鞋類品牌ecco一周銷售263萬(wàn) 新瑪特品牌營(yíng)銷顯成效

　　五一假期前后，大商新瑪特鄭州總店成了世界著名鞋類品牌ecco的“秀場(chǎng)”，堪稱近年來(lái)鄭州商界五一促銷少有的景觀。ecco的品牌號(hào)召力也充分顯現(xiàn)，一周時(shí)間的展銷就賣(mài)出263萬(wàn)元的銷售額，業(yè)績(jī)不凡。ecco河南“展演”的圓滿結(jié)束，也標(biāo)志著新瑪特總店2010年的營(yíng)銷新戰(zhàn)略——品牌深度營(yíng)銷獲得開(kāi)門(mén)紅，為該商場(chǎng)管理層和供貨商注入了不少信心。

　　焦點(diǎn)：雙向投入

　　在此次ecco的河南展銷中，商場(chǎng)和供貨商的雙方的大力度投入成為業(yè)界和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，新瑪特總店總經(jīng)理孫亞杰明確表示，這種模式會(huì)是該商場(chǎng)2010年?duì)I銷主戰(zhàn)略。

　　據(jù)了解，在五一、十一、春節(jié)等傳統(tǒng)消費(fèi)黃金周，ecco這種大品牌往往并不參與，有時(shí)一年也不會(huì)有一次折扣促銷，即使該品牌的VIP客戶也只能拿到9折的優(yōu)惠，此次展賣(mài)僅是ecco自己的讓價(jià)就可以讓消費(fèi)者享受差不多8折的優(yōu)惠，而且還可以同時(shí)享受新瑪特總店的滿額贈(zèng)、級(jí)數(shù)贈(zèng)、積分贈(zèng)等各種優(yōu)惠，著實(shí)算得上是一次“超級(jí)促銷”。

　　另一方面，新瑪特總店也為ecco的展銷拿出了前所未見(jiàn)的“熱情”，電話邀約、DM宣傳、媒體轟炸，各種炒作手段全上陣;一樓中廳、電梯口、扶梯玻璃，各層最顯眼位置觸目皆是ecco;同時(shí)，新瑪特總店從總經(jīng)理到導(dǎo)購(gòu)全都上陣推銷ecco。在河南，從未有過(guò)一個(gè)鞋類品牌主導(dǎo)這樣規(guī)模的大型展賣(mài)，也極少有過(guò)一家商場(chǎng)愿意為單個(gè)品牌的促銷付出如此的心力和成本。

　　趨勢(shì)：深度營(yíng)銷

　　新瑪特總店相關(guān)人士將此次營(yíng)銷定義為一次品牌深度營(yíng)銷，縱觀此次營(yíng)銷，確實(shí)對(duì)業(yè)界常見(jiàn)的營(yíng)銷策略有所更新，內(nèi)涵也進(jìn)一步擴(kuò)充。

　　首先是對(duì)場(chǎng)內(nèi)品牌的深度解讀。此次營(yíng)銷活動(dòng)中，不僅是ecco的產(chǎn)品，其品牌歷史和文化也得到宣傳。相信許多消費(fèi)者是首次得知ecco是世界頂級(jí)的鞋類制造集團(tuán)，從某種層面上說(shuō)，263萬(wàn)的銷售額僅是ecco獲益的表面，得到更多忠誠(chéng)消費(fèi)者才是其最大利好。

　　自然，這種營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)商場(chǎng)也很有益處，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了商場(chǎng)和品牌的文化深度對(duì)接。ecco是世界級(jí)的鞋類制造集團(tuán)，新瑪特總店則是河南商界新近崛起的市場(chǎng)“新貴”，兩者皆致力于引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)尚，改進(jìn)都市生活。營(yíng)銷中，品牌所達(dá)到的高度，無(wú)形中烘托了商場(chǎng)的品味，商場(chǎng)固有的文化，也有力助益了品牌的宣傳。

　　另外，這更是一次營(yíng)銷策略的深度展示。這樣的營(yíng)銷最大程度上脫離了價(jià)格戰(zhàn)，卻仍可以給消費(fèi)者帶來(lái)巨大沖擊，有可能成為零售業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

　　據(jù)悉，在ecco河南“展演”成功完成后，已有多個(gè)供貨商迫不及待地與新瑪特總店預(yù)定好了接下來(lái)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，該商場(chǎng)的新戰(zhàn)略有望再掀市場(chǎng)波瀾。