休閑鞋品牌GEOX“轉投”百麗難期準備

　　沒有任何懸念，意大利第一男鞋品牌、世界第二大休閑鞋品牌ＧＥＯＸ最終與國內最大零售商之一百麗簽定了代理協(xié)議。未來５年，百麗將獨家代理ＧＥＯＸ品牌在國內的銷售業(yè)務。

　　不過協(xié)議并不涉及品牌經(jīng)營權，及產(chǎn)品生產(chǎn)權。奧康集團總裁王振滔此前向本報記者透露，盡管ＧＥＯＸ與百麗簽約，但其產(chǎn)品的代工依然交由奧康做。

　　今年是ＧＥＯＸ的合同年，之前其與國內另一家鞋業(yè)巨頭奧康集團簽定的為期５年獨家代理協(xié)議于今年到期，雙方?jīng)Q定不再續(xù)簽，其時，坊間已有傳言，ＧＥＯＸ與百麗走近，鑒于ＧＥＯＸ與百麗之前在香港曾有的成功合作，及百麗在中國更具競爭力的零售網(wǎng)絡，希望迅速打開、并搶占中國市場的ＧＥＯＸ可能認為百麗是眼下最好的選擇。

　　百麗與ＧＥＯＸ的銷售代理協(xié)議也是一份為期５年的合作協(xié)議，根據(jù)這份協(xié)議，ＧＥＯＸ未來在國內的終端有望快速成長，據(jù)了解 ，目前ＧＥＯＸ與奧康合作后所搭建的終端店面數(shù)量為８８家，而在轉投百麗后，ＧＥＯＸ有望于今年年底將其終端店面數(shù)量增加到近１７０家，到２０１０年，雙方計劃增加到２３０家。雙方的合作計劃也分三步走：第一步，雙方鋪建連鎖店，主要集中在北京、上海等２７個城市；第二步與百麗一起進行市場開發(fā)，推廣ＧＥＯＸ的品牌；第三步隨著雙方合作的深入，ＧＥＯＸ的服裝、運動鞋產(chǎn)品也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。

　　王振滔在解釋奧康與ＧＥＯＸ“分手”的原因時曾說，奧康需要更成熟的品牌合作，而ＧＥＯＸ也有自己的想法。于是，在今年早些時候，奧康變相收購了意大利另一家男鞋品牌萬利威德。

　　而百麗與ＧＥＯＸ牽手則希望擴大自己的品牌“儲備”，進行零售市場“深挖”并向男鞋市場擴張，由于ＧＥＯＸ主要產(chǎn)品為中高端男士休閑鞋產(chǎn)品，這對于女鞋巨頭百麗擴張男鞋業(yè)務能起到極大支持。此前，百麗通過收購江蘇森達集團男鞋業(yè)務已成功涉足中低端男鞋市場。

　　百麗國際首席運營官于明芳表示，此次百麗成為ＧＥＯＸ在中國的總代理后，將首先引進對方的中高端休閑鞋，百麗將為其另設銷售網(wǎng)絡。由于定位市場不同，ＧＥＯＸ將不會對百麗旗下的其他品牌造成競爭壓力。

　　業(yè)界分析人士則認為，百麗作為上市企業(yè)，與ＧＥＯＸ合作主要是為其提升業(yè)績考慮，提升投資者對其的認可度。

　　百麗與ＧＥＯＸ的合作，對雙方共同開拓市場有利的一點在于，百麗的零售網(wǎng)絡符合ＧＥＯＸ的品牌定位，由于百麗在國內以商場渠道為主，零售網(wǎng)絡整體品位較高，對于爭奪高端市場的ＧＥＯＸ來說，雙方能形成強強聯(lián)合，高端的品牌配以高端的終端，這與之前ＧＥＯＸ跟奧康的合作有所不同。作為我國最大的制鞋企業(yè)之一，奧康的零售網(wǎng)絡主要以品牌專賣店為主，奧康曾希望借助國際高端品牌來拓展自己國內的高檔商場渠道。

　　但百麗與ＧＥＯＸ的合作也面臨資產(chǎn)整合難題，這體現(xiàn)在百麗的股價上，由于擔心百麗的收購資產(chǎn)及合作伙伴業(yè)務的整合，花旗、瑞銀等投資機構對百麗的業(yè)績較為看輕。

　　同時，面對“三心二意”的ＧＥＯＸ，雙方今后合作的利益博弈將不可避免。目前，ＧＥＯＸ在國內的主要目的除了搶占市場外，還有盡最大可能保持自己的獨立性，它希望在中國擴大自己品牌影響力及搭建起成熟、富有競爭力的零售體系的同時，保持自身對品牌、市場的掌控，這也是ＧＥＯＸ跟中國合作伙伴都不簽長約及把品牌經(jīng)營權與銷售權、生產(chǎn)權完全分立的重要原因。