探尋“才子”兩高管離職背后的秘密

　　中國服裝品牌營銷策劃高手兩大職業(yè)“巨星”、原才子集團執(zhí)行總經(jīng)理周珺和營銷副總經(jīng)理方鐘“神秘”離職……一條手機短信，卻引起社會各界人士的猜疑和媒體關注。筆者日前特別專訪了這兩位引領才子品牌奔跑的兩大焦點人物，探尋其離職背后的“秘密”。

　　從服務單一品牌走向服務多個品牌

　　兩大優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，一個是品牌策劃專家，一個是營銷實戰(zhàn)專家，用實力把才子從一個批發(fā)品牌快速轉化為全國知名男裝品牌，業(yè)績在三年時間遞增十幾倍，成為服裝行業(yè)的奇跡，卻選擇在這個時候功成身退，不能不引起業(yè)界關注。但是，談起這次離職，兩位當事人卻坦言，“早在規(guī)劃之中”———這是他們對自己職業(yè)生涯的既定謀劃。早在加盟才子之初，他們就與才子有一個君子之約，在幫助才子成功轉型之后就要為更多的品牌貢獻才智，開始職業(yè)生涯的另一段旅程。

　　從才子集團高管走向才子集團顧問

　　在加盟才子之前，周珺、方鐘都是國內知名品牌的高層，主要負責品牌和渠道建設，彼時也正是國內服裝品牌高速發(fā)展的時期。挖掘屬于每個品牌自己的特質，對于周珺來說是一件快樂的事情；而創(chuàng)造品牌的銷售奇跡，則是方鐘的興趣所在。于是，三年前，他們加盟才子。

　　那時的才子還是一個只有6000萬營業(yè)額的區(qū)域性批發(fā)品牌，與現(xiàn)在10億的全國知名品牌不可同日而語�！邦I袖襯衫”、“便西裝”……隨著一系列原創(chuàng)品牌系列帶著嶄新的生活方式席卷中華大地，以及梁朝偉的魅力代言和校園行的才子互動等營銷活動的全面展開，才子作為承載著中華五千年文明的中國原創(chuàng)品牌形象日益突出，成為新一代“領袖”中華的才子們的形象代表。同時，周珺與方鐘又力主才子打破傳統(tǒng)的代理加盟形式，實行多種形式并行的經(jīng)營方式，20％總代理、70％區(qū)域代理和10％單店加盟與直營的比例分配，在當時亦屬創(chuàng)舉。

　　而現(xiàn)在，離職也并不是“離歌”。按照自己職業(yè)規(guī)劃前行的兩位資深策劃人，他們將以“品牌首席顧問”的身份繼續(xù)參與才子從形象設計、品牌升級，到渠道優(yōu)化、終端業(yè)績提升，甚至產(chǎn)品開發(fā)和內部管理的全面運營�！爸皇菗Q了個身份而已。”

　　幫助更多品牌快速提升

　　服裝企業(yè)今年日子不好過，是業(yè)內人的共識。在這個時候，選擇以智囊的身份重新在行業(yè)里亮相，不僅需要魄力，更需要實力。聊起行業(yè)內的諸多問題，周珺和方鐘顯得很內斂，他們喜歡用業(yè)績說話。

　　如何讓一個網(wǎng)點快速崛起？東方大國自然沉淀了對于規(guī)模和數(shù)量的精神追求，企業(yè)王國的成就離不開終端網(wǎng)點的建設，對于一個在人口大國做服裝的企業(yè)尤其如此。才子集團僅用三年的時間，網(wǎng)點由原來的非正規(guī)軍，變成了上千家的精銳部隊；品牌網(wǎng)點的建設速度一般是100家/年，而才子在最旺銷的季節(jié)曾經(jīng)做到了一個月150家的增長。值得關注的是，如此快速的發(fā)展并沒有影響到品牌的品質�！熬W(wǎng)點快速崛起最關鍵的在于一套完整的復制系統(tǒng)。”周珺所說的這個系統(tǒng)里包括差異化的產(chǎn)品策略、店鋪選址技巧、終端形象建設及管理體系等各個方面，它為企業(yè)提供了詳細的操作“標準”。按圖索驥，自然能夠事半功倍，用1～2年完成別人3～5年的網(wǎng)點建設。

　　如何讓一個大店快速贏利？網(wǎng)點的擴張是規(guī)模的鋪陳，而大店的建設則是網(wǎng)點的精致化過程。自美特斯·邦威之后，大店策略一度為服裝企業(yè)所追捧。但是，周珺和方鐘更關注的則是“大店的快速贏利模式”�！按蟮瓴呗缘幕�點應該是，渠道與品牌成長相匹配，產(chǎn)品提升與店鋪形象相匹配�！狈界娪谩捌放菩逼吕碚摗眮砜创�服裝行業(yè)的大店趨勢———最重要的是通過各種資源的優(yōu)化匹配迅速產(chǎn)生對品牌的拉動力，產(chǎn)生這種拉動力的速度和拉動力本身的力度都應該是這一策略的關注點。

　　如何讓一個品牌快速提升？規(guī)模的鋪陳與品質的提升，都指向品牌的塑造。方鐘認為，品牌的核心是文化和性格，因此品牌塑造的重點就是定位區(qū)隔空間：“比如，說到奔馳就會想到安全性，說到寶馬就會想到駕駛的樂趣，說到柒牌就會想到立領，而七匹狼則一直是夾克文化的主導……不是在價位上去定位，而是要全方面地展示品牌的文化特質，形成一種符號�！痹诓抛拥慕K端店面里，琴、棋、書、畫，這些中國古典文化的符號，傳遞著才子錦繡文化的內質，宣告著“男人進入美麗時代”。

　　如何讓一個企業(yè)走向完善？渠道、品牌的發(fā)展，最終是為了實現(xiàn)整個企業(yè)的螺旋式上升。周珺和方鐘給自己的定位就是做企業(yè)螺旋式上升的推手，從對企業(yè)基本面的考察，到品牌愿景的規(guī)劃，他們深諳整合資源之道，通過發(fā)展鏈與品牌文化的互動實現(xiàn)企業(yè)整體的完善。

　　離職后的周珺和方鐘并沒有急著接案子，而是在踏踏實實地打造著自己的團隊。在這個嶄新的智慧團隊里，意大利的合作方將在產(chǎn)品開發(fā)方面提供一流的時尚創(chuàng)意，熟悉本土環(huán)境的資本運作高手則會為那些上市計劃融資的企業(yè)提供“財智”。