王良星深信和這些晉江同行之間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)再繼續(xù)下去，“我們的成功不會(huì)被復(fù)制，因?yàn)槔习逦幕菬o(wú)法復(fù)制的”。
“老板文化不可復(fù)制” 王良星創(chuàng)造力的迸發(fā)是在2001年。
那年9月的一天，王良星和胡誠(chéng)初一起坐在辦公室里喝茶。胡誠(chéng)初拿了一個(gè)“商務(wù)通”在手上擺弄，王良星拿過(guò)去看了看，說(shuō)：“胡總，這是什么？”胡誠(chéng)初漫不經(jīng)心地說(shuō)：“商務(wù)通啊�！辈涣希@一下觸動(dòng)了王良星，他忽然說(shuō)：“胡總，我們的衣服以后就叫‘商務(wù)
男裝’好了�！�
“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很可笑，
服裝和‘商務(wù)通’根本就是風(fēng)馬牛不相及的東西�？赏趿夹怯彩怯X(jué)得行，我作為職業(yè)經(jīng)理，就只好去做了。”胡誠(chéng)初說(shuō)。
產(chǎn)品概念有了，接下來(lái)的事情就是找代言人，打廣告。這在晉江是老一套了，可王良星就是靠這老一套，完成了公司的連級(jí)跳。在代言人問(wèn)題上，經(jīng)廣告公司提名的名人有很多，比如米盧、安在旭、金城武之類，但挑到最后，王良星憑感覺(jué)選擇了陳道明。陳道明到底好在哪里，王良星也說(shuō)不清，只知道這個(gè)人形象不錯(cuò)，在電視劇《康熙大帝》中出演康熙，名氣大得很。
找陳道明做廣告，王良星手上其實(shí)也沒(méi)錢(qián)。陳道明的經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)出的價(jià)碼是兩年250萬(wàn)元，這筆錢(qián)是胡誠(chéng)初跑到上海找朋友借來(lái)的。另外，沒(méi)做過(guò)廣告的陳道明也還在遲疑間。
胡誠(chéng)初說(shuō)：“我們跑到北京去找陳道明，我說(shuō)了一句‘我們請(qǐng)你做廣告的錢(qián)都是借來(lái)的’，一下子把陳道明給感動(dòng)了�！痹�2002年3月的北京國(guó)際服裝博覽會(huì)上，有了陳道明的王良星，又一次向代理商顯示了“實(shí)力”。博覽會(huì)一開(kāi)完，我們?cè)谌珖?guó)的店，就變成了150個(gè)。
不過(guò)，到2002年，公司的銷售收入也不過(guò)4000多萬(wàn)元。但誰(shuí)也想不到，他在央視和地方衛(wèi)視的廣告上投了近2000萬(wàn)元。“當(dāng)時(shí)有個(gè)公司，請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)做代言人花了1000萬(wàn)元，結(jié)果打廣告只花了200萬(wàn)元�！睂�(duì)廣告的投入，王良星可謂不惜血本。
到2004年的雅典奧運(yùn)，
利郎在16天里投了1000萬(wàn)元廣告�！霸谥醒肱_(tái)，他們的廣告一天播40多次，效果立竿見(jiàn)影，公司的店鋪又翻了一番，有了400多家，銷售額到了1.2億元。”
富貴險(xiǎn)中求，所謂的“黑馬”就是這樣涉險(xiǎn)跑出來(lái)的。從1998年到2004年的6年間，公司的現(xiàn)金流一直非常緊張�！白詮�1998年開(kāi)第一次董事會(huì)起，每一年王總都安撫大家：過(guò)了今年，明年就會(huì)好。這么些年，我們?cè)谕饷媾蔑L(fēng)生水起，實(shí)際上手里根本沒(méi)錢(qián)，我們也就是到2004年才真正有了點(diǎn)現(xiàn)金�！焙\(chéng)初向記者透露了多年來(lái)守口如瓶的秘密。
2004年到2008年間，公司繼續(xù)維持了過(guò)去6年的增速。到2008年，銷售收入是11.36億元，凈利潤(rùn)1.54億元。
