“愛(ài)慕男士”“龍之杰”等男士?jī)?nèi)衣的品牌破繭路

　　當(dāng)初中國(guó)男士?jī)?nèi)衣脫離泛內(nèi)衣概念小心翼翼開(kāi)創(chuàng)嶄新品牌時(shí)，男士?jī)?nèi)衣品牌的發(fā)展之路并不明朗，而以內(nèi)衣名鎮(zhèn)著稱的廣東中山小欖鎮(zhèn)，大部分商家卻用價(jià)格便宜的商品占據(jù)超市貨架。當(dāng) “龍之杰”、“依之舍”、“利雅”、“創(chuàng)雅諾”看到因設(shè)計(jì)含量而贏取的市場(chǎng)利潤(rùn)的空間時(shí)，而與此同時(shí),愛(ài)慕內(nèi)衣集團(tuán)也順勢(shì)推出了“愛(ài)慕男士”，以鷺珂鷥為代表的男士?jī)?nèi)衣品牌率先開(kāi)啟了 “大內(nèi)衣”文化，并一路走得順風(fēng)順?biāo)�。另外，針�?duì)男士?jī)?nèi)衣的話題討論，也從網(wǎng)絡(luò)召集到明年4月份的論壇落地已經(jīng)征集了接近600人的規(guī)模。男士?jī)?nèi)衣品牌從萌芽狀態(tài)到今天的雨后春筍狀，雖然相對(duì)于有著很強(qiáng)市場(chǎng)知名度的女士?jī)?nèi)衣品牌，目前的男士?jī)?nèi)衣品牌市場(chǎng)明顯處于弱勢(shì)，但是男士?jī)?nèi)衣的品牌破繭路卻勢(shì)如破竹。

　　多關(guān)注一點(diǎn)的利潤(rùn)空間

　　在提到男士?jī)?nèi)衣品牌時(shí)，不得不關(guān)注二線的男士?jī)?nèi)褲品牌這個(gè)龐大的市場(chǎng)群體，這些企業(yè)具備了足夠的品牌意識(shí)，并明確關(guān)注到產(chǎn)品的研發(fā)與品牌所賦予的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，他們對(duì)于品牌的拓展思路多出現(xiàn)有心無(wú)力的現(xiàn)狀。意大利羅馬世紀(jì)服飾有限公司總經(jīng)理雷紅波表示，男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)潛力巨大，只是整個(gè)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)多年來(lái)一直缺乏規(guī)范手法進(jìn)行操作，這是制約男士?jī)?nèi)衣企業(yè)發(fā)展的一個(gè)很重要的因素。如果男士?jī)?nèi)衣也能像女士文胸品牌一樣，搞好渠道建設(shè)、完善品牌服務(wù)與質(zhì)量，運(yùn)用好營(yíng)銷策略，結(jié)合客戶的需求，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)需求，一定能把整個(gè)市場(chǎng)越做越大，市場(chǎng)的整體份額定能得到很大的提升。雷洪波對(duì)記者說(shuō)，精品男士?jī)?nèi)衣的發(fā)展已初現(xiàn)端倪，但要想做大做強(qiáng)仍然需要精耕細(xì)作。目前內(nèi)褲行業(yè)普遍缺乏的是讓消費(fèi)者重視男士?jī)?nèi)衣以及內(nèi)衣對(duì)健康的作用的知識(shí)教育，如果這一方面做到位，那么男士?jī)?nèi)衣的市場(chǎng)份額也能得到更大的提升。企業(yè)目前最需要做的有兩方面的內(nèi)容，一是提升產(chǎn)品品質(zhì)；二是提升消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，即知識(shí)教育與消費(fèi)引導(dǎo)，要把品牌的品質(zhì)、工藝及品牌文化做出來(lái)、做到位，提升到一定的高度，才能夠真正起到引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)需求的作用。

　　溫度飆升的二線內(nèi)衣品牌

　　“品牌的提升是企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，無(wú)論是品質(zhì)還是形象上都需要進(jìn)一步的提升，企業(yè)首先需要克服自己的劣勢(shì)�！崩缀椴ㄔ诳偨Y(jié)自己經(jīng)營(yíng)男士?jī)?nèi)衣品牌的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，目前品牌做得還不夠系統(tǒng)，尚處于摸著石頭過(guò)河的階段。企業(yè)要做好整體的規(guī)范和策略，建立系統(tǒng)，有計(jì)劃、目的，一步步地控制目標(biāo)和節(jié)奏系統(tǒng)地進(jìn)行操作。做品牌不能急于求成，心態(tài)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。他認(rèn)為企業(yè)要做到著一點(diǎn)可從三個(gè)方面出發(fā)：一，企業(yè)要有自己的思想，要有品牌意識(shí)，要學(xué)習(xí)和了解內(nèi)褲品牌的思想和概念。二，企業(yè)要有專業(yè)的人才如職業(yè)經(jīng)理人、操盤手來(lái)進(jìn)行把關(guān)。三，資金、生產(chǎn)、研發(fā)要做到同步，企業(yè)要具有一定的實(shí)力。

