恒源祥:一個(gè)品牌 八年時(shí)間 造就千萬(wàn)富商

    當(dāng)美國(guó)耐克在運(yùn)用品牌資產(chǎn)這一魔方將耐克產(chǎn)品銷售遍布全球時(shí)，中國(guó)的恒源祥也是運(yùn)用品牌資產(chǎn)迅速調(diào)動(dòng)社會(huì)有形資產(chǎn)，僅以150人對(duì)其恒源祥品牌進(jìn)行管理，其恒源祥品牌的產(chǎn)品銷售達(dá)30個(gè)億，并遍布全中國(guó)。

    被譽(yù)為"中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)第一人"的劉瑞旗近日再出奇招，把恒源祥聯(lián)合體大會(huì)搬進(jìn)央視"同一首歌"演出現(xiàn)場(chǎng)，并引起經(jīng)濟(jì)界人士的矚目：與以往"同一首歌"觀眾不同的是，這次的觀眾聚集了中國(guó)各大紡織服飾類千萬(wàn)身價(jià)級(jí)別的經(jīng)銷商，及資產(chǎn)千萬(wàn)的服飾工廠，當(dāng)然，他們還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們還同時(shí)是恒源祥的經(jīng)銷商或加盟工廠。

       被譽(yù)為"中國(guó)品牌經(jīng)營(yíng)第一人"的劉瑞旗

    恒源祥啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略8年，用品牌資產(chǎn)在長(zhǎng)三角培育出70多家資產(chǎn)幾千萬(wàn)的民營(yíng)企業(yè)，并在全國(guó)扶植起2000多個(gè)百萬(wàn)富翁，500多個(gè)千萬(wàn)富商，為4萬(wàn)多人提供就業(yè)崗位。而造就這一奇跡的卻源于一個(gè)品牌恒源祥，管理這一品牌的只有150人，這一奇跡的魅力在于劉瑞旗用無(wú)形資產(chǎn)調(diào)動(dòng)了大量的有形資產(chǎn)。

    恒源祥是一個(gè)老字號(hào)企業(yè)，誕生于1927年，但是從字號(hào)變成真正成為商標(biāo)的那年是1991年，而將商標(biāo)真正進(jìn)行品牌資產(chǎn)運(yùn)作時(shí)是1998年，恒源祥在那一年上馬了5個(gè)項(xiàng)目：羊毛衫、家紡、襪業(yè)、日化、制衣，改變了只生產(chǎn)單一的手工毛線，歷經(jīng)8年時(shí)間，現(xiàn)已成功延伸到針織、家紡等領(lǐng)域，羊毛衫市場(chǎng)占有率達(dá)全國(guó)第一。

    恒源祥的模式是由加盟工廠生產(chǎn)恒源祥產(chǎn)品，位于上海的總部集中注意力打造品牌，并集產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)管為一體，形成了品牌管理在上海，生產(chǎn)在長(zhǎng)三角，銷售遍布中國(guó)的模式。恒源祥這一品牌使70多家步履維艱的毛紡企業(yè)重現(xiàn)生機(jī)，并成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶。 恒源祥模式無(wú)意中成了中國(guó)早期的特許經(jīng)營(yíng)先驅(qū)。

    而恒源祥的經(jīng)銷商們也在這一品牌的影響力下，從最初的創(chuàng)業(yè)者成為一個(gè)個(gè)財(cái)富的擁有者。

    在這之中，羊絨公司的第一批經(jīng)銷商謝明不失為一個(gè)典范。恒源祥羊絨公司成立之初，許多經(jīng)銷商只是抱著試試看的想法投資恒源祥羊絨產(chǎn)品，謝明也不例外，經(jīng)過(guò)這三年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，其銷售額從2001年的600萬(wàn)飚升至2004年的3000萬(wàn)，年銷量從原先的8000千件，上升至如今的4萬(wàn)余件。謝明表示在加盟恒源祥的四年里，自己不但完成了財(cái)富的幾何級(jí)數(shù)式的積累，還得到了兩件更重要的東西：第一是學(xué)到贏利的模式，第二是交了一班恒源祥的好朋友。謝明說(shuō)，擁有了這兩點(diǎn)，成為億萬(wàn)富翁都不再遙遠(yuǎn)。

    胡會(huì)正被譽(yù)為嫁給恒源祥家紡的千萬(wàn)女富商。加盟幾年來(lái)，在恒源祥企業(yè)文化的熏陶下，在營(yíng)銷上新招迭出。她每年會(huì)連同下屬商場(chǎng)、零售商在同一時(shí)間舉行一次大型的"恒源祥家紡羊毛節(jié)"活動(dòng)。在家紡公司流傳著這樣一句話："中國(guó)經(jīng)濟(jì)看貴州"。在貴州82個(gè)縣級(jí)城市中，恒源祥家紡到2004年底的到達(dá)率已經(jīng)高達(dá)83%，位居全國(guó)各省之首。而胡正會(huì)在其中發(fā)揮了極其重要的作用。與此同時(shí)，胡會(huì)正的身價(jià)也突破了千萬(wàn)大關(guān)。

    如此龐大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，依靠的僅僅是集團(tuán)150人的品牌管理團(tuán)隊(duì)。恒源祥就是這樣以品牌為紐帶，整合了包括社會(huì)上包括銷售在內(nèi)的4萬(wàn)多名銷售人員，5萬(wàn)多名制造工人，70多家加工廠，5000多家加盟店，把原料供應(yīng)商、半成品供應(yīng)商，制造商、經(jīng)銷商、零售商全部納入到一個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中，從而使自己在任何環(huán)節(jié)上都能夠收到應(yīng)有的利潤(rùn)。

    "恒源祥贏利模式"的成功讓專家們頗感興趣。它不僅成為北大學(xué)子的教案，還上了中歐工商管理學(xué)院的案例庫(kù)。中歐專家在研究恒源祥的發(fā)展時(shí)甚至否認(rèn)了恒源祥的老字號(hào)企業(yè)說(shuō)法，認(rèn)為是一個(gè)新興的企業(yè)，他們的計(jì)算方式是將恒源祥雖成立于1927年，但其注冊(cè)商標(biāo)時(shí)是1991年，其實(shí)只有14年的歷史，恒源祥的運(yùn)作模式即是國(guó)際上非常流行的以品牌為特許的經(jīng)營(yíng)模式。憑借這種模式，使恒源祥雖起家于夕陽(yáng)行業(yè)中絨線行業(yè)，但最后以品牌特許擴(kuò)張到毛針織、家紡、襪業(yè)、日化、服飾等領(lǐng)域，在"黃昏"中升起了一輪太陽(yáng)，實(shí)現(xiàn)每年30%的年增長(zhǎng)率，完成年銷售額達(dá)30億。

    恒源祥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉瑞旗說(shuō)：品牌是無(wú)形資產(chǎn)，品牌的有效經(jīng)營(yíng)管理，能夠推動(dòng)和支撐一個(gè)國(guó)家、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的永續(xù)發(fā)展。如果無(wú)形資產(chǎn)小于有形資產(chǎn)，那么自己的有形資產(chǎn)的價(jià)值就會(huì)流失，只有當(dāng)無(wú)形資產(chǎn)大于有形資產(chǎn)的時(shí)候，企業(yè)才能獲得利益和好處，無(wú)形資產(chǎn)的威力才可以無(wú)限制的復(fù)制。