如此一來(lái)，龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)加上“商務(wù)男裝”的差異化概念，再加上利潤(rùn)支撐，為公司的上市奠定了基礎(chǔ)。
可以說(shuō)，很大程度上是冒險(xiǎn)家精神成就了王良星的今天。但這不是王良星的全部，“有什么樣的老板，就有什么樣的企業(yè)文化。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是老板之間的競(jìng)爭(zhēng)。老板有什么樣的風(fēng)格和個(gè)性，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么樣的風(fēng)格和個(gè)性”，胡誠(chéng)初評(píng)價(jià)道。“對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，還有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是胸懷，老板的胸懷有多大，企業(yè)就能做多大。對(duì)于公司的代理商、經(jīng)銷，在2004年的時(shí)候，王總就提出，讓員工先富起來(lái)，公司要打造一百個(gè)千萬(wàn)富翁，幾千個(gè)百萬(wàn)富翁，而現(xiàn)在，這些都實(shí)現(xiàn)了。分享也是公司最重要的企業(yè)文化內(nèi)容之一�！焙\(chéng)初說(shuō)。
平心而論，公司“商務(wù)男裝”的概念或者上市都沒(méi)有把晉江的同行甩開(kāi)多遠(yuǎn)，在他們走出來(lái)之后，同行們像覺(jué)悟了一樣，掀起了一股“概念風(fēng)”。如
九牧王提出做“西褲專家”，
柒牌做“中華立領(lǐng)”，
勁霸提出“專注夾克”。同時(shí)，這些企業(yè)也均非泛泛之輩，它們都是年銷售額超過(guò)20億元的公司，而且也都在籌備上市。
但王良星深信和這些晉江同行之間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)再繼續(xù)下去，“我們的成功不會(huì)被復(fù)制，因?yàn)槔习逦幕菬o(wú)法復(fù)制的”。
人物印象
品牌舵手 “我先給你看看我們的時(shí)尚創(chuàng)意園�！蓖趿夹欠畔率种械难┣眩延浾咭剿霓k公桌邊。辦公桌上擺著一個(gè)巨大的園區(qū)模型，它出自一家澳大利亞設(shè)計(jì)師事務(wù)所。
“這個(gè)園區(qū)起碼需要投入10億元。我本來(lái)打算把這個(gè)園區(qū)放在廈門(mén)，但晉江很有誠(chéng)意，希望我們留下來(lái)。因此具體地點(diǎn)還沒(méi)定。”記者去見(jiàn)王良星的時(shí)候，他剛從歐洲回來(lái)，正在開(kāi)一個(gè)公司管理層大會(huì)。在這個(gè)會(huì)上，他提出了公司的未來(lái)大計(jì)：“我說(shuō)公司未來(lái)要做成一個(gè)時(shí)尚創(chuàng)意集團(tuán)，大家聽(tīng)了就很振奮�！�
“跳出服裝做服裝”，是王良星給公司定下的新戰(zhàn)略�！靶聭�(zhàn)略的著眼點(diǎn)是品牌的文化提升。我們不能只干那種整天和布料打交道的事情。要把藝術(shù)創(chuàng)意、歷史、文化的內(nèi)涵注入服裝，把服裝當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)做。你想象一下，以后我們的產(chǎn)品、品牌升華的空間有多大？”
王良星意識(shí)到，他做時(shí)尚創(chuàng)意園，其實(shí)是在做一個(gè)系統(tǒng)工程，需要來(lái)一場(chǎng)自上而下的觀念革命，“要讓公司所有人，想到的、聽(tīng)到的、看到的、觸摸到的都是藝術(shù)。”“我們的口號(hào)是‘將時(shí)尚創(chuàng)意進(jìn)行到底’”。
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