閩派男裝再興團(tuán)購定制業(yè)務(wù) 領(lǐng)軍品牌戰(zhàn)線火勢(shì)鋪開

　　動(dòng)因一

　　低成本高回報(bào)率

　　利郎副總裁王如平認(rèn)為，開展團(tuán)購和定制服務(wù)是一種全新的營銷模式，它具有零庫存、低風(fēng)險(xiǎn)和零浪費(fèi)的特征。相比于目前盛行的專賣模式，由于團(tuán)購和定制服務(wù)是在客戶和消費(fèi)者直接下單的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，這種模式下的產(chǎn)品不必?fù)?dān)心賣不出去，同時(shí)還基本不會(huì)浪費(fèi)布料，而且針對(duì)的都是大客戶，如果加強(qiáng)財(cái)務(wù)流程和制造品質(zhì)的監(jiān)控，在回款上沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。

　　羅秋霞告訴記者，如果財(cái)務(wù)流程和運(yùn)作機(jī)制規(guī)范，避免壞賬和死賬，團(tuán)購的利潤回報(bào)率是比較高的，因?yàn)樗鼘⒅苯邮∪ゴ�理商這個(gè)環(huán)節(jié)。

　　服裝界積極探索的團(tuán)購和定制業(yè)務(wù)，由于具有低成本高回報(bào)率的特點(diǎn)，曾一度吸引了權(quán)威機(jī)構(gòu)的注意力。中國服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的《服裝行業(yè)“十一五”科技發(fā)展計(jì)劃》中大力推廣定制模式。

　　該計(jì)劃指出，為適應(yīng)全球化市場(chǎng)多樣化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，服裝行業(yè)需探索實(shí)現(xiàn)服裝大規(guī)模定制生產(chǎn)模式的研究工作。中國服裝協(xié)會(huì)方面還表示，大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式具有低成本、高效率的特點(diǎn)，以后要總結(jié)率先采用大規(guī)模定制取得的經(jīng)驗(yàn)，在全行業(yè)推廣應(yīng)用，推動(dòng)行業(yè)對(duì)現(xiàn)有服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)加工工藝流程和企業(yè)管理信息系統(tǒng)的改造和變革。

　　不過，另有業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于目前大行其道的專賣體系而言，開展團(tuán)購和定制服務(wù)只是一種補(bǔ)充，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能成為主流營銷模式。

　　動(dòng)因二

　　搶占高端市場(chǎng)

　　據(jù)知情人士介紹，目前，在中國的團(tuán)購市場(chǎng)上，江浙板塊的團(tuán)購模式做得比較成功。奉系男裝的領(lǐng)軍品牌，比如雅戈?duì)?/a>、莊吉、報(bào)喜鳥等全國知名品牌，做得好的每年團(tuán)購業(yè)務(wù)可達(dá)上億元甚至幾個(gè)億，而這幾大品牌都是主攻國內(nèi)高端商場(chǎng)和一線城市。

　　“在閩派男裝陣營中，九牧王和虎都在國內(nèi)大部分中高檔商場(chǎng)的專柜占據(jù)了位置，而更多的品牌則是在二三線市場(chǎng)走大眾化的專賣路線。因此，如果想要提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，閩派男裝就必須導(dǎo)入一線市場(chǎng)，打進(jìn)高端消費(fèi)群體。但要想將閩派服飾專賣店開進(jìn)國

　　內(nèi)一線城市談何容易，比如北京和上海等地�！痹撝�情人士進(jìn)一步透露，以泉州鞋業(yè)為例，諸多運(yùn)動(dòng)品牌在上海鏖戰(zhàn)數(shù)年，但目前在當(dāng)?shù)赜�利的專賣店屈指可數(shù)。

　　因此，為提升品牌形象，搶占高端市場(chǎng)份額，閩派男裝依托自身資源，紛紛尋找符合自身特點(diǎn)的市場(chǎng)之路。記者了解到，七匹狼就與國際著名品牌POLO聯(lián)手互借渠道開拓高端市場(chǎng)。

　　九牧王董事長林聰穎認(rèn)為，近年來，閩派男裝領(lǐng)軍品牌紛紛重視團(tuán)購和定制服務(wù)，這說明，原來依靠二三線市場(chǎng)迅速將銷售額做到十幾個(gè)億的企業(yè)，離做強(qiáng)還很遠(yuǎn)。要成為一個(gè)高端的品牌，必須在一線市場(chǎng)占據(jù)一席之地。