解析富貴鳥危機下的企業(yè)生存法則

　　一手抓品牌建設(shè)，一手抓產(chǎn)品研發(fā)，富貴鳥通過兩個渠道來控制成本，緩解企業(yè)壓力。由于大環(huán)境的影響，自去年以來，我國已經(jīng)有不少鞋企關(guān)門歇業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士保守估計，倒閉鞋企的比率達30％。 　　

　　不過也有一些企業(yè)并不如此慘淡。不久前，在由世界著名品牌大會、美中經(jīng)貿(mào)投資總商會等聯(lián)合推選的“2008年度影響世界的中國力量品牌500強排行榜”中，石獅鞋企富貴鳥即名列其中。 　　

　　而在此稱號的背后，則是金融危機以來，公司出口繼續(xù)保持在20％左右增幅的事實；而在國內(nèi)市場上，則通過密集完善的渠道進行品牌營銷，使內(nèi)銷持續(xù)穩(wěn)定。

　　“馬拉松式”品牌維護 　　

　　2008年，富貴鳥集團投資4.5億新建的兩座廠房正式投入使用。據(jù)董事長林和平介紹，在2006年，公司就開始計劃和籌備新廠房的建設(shè)。之后歷經(jīng)一年多的時間，兩個現(xiàn)代化新廠房建成，并引進了世界先進水平的意大利制鞋生產(chǎn)線。 　　

　　這樣的投入，在經(jīng)濟蕭條的時期，無疑是“逆流而上”，不過這卻應(yīng)該是林和平的既定的計劃。戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件，依照他對未來兩三年的規(guī)劃，繼續(xù)投入使用新廠房，是必走之路，他要加強營銷，拉動內(nèi)需，對未來做長遠的打算�！皬S房的擴大，是生產(chǎn)力的擴大，事實上可以成為力量型的支點，來撬動金融危機后的品牌戰(zhàn)略。鞋業(yè)始終是個大市場，后危機時代，市場經(jīng)過了洗牌，業(yè)內(nèi)經(jīng)過了重組之后，我們該如何抓緊布局這個大市場，就得依靠已擴大了的生產(chǎn)力來實現(xiàn)企業(yè)的整體實力升級和長遠布局�！�

　　林和平所提到的大市場，并不是空穴來風(fēng)。就在不久前，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織高級工業(yè)發(fā)展部發(fā)布顧問預(yù)測稱，中國制造的50％的鞋子未來將會出現(xiàn)在自己的國內(nèi)市場上，因而越是能夠較早關(guān)注并且執(zhí)著專注于國內(nèi)市場的企業(yè)，越能成為下一個發(fā)展黃金期的贏家。 　　

　　與此同時，林和平還表示，業(yè)內(nèi)當(dāng)前普遍形成一個共識是：發(fā)展新興市場、擺脫單一市場也是鞋業(yè)突圍的關(guān)鍵。傳統(tǒng)歐美市場的出口有所萎縮，但俄羅斯、中歐、中東、南美、亞洲等地近年增長勢頭較強，鞋企可通過開拓不同地域的市場，降低整體出口風(fēng)險，并及時研發(fā)生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，以適應(yīng)不同的市場和客戶群。 　　

　　在這種“大市場需要大生產(chǎn)力”的戰(zhàn)略眼光下，富貴鳥在擴展企業(yè)生產(chǎn)能力方面做到了“馬拉松式”的堅持，企業(yè)不斷規(guī)模化所產(chǎn)生的效應(yīng)已經(jīng)集中體現(xiàn)在了招工量上。今年年初，隨著金融危機的愈演愈烈，眾多企業(yè)紛紛推遲了員工返回企業(yè)的時間，可富貴鳥卻將員工的報到日期提前，初八報到，初九正式上班。不僅如此，前不久，公司還在東莞地區(qū)大規(guī)模招工，工種包括檢驗、車工、整理、裝配、打包、刷膠、手工等；配底車間類1300名，工種包括打膠、上鞋油、塞紙、投料、畫線、錘擊、燙鞋、處理大底等，沖皮車間、削卯車間各需要200人，此外還需要招聘若干管理人員。 　　

　　“在全球金融危機下，富貴鳥集團有自主品牌，自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、國內(nèi)自主營銷，國內(nèi)外銷售額基本是各占一半，而且在歐洲市場的訂單都沒有大變動，訂單量與去年同期基本持平，所以外來工返工率達97％�！惫�司生產(chǎn)部經(jīng)理吳海民介紹說。

　　研發(fā)升級　嚴把制造環(huán)節(jié) 　　

　　在廣東東莞，富貴鳥有一個研發(fā)中心，面向世界各地的新品研發(fā)。這支隊伍人數(shù)有五六百人，而且技術(shù)精湛。這是去年正當(dāng)廣東一帶鞋業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的時候，富貴鳥舉力挺進我國鞋業(yè)中心地區(qū)東莞，所建立的研發(fā)中心。 　　

　　事實上，縱向一體化模式是許多中國鞋企打造大品牌概念、讓自己脫穎而出的重要發(fā)展模式，富貴鳥也不例外。從產(chǎn)品的設(shè)計到開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、推廣、分銷、零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)幾乎全部涉足。不過，在倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作的今天，如果企業(yè)無法把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對其重量包裝，那整個模式就可能會變得毫無價值。而富貴鳥在東莞設(shè)立專業(yè)、大研發(fā)中心的決策，可謂是深諳此道。 　　

　　一方面抓自有品牌建設(shè)，另一方面不斷投入研發(fā)力量，力促企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)升級。根據(jù)林和平的說法，要想永續(xù)品牌魅力，勢必要靠創(chuàng)新來保證，研發(fā)自然是所有環(huán)節(jié)中的重中之重。不僅如此，實際上，這一重量級研發(fā)中心的設(shè)立，也成為了企業(yè)獲得較高利潤額的保證。因為通過對研發(fā)的有效掌控，能夠隨時融合獲得的市場信息，在設(shè)計中把握市場趨勢，乃至在成本上最大限度地控制產(chǎn)業(yè)鏈，富貴鳥因此可以在企業(yè)縱向一體化模式中，賺足產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的利潤，企業(yè)的綜合毛利率遠高于行業(yè)平均水平。 　

　　“注重研發(fā)，目的就是要將制造環(huán)節(jié)牢牢地掌握在自己的手中，可以使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈后端發(fā)力，輔助前端很好地迎合市場”，林和平說，“比如說在今年的經(jīng)濟形勢下，企業(yè)壓力大，關(guān)鍵要靠成本控制來緩解，我們通過兩個渠道：在開發(fā)原材料上，積極采取措施，集中規(guī)模化采購；在研發(fā)新品上，精益求精，棄劣求優(yōu)，對材料進行充分利用。而這兩個渠道，都要建立在有一個十分有效的研發(fā)機構(gòu)的基礎(chǔ)上�！� 　　

　　富貴鳥品牌部相關(guān)負責(zé)人也介紹說，之所以在廣州設(shè)立研發(fā)中心，是因為廣州是中國制鞋業(yè)基地之一。產(chǎn)品開發(fā)之快，材料配套之全是其他地方所不及的，是中國與國際信息交流的理想平臺。而東莞是廣州地區(qū)制鞋業(yè)最為發(fā)達的地區(qū)，富貴鳥集團把研發(fā)中心建在東莞，就是要充分利用這一平臺捕捉信息，建立一只快速反應(yīng)的開發(fā)隊伍，加強與國際品牌之間的交流與合作。