解讀kappa（卡帕）中國的輝煌轉(zhuǎn)型

分享到： | | | | 2008-11-21 00:00

如今，只要在上海或者中國其他城市的擁擠街道轉(zhuǎn)上一圈，您會不由發(fā)現(xiàn)，到處都是印在衣服上的卡帕“背靠背”標識。不過，這種現(xiàn)象并非由來已久。相反，卡帕剛進入中國市場時，并未受到中國消費者的熱烈歡迎。

　　過去的幾年間，卡帕的驚人增長歸因于動向集團的趨勢調(diào)研，并最終幫助他們找到了品牌差異化的機會，探索出尚未被滿足的市場需求。

　　中國80后年輕一代，從上世紀90年代末到本世紀初，成為社會的新生力量。動向集團意識到，卡帕亟需改變以應對這些新產(chǎn)生的需求。80后漠視傳統(tǒng)，不喜歡globrand.com黑白灰這三種基本色彩的服飾6，喜歡時尚，泡吧，聽嘻哈音樂，吃快餐，追求刺激和激情。為了深入了解年輕人的想法，動向集團CEO秦大中甚至嘗試將頭發(fā)留長，染成金色，和他的管理團隊們出沒于北京三里屯和后海的酒吧，試圖在流行文化中尋求靈感。

　　通過實地調(diào)研而獲得的定性市場理解以及在此基礎(chǔ)上深入的定量分析，卡帕的品牌管理團隊理解了該品牌全新定位的基礎(chǔ)。事實上，他們也發(fā)現(xiàn)了年輕人認為時尚和運動之間存在差異。也就是說，運動產(chǎn)品在年輕人看來，功能優(yōu)異，但缺乏時尚元素7。這條鴻溝使得眾多潛在顧客敬而遠之，因為年輕人既喜歡運動，也希望在身著休閑服飾時感到很時尚。

　　于是，卡帕將自身定位為與競爭者迥然不同的品牌。和Nike追求卓越的運動性能，愛馬仕將貴族生活方式嵌入其中，阿瑪尼傳承意大利式的休閑優(yōu)雅風范相比8，卡帕成為“運動，時尚，性感，品味”9 的代名詞，不久之后它就開始在中國市場收獲成功的果實。