80歲的恒源祥與110歲的奧運(yùn)：“沉默”的奧運(yùn)營(yíng)銷

　　在前期調(diào)研和與奧委會(huì)的接觸中，劉瑞旗和陳忠偉都對(duì)奧運(yùn)會(huì)的品牌運(yùn)作方式產(chǎn)生了濃厚興趣。陳忠偉曾注意到一個(gè)全球性的品牌調(diào)查，發(fā)現(xiàn)世界最知名的品牌不是可口可樂，不是微軟，而是奧運(yùn)，排在第二位的是國(guó)際紅十字會(huì)，第三是聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)。這給他很大啟發(fā)：品牌不僅是代表一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)，一個(gè)偉大的品牌代表著人類的夢(mèng)想和全人類的精神。

　　“現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)為什么能持續(xù)百年，延伸到世界的每一個(gè)角落，關(guān)鍵在于其傳承的是人類和平、公平的精神�！标愔覀フf，“這種品牌運(yùn)作的理念對(duì)于希望持續(xù)發(fā)展的企業(yè)來說同樣重要。”

　　陳忠偉也到瑞士洛桑參觀考察過國(guó)際奧委會(huì)總部，對(duì)奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)運(yùn)作做了深入研究。他注意到，奧委會(huì)總部的人員大概不到200人，卻可以運(yùn)作這項(xiàng)全球最頂級(jí)的賽事，原因在于奧委會(huì)建立了一套完善的組織架構(gòu)。他稱之為“鐵三角”：一角是國(guó)際奧委會(huì)，對(duì)所有奧運(yùn)會(huì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)開發(fā)擁有所有權(quán)；另一角是各大單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)，按照商業(yè)模式組織每個(gè)單項(xiàng)的國(guó)際比賽；第三角是國(guó)家委員會(huì)，可以在國(guó)際奧委會(huì)授權(quán)下在非奧運(yùn)舉辦城市的國(guó)家進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，并申請(qǐng)承辦四年一屆的奧運(yùn)會(huì)。

　　此外，奧運(yùn)會(huì)還有很多社會(huì)組織和企業(yè)的支撐，組織架構(gòu)非常龐大。“這保證了奧運(yùn)會(huì)的推廣和持續(xù)發(fā)展，把奧運(yùn)組織延伸到了世界每一個(gè)角落，把整個(gè)運(yùn)作延伸到了世界每一個(gè)角落，把奧運(yùn)精神推廣到了世界每一個(gè)角落，并最終打造了最成功的奧運(yùn)品牌�！� 陳忠偉說。

　　隨著對(duì)奧運(yùn)組織架構(gòu)的了解越來越深入，陳忠偉注意到，恒源祥在品牌運(yùn)作上與奧運(yùn)品牌運(yùn)作有著“驚人的相似之處”。

　　恒源祥既是中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后最早實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，又是中國(guó)最早進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。恒源祥目前擁有40家核心加盟工廠，575家加盟經(jīng)銷商、分銷商以及6961個(gè)加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)，中國(guó)省級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率為100%，地市級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率為90.79%，縣級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率為55.67%。在采訪中，劉瑞旗稱恒源祥為“聯(lián)合體”——雖然有產(chǎn)品，但實(shí)質(zhì)是一家品牌運(yùn)作企業(yè)。

　　陳忠偉補(bǔ)充解釋到，恒源祥的公司總部可以比作國(guó)際奧委會(huì)，而加盟生產(chǎn)工廠就如單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)，各個(gè)地區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)于國(guó)家委員會(huì)，承擔(dān)恒源祥在這個(gè)地區(qū)的商業(yè)開發(fā)。而在這個(gè)“鐵三角”外圍，也有很多合作伙伴。

　　基于在品牌運(yùn)作上與奧運(yùn)會(huì)的契合，使得恒源祥更希望借助這次在中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)的難得機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“恒源祥”品牌運(yùn)作模式與奧運(yùn)的完美對(duì)接，提升恒源祥的品牌價(jià)值。

　　“沉默”的奧運(yùn)營(yíng)銷

　　正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商后，恒源祥制定了圍繞品牌為中心的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。如前所述，這一戰(zhàn)略把提升恒源祥的品牌知名度、美譽(yù)度放在最重要地位。

　　在制定奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，恒源祥對(duì)歷屆奧運(yùn)會(huì)贊助商進(jìn)行了細(xì)致研究，發(fā)現(xiàn)在贊助過的144家企業(yè)中，70%的企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷是失敗的。陳忠偉認(rèn)為，其中的一個(gè)關(guān)鍵原因是，那些失敗的企業(yè)在奧運(yùn)營(yíng)銷中過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷，更多的活動(dòng)是借助奧運(yùn)活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，而忽視了品牌增值。

　　為避免前車之鑒，恒源祥在奧運(yùn)營(yíng)銷中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要把企業(yè)品牌與奧運(yùn)品牌緊密結(jié)合在一起，著眼于品牌提升的長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)。這樣的戰(zhàn)略與注重產(chǎn)品營(yíng)銷的企業(yè)在表現(xiàn)形式上完全不同，很少有接二連三的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，給外界的感覺似乎是低調(diào)和不顯山露水，但恒源祥希望在穩(wěn)步的推進(jìn)中提升自身的品牌價(jià)值。