閩派男裝再興團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù) 領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢(shì)鋪開

　　九牧王、柒牌、利郎、虎都等領(lǐng)軍品牌已增設(shè)團(tuán)購(gòu)部專門推廣，為專賣模式補(bǔ)充近一個(gè)時(shí)期，團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)在閩派男裝陣營(yíng)再度興起，并在領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢(shì)鋪開，成為原先盛行的專賣模式的補(bǔ)充。其中，九牧王、柒牌、利郎、虎都等品牌已增設(shè)團(tuán)購(gòu)部，集結(jié)營(yíng)銷力量出擊高端消費(fèi)群體市場(chǎng)。

　　為此，本刊在業(yè)界展開深入調(diào)查，試圖通過披露領(lǐng)軍品牌的具體做法和背后的原因，為相關(guān)企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)借鑒和把握未來趨勢(shì)的參考。

　　現(xiàn)象

　　競(jìng)相開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

　　今年6月份，利郎（中國(guó)）有限公司下屬的營(yíng)銷部增設(shè)了一個(gè)機(jī)構(gòu)，即大客戶服務(wù)及團(tuán)購(gòu)部，專門開展高端定制服務(wù)。同時(shí)，在營(yíng)銷策略上，利郎采取了以福建的廈門、漳州和泉州為據(jù)點(diǎn)的方式，向福州及省外市場(chǎng)滲透和延伸。據(jù)利郎總裁王良星透露，其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)針對(duì)的是高端消費(fèi)群體，主要面向機(jī)關(guān)單位、銀行和其他企事業(yè)單位。

　　據(jù)稱，利郎開展團(tuán)購(gòu)及定制服務(wù)雖由來已久，但業(yè)績(jī)一直不是很理想，最近在公司高層的重視下采取了一系列振興舉措，成為眼下這股熱潮的重要推動(dòng)力量之一。

　　在九牧王（中國(guó)）有限公司的辦公室，其團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理羅秋霞向記者介紹的一些情況，顯示了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)在該公司戰(zhàn)略中的分量。目前九牧王的團(tuán)購(gòu)部是獨(dú)立于營(yíng)銷部之外的一個(gè)部門，與營(yíng)銷部和品牌部等同屬九牧王（中國(guó)）有限公司的營(yíng)銷公司，由于原營(yíng)銷公司總經(jīng)理紀(jì)子有出任特色龍（福建）服飾發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理，因此，目前營(yíng)銷公司總經(jīng)理一職由九牧王董事長(zhǎng)林聰穎臨時(shí)擔(dān)任，由其親自指導(dǎo)團(tuán)購(gòu)部的相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　羅秋霞告訴記者，近年來為了深度挖掘商務(wù)正裝的市場(chǎng)份額，同時(shí)考慮到機(jī)關(guān)單位、銀行和其他企事業(yè)單位是西裝的主要消費(fèi)群體，九牧王從2000年就開始探索團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)了，但真正強(qiáng)勢(shì)開展各種團(tuán)購(gòu)工作則是起始于2005年———去年僅團(tuán)購(gòu)訂單就達(dá)到數(shù)千萬元。

　　據(jù)介紹，該公司的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)主要分成三大塊：首先是在全國(guó)直營(yíng)店和專賣店的訂單業(yè)務(wù)，其次是通過電子商務(wù)所取得的訂購(gòu)業(yè)務(wù)，第三是OEM業(yè)務(wù)。羅秋霞進(jìn)一步表示，九牧王的OEM業(yè)務(wù)主要針對(duì)比其定位更加高端的品牌，尤其是中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣和歐美的一些大品牌。目前，九牧王公司營(yíng)銷公司的團(tuán)購(gòu)部有30多人，另外，由于九牧王在全國(guó)各地的分公司都設(shè)置了團(tuán)購(gòu)部，兩者的人員加起來，共達(dá)100多人。

　　相對(duì)于利郎的根據(jù)地戰(zhàn)略，九牧王的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)更傾向于全國(guó)性。據(jù)稱，其團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，已從起初主打公司的西裝產(chǎn)品，發(fā)展成目前的“在夏天主推西褲、襯衫和T恤，冬天則以西裝、大衣和棉服為主”。

　　閩派男裝的“另一員大將”柒牌，也一直在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的探索。據(jù)該公司相關(guān)人士介紹，2000年福建柒牌集團(tuán)有限公司就被國(guó)家公安部確定為“九九式”人民警察服裝及警服軟肩章指定生產(chǎn)企業(yè)，柒牌的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)亦在此基礎(chǔ)上迅速延伸。此外，隨著柒牌“中華立領(lǐng)”的崛起，其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也得以進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)柒牌總經(jīng)理洪肇奕透露，柒牌曾為國(guó)家外交部進(jìn)行定制套裝服務(wù)。