“奧運火炬手”李寧的投資理財傳奇

　　走出國門

　　李寧“胃口”越來越大，做國內體育用品第一品牌并不能使他滿足。李寧是個明白人，要跟國際豪客一比高下，財力雄厚并不是決定性因素，只有強大的科技支持，才能保證長盛不衰。

　　為了能使產(chǎn)品質量更上一層樓，李寧積極地尋找著合作伙伴。當時美國杜邦公司新開發(fā)出來一種新型面料，是杜邦專利開發(fā)的四條排汗管道纖維制成，能將人體運動時所產(chǎn)生的汗水迅速排至衣服表層蒸發(fā)，使人體皮膚在高速運動或高溫狀態(tài)下，也能保持清爽、舒適。能爭得此材料專用權，就有打敗對手的利器。但杜邦作為老牌公司，當然不會將“愛女”輕易許人。1998年6月，美國杜邦公司亞太市場總監(jiān)在對李寧集團全面考察后，決定同李寧公司攜手合作，將其公司新近開發(fā)的COOLMAX面料，提供給李寧公司，生產(chǎn)“李寧牌”T恤衫。

　　1999年8月的一天，在素有世界體育用品業(yè)“奧運會”這稱的慕尼黑博覽會上，世界體育巨頭阿迪達斯公司的代表突然發(fā)現(xiàn)，毗領自己展位旁邊的是一家從沒聽說過的品牌——中國“李寧”牌體育用品。與這樣一個“寵然大物”比肩而立，讓初出茅廬的“李寧”人剛開始心懸在半空中。有幸的是，這不祥的預感沒有成為現(xiàn)實。闖蕩世界多年的經(jīng)銷商們，既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細細地地觀看李寧公司生產(chǎn)的服裝和運動鞋，看款式、摸面料、查做工、審視科技含量，有些細心的商人還一個針眼一個針眼地細瞧……最后，李寧公司的產(chǎn)品終于讓他們信服了。來自歐洲和西亞等地的客商當場就簽訂了幾十萬德國馬克的訂貨意向，不少商人一擁而上，爭著談銷售代理權。

　　有人不知底細，不厭其煩地問“李寧”公司的人：你們是日本人？韓國人？是臺灣人？一連串的“NO”之后，李寧人自豪地告訴他們：“我們是中國人，從大陸來的！”這些見多識廣的商人此時露出了他們孤陋寡聞的一面：他們無法相信，自己看到的如此優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌形象會出自中國企業(yè)之手。

　　對全球化戰(zhàn)略，李寧有自己明確的時間表。第一個階段到2008年結束，第二階段是2009-2013年。在這兩個階段里，李寧公司都將把中國市場作為最重要的戰(zhàn)略市場，預計營業(yè)額方面每年都保持在35％-40％的成長率。2013-2018年是第三階段，屆時李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司。

　　但李寧似乎提前實現(xiàn)了這個目標。到2008年初，根據(jù)美國市場研究機構《體育用品情報》（SGI）針對全球體育用品產(chǎn)業(yè)公司推出的市值排名表顯示，李寧公司在排名中超越Asics，成為全球第四大，排在前三位的分別是Nike、adidas和Puma。

　　而在胡潤2007年百富榜上，李寧也以110億人民幣的個人身價排在第65位。

　　奧運情結

　　2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因為他再一次輸在了奧運會賽場上。不過，這一次他的競爭對手不是其它體操運動員，還是國際體育用品巨頭阿迪達斯。

　　2008年奧運會即將在自己的家門口進行，但李寧公司卻在奧運會贊助商的競爭中失利，資金雄厚的阿迪達斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。不過，李寧并沒有絲毫氣餒。李寧公司CEO張志勇說：“與阿迪達斯和耐克比花錢？那是不可能的事情。不過沒關系，我們有的是主意——而且保證都是好主意……李寧公司很早就開始想辦法尋找一種前所未有的方式推廣品牌：在有限的資金范圍內，花小錢辦大事�！�

　　但李寧絕不會放棄奧運會，他采取的是“曲線救國”的策略——非奧運營銷。

　　李寧顯然早想好了退路。僅僅在失利后的第3天，李寧便與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時均需身著李寧牌服飾。這意味著，在北京奧運期間，只要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會跳入觀眾你的眼簾。

　　這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運知識產(chǎn)權森嚴的壁壘，獨辟蹊徑去接近北京奧運會。

　　一周以后，李寧公司又故伎重演，與阿根廷籃協(xié)簽訂協(xié)議，約定上屆雅典奧運會冠軍阿根廷男子籃球隊，將身著李寧牌戰(zhàn)袍出現(xiàn)在北京奧運會的賽場上。

　　截止到2007年5月上旬，李寧用有限的金錢，卻打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運會李寧代表團”：其中包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊。按照2004年雅典奧運會上的成績，這四支球隊取得的金牌數(shù)超過中國隊金牌數(shù)總和的一半。另外，還有瑞典奧運代表團、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊等。他們將全部身穿李寧牌運動服出現(xiàn)在2008年奧運會上。

　　2007年11月15日，在港上市的李寧有限公司15日宣布，斥資3.05億元收購上海紅雙喜集團有限公司57.5％的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在國內市場占有率第一，在國際上也有很高的知名度，是國際乒乓球聯(lián)合會(ITTF)的合作伙伴，將提供2008年奧運會乒乓球比賽的大部分器材。

　　李寧無孔不入，想盡一切辦法在向2008年奧運會滲透、包圍。