利郎品牌男裝王良星：“過去的一切都要歸零”

　　夢想圍繞著“時尚集團” 

　　王良星的辦公室里，最戲劇化的地方是辦公桌后那個巨大的畫框。畫心處已經(jīng)托裱好了，但是一片空白，沒有字，也沒有畫�！斑^去的一切都要歸零。”當被記者問及對錢的看法，他指著這個空心畫框說。 

　　但無論如何，現(xiàn)在他領導的公司已經(jīng)是一家市值近150億港元的大公司。在港交所上市之初，王氏三兄弟（王良星和哥哥王冬星、弟弟王聰星）財富為35億港元，而在上市一年多后，利郎的股價從不足4港元飆升到了近12港元，王氏兄弟的身家已經(jīng)超過100億港元。王良星是時候考慮錢怎么花了。 

　　最近，閩南出現(xiàn)了一些新景觀。從晉江到廈門的高速公路上，在以往，道路兩旁密密麻麻的廣告牌上都是服裝或運動鞋的廣告。如今，幾十家融資擔保公司的廣告取而代之。對這，王良星提不起興趣：“我不玩這個，覺得沒什么意思�！�

　　10年前，晉江同行七匹狼的掌門人周少雄曾被王良星列為少數(shù)幾個“佩服”的人物之一，但如今的王良星明確地表示不會步七匹狼的后塵�！捌咂ダ羌瘓F有投資和實業(yè)兩條線，除了服裝，還有金融和地產(chǎn)，這并不適合我們，公司全部的精力都會放在服裝主業(yè)上�！彼�說，“我原來的目標是做村子里面最富有的人，現(xiàn)在目標是做成中國最大的以服裝為主業(yè)的時尚集團。拿100億元去做其他投資，可能很快就變成了120億元或者更多，但這對我來說只是一個數(shù)字而已。” 

　　擯除雜念，王良星正一步步地接近他的“時尚集團”夢想。2009年11月，公司的第二品牌在上海啟動。和利郎品牌相比，這個專門面向20-30歲年輕客戶群的品牌更富于時尚新潮的風格。如此一來，公司大大拓寬了自己的客戶群。2002年以來，公司一直是主打28-45歲的商務消費者。這個品牌算是有不錯的開局，“我們預計，到今年底第二品牌將開100家店，實現(xiàn)6000萬元的銷售收入沒有問題”。 

　　第二品牌的啟動是第一步，王良星的下一步棋已經(jīng)落子，“在廣州，我們正在組建第三品牌”。 

　　在2009年的招股說明書中，王良星提出的口號是把公司品牌做成“中國的Armani”，而對于新品牌L2和尚未出籠的第三品牌，王良星參照的品牌則是D&G。和Prada那樣的百年老店不同，Armani和D&G都是只有二三十年歷史的品牌，王良星認為和它們對比具有現(xiàn)實意義。 

　　公司的多品牌戰(zhàn)略是圍繞服裝做橫向和縱向的延伸，“阿瑪尼至少延伸出五六個品牌。除了服裝，還可以做香水、眼鏡、皮鞋皮具。我們將來也會考慮收購外國品牌或者在相關行業(yè)做其他的財務投資，但我們的重心不會離開服裝”。 

　　多元化曾致公司危機 

　　王良星對多元投資表現(xiàn)出格外的警惕，因為這在他們的草根時代即有過教訓。 

　　利郎起步于20世紀80年代中后期。1987年，王氏三兄弟聚在一起拿出辛苦積攢的1萬多塊錢，買了幾臺縫紉機，還雇了7個幫手，開起了家庭制衣廠。20世紀80年代的機會成本很低，靠著這么一個小作坊，王氏兄弟迅速發(fā)展起來。第一年，他們賺了18萬元；到第二年，賺了88萬元。隨后幾年，他們的服裝逐漸在福建省內(nèi)暢銷。 

　　從1993年起，王氏兄弟發(fā)現(xiàn)，他們再也用不著把服裝送到石獅的批發(fā)市場上去了，因為來自福建省內(nèi)的服裝批發(fā)商已紛紛跑到廠里來了�！皝韽S里拿貨的批發(fā)商都排隊等著，剛從車間里下線的衣服，還沒來得及包裝就被他們裝上了貨車�！蓖趿夹腔貞浾f。 

　　然而，也正因為錢來得太快了，王氏兄弟開始對未來不著邊際地想象。服裝之外，王氏兄弟又干了很多行當，王良星搞了個家具廠，王冬星去安徽搞了個機械廠，老三王聰星則做起了辦公用品生意。但是很快，到手的錢還沒捂熱，就分流出去了。 

　　1997年的局面讓王氏兄弟驚慌失措，不僅新開張的文具廠、機械廠通通沒有起色，而一直引以為豪的服裝廠也面臨傾覆之虞�！百Y金鏈斷了。石獅的布行，一聽說是我們進貨，連一兩萬元的布料款都不肯賒。全晉江的人都說我們要倒閉了�！�1997年的痛楚，王氏兄弟算是沒齒難忘。 

　　如果不是在1998年，王氏兄弟痛定思痛，打出“品牌經(jīng)營”的旗號，將公司從懸崖邊拉回來，服裝江湖上恐怕就沒有王良星這號人物了。 

　　“取舍之間，彰顯智慧�！边@曾是公司的廣告語。如今的王良星越發(fā)認識到，專注是一種智慧�！耙粋�人的精力是有限的，我只想一輩子做成一件事，一件大事。這個行業(yè)就是這樣，如果你每天都把握著世界的時尚脈搏，那你永遠不會老。” 

　　“我現(xiàn)在的狀態(tài)，已經(jīng)不像原來那么心急火燎。忙的都是和未來戰(zhàn)略有關系的事情，其他的事我不管�！蓖趿夹钦f 

　　然而，和現(xiàn)在的平和心態(tài)不同，在帶領公司復活的那幾年，王良星是激進的“冒險王”。 

　　時間再回到1998年。那個時候，企業(yè)的困境迫使兄弟三人一起坐下來找出路。首先站起來的是王良星，他對兄弟們說：“我們賺了一點錢，就滿足了，分心了，把自己搞死了。我們要跟七匹狼一樣，搞品牌經(jīng)營！”那個時候的王良星，其實也并不清楚什么叫品牌經(jīng)營，但他看到，晉江的同行“七匹狼”，已經(jīng)憑借開“品牌專賣店”的辦法成了當?shù)匦袠I(yè)翹楚。 

　　好在模仿的門檻也不高。王氏兄弟決定也開“品牌專賣店”，于是把親戚朋友能用上的都召集起來，放到外面開店去。不過當時的問題是，沒有錢，拿什么去開店呢？通過連鎖專賣融資顯然是好辦法，于是，接下來的事情就是招商。 

　　王良星知道，要招商就得有點“大公司”的架勢。1998年，囊中羞澀的王良星花58萬元買了一輛 “巡洋艦”轎車�！斑@樣一來，人家就說，王良星又有錢啦。”公司副總裁胡誠初在談到這些往事時，不禁啞然失笑。