波司登高德康：小裁縫到“大富豪”

分享到： | | | | 2008-11-8 00:00

縫紉組起初靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，高德康就是騎著這輛自行車每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。31年的創(chuàng)業(yè)，高德康終于從小裁縫成為大富豪。

　　多品牌戰(zhàn)略組合拳“伺候”

　　如果說波司登用31年時間從一家村級縫紉組發(fā)展成為一家上市公司，是高德康等“波司登人”通過實干創(chuàng)造的奇跡，那么“波司登”品牌從一個江蘇“民牌”壯大為品牌價值超百億的“名牌”，并擴充出“雪中飛”、“冰潔”、“冰飛”和“康博”等多線品牌，就是以高德康為主心骨的“波司登智慧”的逐步體現(xiàn)。

　　1992年，為跳出代工限制，高德康決定注冊自主品牌。據(jù)高德康表示，“波司登”這個聽起來就頗為洋氣的名字，靈感來源于美國城市“波士頓”。1997年，高德康的國際戰(zhàn)略初露端倪，當波司登在國內已實現(xiàn)快速發(fā)展以后，高德康又一舉在全球68個國家注冊了自己的商標專利。

　　1998年，高德康又決定實施多品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立“雪中飛”品牌。2000年，國內羽絨服市場出現(xiàn)了一個以壓價搶占份額的“殺手品牌”，在應對不停大幅降價的這一“殺手品牌”時，波司登多品牌戰(zhàn)略下的 “雪中飛”品牌起到了關鍵作用。高德康的做法是：“雪中飛”降價，一路和這個品牌抗戰(zhàn)到底。同時保持“波司登”價位不動，不受任何損失。對于高德康來說，這場“戰(zhàn)役”無疑大獲全勝。加上后來的“冰潔”、“冰飛”和“康博”多線品牌，高德康表示：“市場上稍有風吹草動，波司登便有組合拳伺候”。

　　不過，多品牌戰(zhàn)略也不是多設幾個品牌就可以實現(xiàn)了的。幾個品牌如何做到協(xié)同作戰(zhàn)而不是各自為政，是高德康一直在思索的問題。他認為，多線品牌之間關鍵是區(qū)分風格，這樣才能避免品牌混亂提。做到風格區(qū)分，就要強調面料的差異、款式的差異以及價格的差異等等。

　　2006年，全球1/3的羽絨服產自波司登，高德康統(tǒng)率的波司登成為16家具有國際競爭力的中國企業(yè)中惟一的服裝品牌。今年9月11日，2007年度“中國世界名牌”在北京揭曉，在國家質檢總局公布的3個“中國世界名牌”中，波司登作為中國服裝業(yè)唯一品牌名列其中。據(jù)權威數(shù)字顯示：波司登羽絨服在世界產量第一，中國銷量第一，同類產品國際貿易量第一。