溫臺紅蜻蜓、康奈鞋企連鎖突破正當時

　　皮鞋營銷人都知道，溫臺板塊是民營經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，這一帶人口密集，消費者購買力強，這里聚集著奧康、康奈、紅蜻蜓等知名鞋企，溫臺板塊也是專賣運作比較成熟的區(qū)域，業(yè)內(nèi)排前的幾個皮鞋企業(yè)都把這里作為連鎖專賣的重點基地，也是內(nèi)地發(fā)展連鎖專賣模式的取經(jīng)之地和樣榜市場。他們成立溫州直營辦事處或分公司，對溫臺板塊市場進行配送和管理，幾年來的努力，市場份額不菲，一些挑戰(zhàn)品牌與跟進品牌也躍躍欲試，但幾多歡喜幾多愁�！　�

　　溫臺板塊消費者來源于：1、本地人；2、外來人口，在城市繁華商圈，本地人整體購買力比較充足，對皮鞋產(chǎn)品款式的需求上，很多注重商務休閑與時尚經(jīng)典，對價格不是很挑剔，只要產(chǎn)品能彰顯身份與地位，男女鞋款能投其所好，有著當?shù)孛黠@的消費主流特色，就會有沖動性購買，而名牌產(chǎn)品（包括一些國際名牌）大多能滿足他們的這些需求；而上述所指的外來人口主要是生活在溫州和臺州的務工人員，消費比較大眾化，對皮鞋的價格比較敏感，大多在強鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)的門店去消費，尤其是特價鞋的消費。

　　近幾年來，由于競爭的激烈和消費力的相對緊縮，各商家門店的促銷活動也是一陣接一陣，以競爭為導向的價格戰(zhàn)爆發(fā)的“火藥味”很濃，目的都是為了爭取更多的客源和對忠誠顧客的鞏固。

　　為了突破這種同質(zhì)化的競爭，有鞋企嘗試在渠道營銷上突破，連鎖專賣從層板上的簡單同質(zhì)粗化競爭階段走進精細化導向的體驗服務競爭階段。如鞋業(yè)市場上出現(xiàn)的旗艦店、名品空間、集成店、大賣場等。

　　在終端謀篇布局上，知名皮鞋企業(yè)分別在溫州的五馬街、瑞安的虹橋、樂清的南大街、椒江的中山西路樹立直營店和形象點，帶動縣市臨街、社區(qū)和強鎮(zhèn)的連鎖專賣的擴張發(fā)展。

　　溫州以五馬街為核心的市中心繁華商圈，包括解放路、第一橋、人民路、府前街、公園路和勝利路等，這里不斷演繹作為時尚之都的溫州城市消費特色，這里專賣運作相當成熟，尤其是五馬街，人氣最旺，五馬街就是名牌的代名詞，很多品牌如奧康、紅蜻蜓、康奈等在這個商圈以“1+N”的開店模式即一街多店，樹立了一城領先的優(yōu)勢，蜘蛛王、吉爾達等品牌也緊跟而上，搶占這個人氣寶地，為挑戰(zhàn)新的市場地位而蘊力。尤其是昂貴而且緊缺的五馬街的門店，被認為是最好的“活廣告”和造勢的黃金地，五馬街不僅直接輻射溫臺板塊的市場，帶動廣告招商，而且影響來自五湖四海的到溫州參觀旅游的客戶與消費者，使他們形成對品牌的記憶。

　　臺州三區(qū)（椒江、路橋、黃巖）雖然各自比較獨立，但椒江區(qū)是臺州市政府駐地，臺州作為地級市的概念在這里深入消費者的心中，因此，這里的專賣店的級別與臺州其它二區(qū)不同，這里的專賣店多集中在中山西路，旗艦店比較多，形象好，品牌輻射力強，專賣店以溫州皮鞋為主，如奧康、吉爾達、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王、杰豪、日泰等。作為以椒江為核心的臺州三區(qū)市場，引領著臺州下轄的縣市如臨海、溫嶺、玉環(huán)還有強鎮(zhèn)如澤國、杜橋等市場的專賣發(fā)展。

　　類似的商圈還有瑞安虹橋路、樂清的南大街，知名的皮鞋品牌紛紛在這里設點布局，以“一”鳴驚人之勢，力求用“一流”的標準迅速實現(xiàn)門店崛起，影響周邊，總店與分店互動，形成縣鎮(zhèn)呼應。