專(zhuān)訪(fǎng)：賓寶服飾董事長(zhǎng)兼CEO佘旭錦

　　推動(dòng)中國(guó)時(shí)尚發(fā)展

　　搜狐：賓寶跟知名的藝術(shù)家合作，這是否意味著你要把賓寶打造成一個(gè)文化品牌？

　　佘旭錦：對(duì)！

　　搜狐：除此之外還有其他的一些舉措嗎？

　　佘旭錦：第一，我們正在推動(dòng)旗艦店的個(gè)性服務(wù)。個(gè)性服務(wù)就是指我們會(huì)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。顧客進(jìn)到店里，我們的導(dǎo)購(gòu)人員就會(huì)根據(jù)他的體型、職業(yè)以及他職業(yè)的級(jí)別，幫他搭配適合在不同場(chǎng)合穿的衣服，當(dāng)他的私人穿衣顧問(wèn)。我們做時(shí)尚品牌，就需要去引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)尚品味。

　　第二，我們會(huì)引入一些潮流文化資訊到旗艦店里，例如今年重點(diǎn)是環(huán)保，我們旗艦店會(huì)提供一些環(huán)保方面的資訊，使我們的消費(fèi)者在購(gòu)物同時(shí)，能夠非常直觀地認(rèn)識(shí)到什么是環(huán)保。潮流資訊方面，我們店鋪里有大量的設(shè)計(jì)師手繪圖，我們把這些作品做成文化墻，在店鋪里做裝飾，讓我們的消費(fèi)者感受到時(shí)尚的潮流和時(shí)裝的制作過(guò)程。我們還會(huì)把接下來(lái)會(huì)流行的服裝色彩在店鋪里裝璜，讓消費(fèi)者一看就知道流行潮流。

　　第三，我們會(huì)堅(jiān)持不懈的推動(dòng)中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一年內(nèi)我們最少會(huì)做兩次時(shí)尚產(chǎn)業(yè)推廣。例如今天晚上我們廣告片的首播，通過(guò)媒體的傳播向商場(chǎng)、加盟商、供應(yīng)商以及邀請(qǐng)的嘉賓展示中國(guó)時(shí)尚潮流。

　　展現(xiàn)積極快樂(lè)的品牌理念

　　搜狐：賓寶的廣告片我看了以后感覺(jué)特別時(shí)尚，和之前在大部分電視媒體上看到的品牌廣告的感覺(jué)完全不一樣�！拔倚臀�?guī)洝笔琴e寶的廣告語(yǔ)?

　　佘旭錦：是我們新的廣告語(yǔ)。以前賓寶的廣告語(yǔ)是新主張、新內(nèi)涵。我想現(xiàn)在80后的年輕人，他們肯定可以非常自信的說(shuō)，“我穿這個(gè)好看。”不像我們70年代的人，比較內(nèi)斂一點(diǎn)。中國(guó)從有歷史記載的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有一代人讓今天80后這么自信。我們中國(guó)的政府應(yīng)該創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，去使我們的年輕人接觸更多世界先進(jìn)的東西，讓他們感悟更多。

　　搜狐：“我型我?guī)洝边@句話(huà)當(dāng)中包含一個(gè)非常可貴的地方，就是要追求個(gè)性追求自我。我們可不可以認(rèn)為，賓寶將“型男”這一群體作為你們的目標(biāo)消費(fèi)群？

　　佘旭錦：其實(shí)我們的目標(biāo)消費(fèi)群很大，我們要做的事情很多，我們希望以一個(gè)服裝品牌為載體，推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為我們的消費(fèi)者提供物超所值的商品，使他們穿得更型更帥，這是我們的理念。我們的VIP俱樂(lè)部推動(dòng)賓寶的消費(fèi)人群更多地為社會(huì)做貢獻(xiàn)。我們希望賓寶帶給大家一種樂(lè)觀、快樂(lè)、助人為樂(lè)的精神，大家談到賓寶的時(shí)候都是開(kāi)心的。我們堅(jiān)持做慈善產(chǎn)業(yè)，我希望在慈善產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上推動(dòng)一幫積極向上的年輕人，引導(dǎo)他們擁有自己的事業(yè)，擁有美好的人生，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再幫助別人，將我們的理念發(fā)揚(yáng)光大。我們公司的團(tuán)隊(duì)也一直在做這方面的事。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造男裝第一品牌

　　搜狐：我了解到賓寶和IDG（International Data Group，美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）有合作，我想了解一下，你們?yōu)槭裁锤鶬DG合作？為什么會(huì)選擇IDG？IDG加入以后，會(huì)給賓寶帶來(lái)哪些方面的變化？

　　佘旭錦：因?yàn)橘e寶是一家連鎖的零售企業(yè)，我們沒(méi)有工廠(chǎng)，我們的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，所以當(dāng)我們企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，在一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我們跟IDG接觸之后，IDG非常認(rèn)可我們這種商業(yè)模式。它的理由有三點(diǎn)：第一、它認(rèn)為我們的品牌定位在中國(guó)有巨大的市場(chǎng)潛力，開(kāi)兩、三千間店都不會(huì)飽和；第二、中國(guó)正在快速的城市化，大量的二、三線(xiàn)城市需要我們這種商業(yè)品牌、時(shí)尚品牌去豐富地方的服裝零售市場(chǎng)；第三、它認(rèn)同我們的管理團(tuán)隊(duì)。所以IDG非常支持我們的事業(yè)發(fā)展，我們跟IDG的合作是非常愉快的。我相信這次合作對(duì)我們這種發(fā)展中的企業(yè)的幫助很大。

　　搜狐：那你覺(jué)得IDG加入之后， 賓寶有哪些需要他們互補(bǔ)的地方？

　　佘旭錦：首先是企業(yè)戰(zhàn)略這一步。我們定了企業(yè)的戰(zhàn)略之后，我們可能會(huì)邀請(qǐng)他的專(zhuān)家來(lái)給一些意見(jiàn)，IDG作為一個(gè)旁觀者，可以給到非�？陀^也極具戰(zhàn)略思維的戰(zhàn)略。其次就是幫助我們引入一些國(guó)際性的工作。另外就是在一些項(xiàng)目、一些階段的資金支持，能使我們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。我們的上市時(shí)間表，就是從現(xiàn)在開(kāi)始倒計(jì)時(shí)3年。

　　搜狐：你的壓力大嗎？

　　佘旭錦：倒是沒(méi)什么壓力！平時(shí)我們可能對(duì)自己要求比較高，我認(rèn)為我的團(tuán)隊(duì)壓力更大，我定下目標(biāo)后，具體的事情都是他們?cè)谧觥?/FONT>