杭州女裝原創(chuàng)力量：楊濤和他的“浪漫一身”

　　而“商人”楊濤本能地認(rèn)為，“浪漫一身”賺錢(qián)的功能應(yīng)該大于藝術(shù)功能。

　　這一點(diǎn)想清楚之后，楊濤出人意料地提出，“浪漫一身”應(yīng)該沒(méi)有風(fēng)格。

　　理由很簡(jiǎn)單。就像某些產(chǎn)品，南方人喜歡北方人不喜歡，楊濤說(shuō)，“浪漫一身”要追求一個(gè)“最大公約數(shù)”，即尋求南方人和北方人共同喜歡的產(chǎn)品來(lái)做。

　　在這種思路主導(dǎo)下，今天的“浪漫一身”早已不再是當(dāng)年田園風(fēng)、“淑女”派的代名詞。

　　楊濤要做的是，快時(shí)尚產(chǎn)品。

　　“浪漫一身”30多人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每年要推出約1200個(gè)款式，“春夏600個(gè)款，秋冬600個(gè)款”。

　　讓楊濤欣慰的是，Zara、優(yōu)衣庫(kù)的成功，印證“浪漫一身”當(dāng)年自我調(diào)整的方向是對(duì)的。

　　以Zara為例，“每年超過(guò)1萬(wàn)的款式，1-3周的供應(yīng)鏈速度”使其成為快時(shí)尚的代名詞，Zara的成功也把創(chuàng)始人奧特加推上西班牙首富的位置，而優(yōu)衣庫(kù)的老板柳井正2009年也成為日本首富。

　　美邦服飾創(chuàng)始人周成建也曾明確表示，美邦要走迅速擴(kuò)張的快速時(shí)尚成衣路線，要學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)Zara的速度。

　　但楊濤為“浪漫一身”所定義的時(shí)尚是，“領(lǐng)先消費(fèi)者50米”，引導(dǎo)消費(fèi)，但不要太超前。如何把握好“50米”的度？其實(shí)是要考驗(yàn)“浪漫一身”團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)嗅覺(jué)和判斷力。

　　深耕二、三線市場(chǎng)的加盟連鎖

　　十多年里，“浪漫一身”在全國(guó)的連鎖店規(guī)模拓展至600家；而幾乎同時(shí)期在溫州起步的美邦服飾，截至上市前的2008年3月31日，在全國(guó)的門(mén)店共有2211家。

　　相比之下，“浪漫一身”在開(kāi)店速度上是絕對(duì)的穩(wěn)健派，因?yàn)闂顫�一直認(rèn)為，安全才是第一位的。曾經(jīng)在資本市場(chǎng)虧得幾乎“傾家蕩產(chǎn)”的他，常引以為戒的是，“10塊錢(qián)的東西漲100％，就是20塊，但20塊只要跌50％就會(huì)變成10塊”。

　　盡管門(mén)店已達(dá)600家，但在北京、上海、廣州等一線城市，你卻看不到“浪漫一身”的蹤影，因?yàn)樗鼈內(nèi)�都分布在二、三線市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，“浪漫一身”曾經(jīng)在一線城市布局過(guò)，包括北京和上海。2002 2003年，當(dāng)“浪漫一身”開(kāi)始樹(shù)立起品牌的時(shí)候，它又陸續(xù)從這些地方撤離。

　　“一線城市成本太高，對(duì)于一個(gè)品牌而言，主要功能是建立號(hào)召力�！睏顫�說(shuō)，基于這樣的想法，浪漫一身將渠道定位在二、三線市場(chǎng)。

　　撤離一線城市，楊濤稱，也與加盟商有關(guān)，“他們首先得盈利”�！袄寺�一身”在開(kāi)店策略上，選擇以加盟為主。目前約600家店鋪中，只有位于杭州的2家店是直營(yíng)，其余全部為加盟商所有。

　　之所以在杭州以外的地方全部選擇加盟，主要是為了“借力”。

　　“比如要在江西的某個(gè)城市開(kāi)店，如果能找到在當(dāng)?shù)赜幸欢ū尘昂唾Y源的人，就會(huì)方便很多”，楊濤認(rèn)為，這樣品牌商也可以更加專(zhuān)注于整個(gè)品牌的擴(kuò)展和產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作。

　　“浪漫一身”對(duì)加盟店的管理被楊濤喻為“蜘蛛網(wǎng)模式”。目前，在全國(guó)的每個(gè)省基本上都設(shè)有一個(gè)區(qū)域代理，區(qū)域代理直接管理他們的下線，而浪漫一身直接面對(duì)的是區(qū)域代理。

　　在零售價(jià)格上，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一，加盟商只賺取價(jià)差，即按照一定折扣直接從“浪漫一身”買(mǎi)斷商品，并自行承擔(dān)庫(kù)存。

　　看似簡(jiǎn)單的“甲方乙方關(guān)系”，楊濤卻更愿意認(rèn)為是穩(wěn)固的“朋友關(guān)系”。

　　上世紀(jì)90年代至今的10多年，也是加盟商與“浪漫一身”共同成長(zhǎng)的十多年，他們中，有教師，也有下崗工人，“起初規(guī)模都很小，這些年做下來(lái)，已經(jīng)變成很好的生意人，也有很多已是千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁”。

　　即便是在二、三線城市，“浪漫一身”也更多地以“街鋪”的形式出現(xiàn)。

　　在楊濤看來(lái)，街鋪有百貨商場(chǎng)比不得的好處，比如，街鋪更適合“淘貨”，消費(fèi)者注意力比較集中，而百貨商場(chǎng)更容易被“走馬觀花”；再如，一定時(shí)段內(nèi)銷(xiāo)售不佳，品牌很可能被百貨商場(chǎng)調(diào)柜，甚至驅(qū)逐，而街鋪的自主性更強(qiáng)。

　　不過(guò)，楊濤當(dāng)下又有了布局百貨商場(chǎng)的計(jì)劃，“因?yàn)槟壳白钣邢�費(fèi)能力的人工作太忙，很少逛街了”；“觸網(wǎng)”也是他一直就有的沖動(dòng)，但僅限于實(shí)體店的一種補(bǔ)充。