　　英國(guó)LEAP服裝公司大中華區(qū)營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理邱勁貴目前的興趣集中在探究男士?jī)?nèi)衣是否能成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，什么樣的產(chǎn)品將是市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，經(jīng)銷商通常會(huì)選擇什么類別的男士?jī)?nèi)褲經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。他認(rèn)為，男士?jī)?nèi)衣一類品牌主要是以大型商場(chǎng)為主，瞄準(zhǔn)的是高端消費(fèi)者，而以加工和面向超市為主要客戶的內(nèi)衣企業(yè)很難達(dá)到這一步，其消費(fèi)人群也受較大的限制。二類精品男士?jī)?nèi)衣由于定價(jià)于48~88元，多數(shù)消費(fèi)者能接受，具有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。所以，目前內(nèi)衣企業(yè)都看準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)，二類定位的精品內(nèi)褲還是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，它也將是未來(lái)內(nèi)褲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的。

　　品牌破繭路黎明將至

　　“中國(guó)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)正進(jìn)入破曉時(shí)期。”借用鷺珂鷥國(guó)際集團(tuán)總裁李志廣在對(duì)中國(guó)男士?jī)?nèi)衣品牌的一句話來(lái)對(duì)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)進(jìn)行總結(jié)。關(guān)于對(duì)男士?jī)?nèi)衣品牌市場(chǎng)的擔(dān)憂，在他看來(lái)，與男士?jī)?nèi)衣初期的市場(chǎng)狀況相比，中國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)不論是外部環(huán)境或是內(nèi)部發(fā)展都取得了很大的進(jìn)步。今年新晉品牌的架構(gòu)與運(yùn)作就可說(shuō)明內(nèi)部發(fā)展與有著本質(zhì)上的差異；從外部來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)外文化交流的加強(qiáng)，人們的觀念發(fā)生了巨大的改變，特別是男性開(kāi)始關(guān)注自身的品位，追求有品質(zhì)的穿著。在輿論環(huán)境里，媒體不遺余力地在倡導(dǎo)一種品位男性的新生活方式，在導(dǎo)向時(shí)尚消費(fèi)上起到了很大的作用。

　　一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)是否繁榮，最終還是取決于這個(gè)市場(chǎng)中消費(fèi)市場(chǎng)是否繁榮。如今，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)男士?jī)?nèi)衣的關(guān)注度越來(lái)越高，對(duì)男士?jī)?nèi)衣品牌的認(rèn)可度也越來(lái)越高，“中國(guó)男士?jī)?nèi)衣的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始趨向理性。”李志廣這樣總結(jié)當(dāng)前的男士?jī)?nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)。鷺珂鷥品牌擁有82.3％的顧客回頭率是他最為驕傲的事情之一，而在兩年前，商場(chǎng)活動(dòng)一天達(dá)到過(guò)萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)是很好的業(yè)績(jī)了。如今，鷺珂鷥的一個(gè)單獨(dú)專賣店在節(jié)日期間一天的營(yíng)業(yè)額也能達(dá)到2萬(wàn)元之多，已經(jīng)不是新鮮事。鷺珂鷥單店?duì)I業(yè)額今年比去年同期增長(zhǎng)100％的店鋪不斷涌現(xiàn)。這些都有力地說(shuō)明了中國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)真的在不斷升溫。 李志廣認(rèn)為，男士?jī)?nèi)衣品牌進(jìn)入“破曉”階段，也就是意味著中國(guó)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)的黎明將至。

　　“要讓別人看到你所在的山頂，一群人在山上搖旗總比我一個(gè)人在那搖的效果要好得多，而中國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)就是那座山。我對(duì)現(xiàn)在男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)的狀況是非常滿意的，因?yàn)橛腥藖?lái)和我一起搖這面大旗了，我還希望有更多的人一起來(lái)?yè)u旗吶喊呢�！崩钪緩V以一種開(kāi)放與坦然的態(tài)度，歡迎更多的響應(yīng)者共同投入到中國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)這座山的建設(shè)中。