部分溢價，最后吃苦果的只能是企業(yè)自身。