“名品＋名師”漸入佳境 鄂爾多斯女裝：風(fēng)正一帆懸

　　打造“女裝生活館”的戰(zhàn)略雄心

　　王利民總結(jié)了鄂爾多斯女裝崛起時(shí)的原因，準(zhǔn)確理解消費(fèi)者需求是第一步，做好產(chǎn)品是第二步，最后做好品牌是成功的關(guān)鍵第三步。在品牌內(nèi)涵塑造方面，鄂爾多斯女裝正發(fā)力為中國都市知性女性打造優(yōu)雅的生活品位，從物質(zhì)與精神雙層面為消費(fèi)者提供超值價(jià)值享受。

　　其實(shí)，服裝企業(yè)的渠道構(gòu)建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)外部環(huán)境分析，從自身資源現(xiàn)狀、外部競爭情況入手，通過戰(zhàn)略與資源的結(jié)合，選擇適合企業(yè)現(xiàn)狀的渠道類型，并對(duì)制訂各渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確保銷售渠道的穩(wěn)定與暢通。對(duì)于企業(yè)來說，銷售渠道是一個(gè)戰(zhàn)略資源，而不是戰(zhàn)術(shù)資源，它需要企業(yè)在構(gòu)建前期進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，構(gòu)建時(shí)按照規(guī)劃進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，構(gòu)建后及時(shí)管理與服務(wù)，這樣就可以確保銷售渠道與企業(yè)之間完美的配合。

　　當(dāng)然，好的理念、新穎的概念始終需要人來實(shí)施，鄂爾多斯從創(chuàng)始之初就注重打造一支高素質(zhì)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。招聘設(shè)計(jì)師的準(zhǔn)入門檻相當(dāng)高，公司根據(jù)發(fā)展需要除高薪聘請(qǐng)國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師作為品牌概念的實(shí)施者，同時(shí)還要注重團(tuán)隊(duì)方面的考核。為了使鄂爾多斯女裝始終能走在國內(nèi)同行前列，公司非常注重對(duì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的在職培養(yǎng)，并為設(shè)計(jì)師建立比較完備的激勵(lì)機(jī)制使設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人盡其才。

　　從去年開始，公司將所有準(zhǔn)備做大市場的基礎(chǔ)打牢，于是他們從一開始選擇了特許加盟經(jīng)營模式迅速切入市場。可以說科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)將為鄂爾多斯的終端有效鋪設(shè)提供了保障，這將有利于鄂爾多斯女裝集中一切資源提升鄂爾多斯女裝的美譽(yù)度，從而為其戰(zhàn)略的遠(yuǎn)景規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打造鄂爾多斯女裝所提出的“打造女裝多品類生活館”的終端戰(zhàn)略構(gòu)想。因?yàn)橥趵�民認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)高走，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，全球市場消費(fèi)者需要更多的個(gè)性化消費(fèi)服務(wù)、需要有品位高質(zhì)量的生活，鄂爾多斯女裝要做的就是為全人類創(chuàng)造溫馨、舒適的高品質(zhì)生活。

　　由此可見，從嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量到延續(xù)職業(yè)休閑風(fēng)格的產(chǎn)品定位，最后豐富品牌內(nèi)涵，從銷售產(chǎn)品到營銷品牌，鄂爾多斯女裝走出了關(guān)鍵領(lǐng)先的一步。鄂爾多斯女裝依靠集團(tuán)的雄厚實(shí)力和影響力，實(shí)施“打造女裝多品類生活館”的戰(zhàn)略雄心，同時(shí)也證明了其女裝在品牌推廣和終端管理的功力深厚。