思路決定出路 彪馬：不走PPR路子

　　有效控制核心市場(chǎng)是獲得長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。 

　　走過(guò)60年發(fā)展歷程的彪馬(PUMA)公司，已成為全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋、服飾及用品制造商之一。其實(shí)，它的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，也遭遇過(guò)近乎倒閉的生存危機(jī)。而轉(zhuǎn)危為安的背后則是彪馬采用明確的戰(zhàn)略理念來(lái)指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。 

　　用全球視角看待市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 

　　彪馬已是一個(gè)非常國(guó)際化的品牌。為成功實(shí)施全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，彪馬采用的指導(dǎo)思想是：從全球的視角來(lái)看待市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 

　　為真正落實(shí)這一戰(zhàn)略意圖，公司CEO首先要作出表率。彪馬公司CEO和董事會(huì)主席約亨·蔡茨(JochenZeitz)接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“作為全球CEO，必須要有開(kāi)放的頭腦和良好的教育，需要利用一切機(jī)會(huì)去了解各國(guó)不同的風(fēng)土人情，以更好地開(kāi)闊視野，適應(yīng)多元化的文化背景和完善自己的做法。這樣，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你才可以抓住它。” 

　　彪馬還通過(guò)整合各地合作伙伴的力量來(lái)使自己變得更加國(guó)際化。由于在不同市場(chǎng)，品牌拓展深度不一樣，遇到的挑戰(zhàn)也不一樣，因此彪馬也會(huì)采取一些地區(qū)化的方式來(lái)對(duì)戰(zhàn)略思路做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。 

　　目前，中國(guó)市場(chǎng)在彪馬全球市場(chǎng)中具有舉足輕重的地位，彪馬為此還提出了具體的發(fā)展目標(biāo)：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)從700個(gè)發(fā)展到1200個(gè)，到2008年發(fā)展到1600多個(gè)；增長(zhǎng)率在2006年達(dá)到100%，2007年達(dá)到50%，2008年預(yù)期達(dá)到40%；3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)居國(guó)際體育品牌在中國(guó)市場(chǎng)前三強(qiáng)。約亨·蔡茨說(shuō)：“我們將不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，以抓住中國(guó)難得的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)�！� 

　　其實(shí)，中國(guó)不少同行也在進(jìn)行國(guó)際化，但往往沒(méi)有自己的品牌，其中問(wèn)題到底出在哪兒呢？約亨·蔡茨說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)獲得成功，并不等于它的經(jīng)驗(yàn)就一定能被另外一個(gè)企業(yè)分享并取得成功。事實(shí)上，國(guó)際化道路沒(méi)有相同的。要想成功，還是需要花大量時(shí)間和投資，同時(shí)要有領(lǐng)悟消費(fèi)者的能力。” 

　　品牌產(chǎn)品與渠道多管齊下 

　　自1993年以來(lái)，彪馬獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，其中對(duì)品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品研發(fā)和渠道發(fā)展理念進(jìn)行重新定位發(fā)揮了重要作用。 

　　在品牌方面，彪馬將體育運(yùn)動(dòng)當(dāng)作一種生活態(tài)度，始終貫徹“運(yùn)動(dòng)生活”理念，將運(yùn)動(dòng)、休閑和時(shí)尚元素融入品牌中，而且繼承了很多傳統(tǒng)元素，最終形成以傳統(tǒng)、體育運(yùn)動(dòng)、科技創(chuàng)新和嶄新設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的品牌理念。 

　　在產(chǎn)品方面，以“運(yùn)動(dòng)生活”為宗旨，將體育運(yùn)動(dòng)、生活潮流和時(shí)尚元素融入產(chǎn)品系列中。目前，除足球運(yùn)動(dòng)用品、跑道用品、瘦身運(yùn)動(dòng)用品等核心產(chǎn)品線(xiàn)外，還開(kāi)發(fā)了高爾夫系列、摩托車(chē)系列、泳裝系列、帆船運(yùn)動(dòng)系列、城市活力系列等新產(chǎn)品線(xiàn)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，已形成鞋類(lèi)、服裝、飾品三大類(lèi)，2006年它們分別占彪馬公司總銷(xiāo)售額的59.9%、33.6%、6.5%。