“利郎”王良星：簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的企業(yè)家

分享到： | | | | 2007-12-20 00:00

“雖然皺紋已經(jīng)爬到我的臉上，但我一直保有20歲心境，這讓我充滿創(chuàng)業(yè)激情。我的理想是把利郎打造成財(cái)富‘夢(mèng)工廠’，讓員工在這里過上幸福生活。我喜歡‘多則惑、少則明’的管理思路，企業(yè)想做大，必須明確戰(zhàn)略定位，做到‘不用揚(yáng)鞭自奮蹄’�！�

　　“前十年，我們是一手交錢，一手交貨，至于衣服賣給誰，目標(biāo)群體是誰，連我們自己都不知道�！�

　　記者：當(dāng)初取名“利郎”有何寓意？創(chuàng)業(yè)之初，利郎是一個(gè)什么樣的銷售模式？后來，“商務(wù)休閑”男裝是如何定位出來的？

　　王良星：上世紀(jì)80年代，日本電視劇的主人公大都有一個(gè)“郎”字，“郎”既有“勝利”之意，也有“賺錢”含義。當(dāng)時(shí)，一個(gè)福建電視臺(tái)的朋友說，做企業(yè)一定要有品牌。后來，他幫公司做了一個(gè)廣告創(chuàng)意：一個(gè)太太正在家里煲湯，老公在一邊穿西服、打領(lǐng)帶。第二個(gè)鏡頭轉(zhuǎn)到男人為企業(yè)剪彩，意氣風(fēng)發(fā)的樣子，然后出字幕和旁白——送給先生的情意，利郎西服�，F(xiàn)在回頭看這個(gè)廣告，盡管做得簡(jiǎn)約，但是做得大氣且不“簡(jiǎn)單”。廣告播出后，不少家庭主婦買上一套西服送給自己的老公。

　　創(chuàng)業(yè)之初的銷售模式是批發(fā)零售。企業(yè)在福建設(shè)有幾個(gè)銷售點(diǎn)，很多外地個(gè)體老板前來批發(fā)，每次批發(fā)出幾十套甚至上百套。在石獅的一個(gè)展廳，一天零售額最多超過20萬。我們是一手交錢，一手交貨，至于西服賣給誰，目標(biāo)群體是誰，我們并不清楚。

　　1987—1990年，是利郎賺錢階段。那時(shí)，自己都想不清楚為什么一下子有這么多錢，在小市民心態(tài)下，由于安于現(xiàn)狀，企業(yè)沒有什么發(fā)展。結(jié)果到了1995年以后，企業(yè)進(jìn)入了低谷，由于缺乏美譽(yù)度和信任度，隨時(shí)都有全軍覆沒危險(xiǎn)。從1997—2000年，我們請(qǐng)了很多專家重新制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，從做批發(fā)轉(zhuǎn)到連鎖專賣和品牌經(jīng)營(yíng)，從單一的西裝做到整個(gè)男裝系列。從2001年開始，我們請(qǐng)來了陳道明做形象代言人，提出了商務(wù)休閑男裝的品牌細(xì)分，利郎再次爆發(fā)，進(jìn)入了品牌經(jīng)營(yíng)階段。我們把消費(fèi)者年齡定位在28—45歲人群，他們?cè)谑聵I(yè)上剛起步或事業(yè)有成，利郎就是要把有品位內(nèi)涵的服裝文化帶給他們。

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