雅瑩：從“賣得多”走向“賣得貴”

分享到： | | | | 2008-9-6 00:00

從“鋪攤子”轉(zhuǎn)向“爬梯子”，從追求“賣得多”到著眼“賣得貴”,浙江中小企業(yè)通過積極轉(zhuǎn)型，化解成本和市場的雙重壓力。

　　剛剛結(jié)束的德國漢諾威機械展，浙江“諾力機械”又火了一把。紛至沓來的1000多名客商給予諾力產(chǎn)品質(zhì)量很高的評價，其中一個訂單就價值3500萬美元。讓人難以想象的是，在當(dāng)前的市場背景下，諾力提價20％左右的舉動竟然也被外商欣然接受。

　　浙江諾力機械有限公司董事長丁毅：價格提高我自己有底氣，我的底氣來自于哪里？我的產(chǎn)品質(zhì)量就是好。

　　諾力自主研發(fā)的全電動倉儲物流設(shè)備曾在上一屆德國漢諾威機械展廣受好評，但制造方面存在的欠缺和10％以上的返修率，諾力每年至少要蒙受上千萬的損失。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，諾力動了不少腦筋。

　　記者：每天的工作就是拎著相機到處“挑毛病”，并且還能獲得百萬年薪，這樣的崗位哪里有？沒錯，就是在諾力。事實上，這個“挑毛病”的活并不輕松。

　　目前在這個崗位上的德國專家劉福每天都要在車間各處來回巡視，將拍攝下來的問題資料做成幻燈片，在每周一次的質(zhì)量會議上嚴(yán)格要求責(zé)任方改正。

　　德國專家劉福：我每次來車間都帶著目的來，比方說，檢查工人使用的工具是否專業(yè)，比方說檢查工人安裝線上的零件擺放次序是不是符合要求。

　　曾遭受過歐美“反傾銷”訴訟的諾力深知制造水平與企業(yè)利潤的關(guān)系，為增強研發(fā)和管理能力，諾力花大價錢延請的“7人外國專家小組”已經(jīng)到崗�，F(xiàn)在，諾力產(chǎn)品的合格率已經(jīng)達到了95％以上，整整提高了10個百分點。上半年，在全球市場疲軟的情況下，諾力的出口額依然保持了25％左右的增長。

　　諾力機械有限公司董事長丁毅：浙江制造一定要千方百計地從“賣得多”走向“賣得貴”這樣的路子，才能擺脫困境。

　　如果說過去諾力賣不出價來是因為質(zhì)量，更多“浙江制造”賣不出價則是因為品牌。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“一流的企業(yè)，二流的產(chǎn)品，三流的價格”，是“浙江制造”的普遍困境。統(tǒng)計顯示，去年，在浙江總共1283億美元的出口中，自有品牌出口比例不到四分之一，如果剔除外商投資企業(yè)，本土品牌出口比例更低。值得慶幸的是，貼牌加工、跑量為主的‘浙江制造’正在發(fā)生格局的改變。

　　浙江雅瑩服裝有限公司管理服務(wù)部部長李煒中：拿這樣一件衣服來講，以前我們在做貼牌的時候，我們賺取的只是它的加工費，幾塊錢而已. 但是現(xiàn)在有了這個品牌之后，我們賺的錢是過去的10倍、幾十倍。

　　雅瑩用十年時間打造的品牌如今已經(jīng)進入了豐收期。雅瑩所在的浙江嘉興市秀洲區(qū)共有343家紡織服裝企業(yè)，今年上半年有50多家企業(yè)虧損，200多家企業(yè)微利，雅瑩一家的利潤競占到全區(qū)企業(yè)總利潤的3分之一。

　　浙江雅瑩服裝有限公司管理服務(wù)部部長李煒中：上半年我們實現(xiàn)銷售3個多億，是去年同期的1.5倍，我們真的沒有想到品牌能給我們帶來這么大的利潤空間和發(fā)展勢頭。

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