全球知名品牌芭比 借道麗嬰房進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)潛力巨大 海外童裝品牌成主流

　　據(jù)中華全國(guó)商業(yè)訊息中心的統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)童裝進(jìn)口品牌占全國(guó)銷售值的5成，另外15％被國(guó)內(nèi)品牌瓜分，剩下35％為無(wú)品牌業(yè)者。以銷售排行榜來(lái)看，除了少數(shù)幾個(gè)屬于大陸當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)入前十名，其余皆為進(jìn)口品牌。

　　據(jù)了解，目前海外童裝品牌都能獲得良好的業(yè)績(jī)，包括“米奇妙”、“巴布豆”等。從2004年的品牌銷售排行來(lái)看，1月份米奇妙?yuàn)Z得全國(guó)冠軍，2至4月的冠軍均被麗嬰房奪得。雅多、派克蘭帝也一直保持在前五位，這四個(gè)品牌銷售一直名列前茅。一休、巴布豆、水孩兒、小豬班納等品牌一直保持在前十位。另外，ABC、蔓琳格、好孩子等品牌也曾經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率的前十位。而進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩兒、好孩子為國(guó)產(chǎn)品牌，其他均為外資或合資品牌。

　　“現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)大城市的消費(fèi)水平已經(jīng)能夠接受童裝的國(guó)際品牌了，這對(duì)海外品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，是最好的進(jìn)入機(jī)會(huì)，但這并不代表這個(gè)市場(chǎng)是可以隨便輕松地進(jìn)入的�！卑疟韧尥薜闹圃焐獭�—Mattel公司的美泰消費(fèi)品亞太區(qū)總監(jiān)RobynOgunbambi說(shuō)，根據(jù)他們的商業(yè)調(diào)查顯示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝存在比較嚴(yán)重的同類競(jìng)爭(zhēng)的缺陷，而正因?yàn)橛腥毕荩�才給他們提供了一個(gè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)專家分析，目前結(jié)構(gòu)布局不合理、同類競(jìng)爭(zhēng)是我國(guó)童裝市場(chǎng)多年來(lái)的老問(wèn)題。其中幼童裝行業(yè)中嬰幼兒服裝所占的比例較大，6歲以上兒童服裝偏少。因此面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)誘惑，越來(lái)越多的童裝品牌開(kāi)始加入中國(guó)服裝行業(yè)，并搶占這個(gè)龐大市場(chǎng)。

　　借道入滬 芭比與麗嬰房一拍即合

　　其實(shí)在“芭比”之前，已經(jīng)有不少國(guó)際品牌通過(guò)合資或開(kāi)設(shè)專柜的方式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。比如香港品牌童裝“小豬班納”,其先在廣東地區(qū)站穩(wěn)腳跟，后迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)其他城市，在較短的時(shí)間已經(jīng)發(fā)展到50多家自營(yíng)和代理加盟店。

　　用銷售通路的改變來(lái)提升品牌

　　“多品牌經(jīng)營(yíng)，一方面帶給消費(fèi)者最多樣的選擇，一方面也規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有利于品牌發(fā)展”。據(jù)葉啟憲介紹，目前麗嬰房在臺(tái)灣代理的品牌已經(jīng)有10個(gè)，可在大陸加上新代理的“芭比”才5個(gè)，所以隨著中國(guó)大陸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，麗嬰房也開(kāi)始加快網(wǎng)羅品牌代理的步伐。上海麗嬰房副董事長(zhǎng)葉啟憲透露，去年麗嬰房的零售額是2.8億人民幣，今年加上新代理的品牌，銷售額預(yù)計(jì)為3.8億人民幣。

　　同時(shí)，積極拓展加盟也是麗嬰房的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃之一，據(jù)他介紹，麗嬰房還將努力開(kāi)展批銷通路的經(jīng)營(yíng)，并逐步醞釀涉足超市、量販店等通路，通過(guò)眾多專賣店的形式，從大城市向二三線城市覆蓋。葉啟憲說(shuō)，未來(lái)兩三年，企業(yè)將轉(zhuǎn)而集中力量在長(zhǎng)三角地區(qū)十多座城市中新開(kāi)一百家專賣店，確保其童裝第一品牌地位。