“思凡”·周?chē)?yán)：堅(jiān)持中的完美轉(zhuǎn)身

大連思凡服飾有限公司總經(jīng)理周?chē)?yán)

　　訪(fǎng)談背景——

　　有關(guān)資料顯示，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為世界最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，僅2003年一年，服裝總產(chǎn)量已達(dá)98.43億件。然而與此同時(shí)，令人不安的是，這其中95%是價(jià)值較低的加工產(chǎn)品，貼牌生產(chǎn)成了主要的發(fā)展支柱。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：中國(guó)服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子,有可能喪失對(duì)國(guó)內(nèi)高檔市場(chǎng)的控制時(shí)機(jī)。如何堅(jiān)守品牌定位？怎樣實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的有效對(duì)接？思凡，歷經(jīng)七年創(chuàng)業(yè)，在中國(guó)高級(jí)女裝市場(chǎng)打拼出一片天地。

　　9月13日，香格里拉大飯店，一臺(tái)美侖美奐的時(shí)裝展演正在進(jìn)行。作為從濱城走出的高級(jí)女裝品牌，思凡以獨(dú)有的女性陰柔之美吸引著人們的目光。在繽紛眩麗的T型臺(tái)下,有一個(gè)人顯得很激動(dòng)，她就是周?chē)?yán),大連思凡服飾有限公司總經(jīng)理,剛剛領(lǐng)過(guò)由大連服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的“大連十大著名品牌”證書(shū),周?chē)?yán)難掩心中的喜悅，從她的臉上，絲毫看不出剛從法國(guó)巴黎匆匆趕回來(lái)的那種旅途上的困頓和勞累。

　　寧：您這一次去法國(guó)是參加，我聽(tīng)說(shuō)是一個(gè)服飾展，

　　周：是一個(gè)高級(jí)成衣及配飾展，既有成衣又有各種配飾，

　　寧：那參加這個(gè)展會(huì)收獲大嗎，我指的是比如說(shuō)在展會(huì)上又看到一些新的東西，有些新的信息有一些新的靈感

　　周：我覺(jué)得這種收獲應(yīng)該是既有直接的收獲又有間接的收獲，比較直接收獲就是在這種展覽會(huì)上參展的產(chǎn)品比較多，另外一個(gè)比較間接的收獲，我是覺(jué)得我們現(xiàn)在目前學(xué)到的很多和西方交流的東西，更多的還停留在形式上的東西，但是我覺(jué)得比較內(nèi)質(zhì)的一些東西，和真正靈魂中的東西還應(yīng)該去浸泡，比較常時(shí)間的在那浸泡，去體會(huì)時(shí)尚體會(huì)這種國(guó)際的潮流，體會(huì)怎樣去完善你的品牌，

　　事實(shí)上，去法國(guó)參加這樣的展會(huì)對(duì)于周?chē)?yán)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是第一次了。從1997思凡創(chuàng)立之初，周?chē)?yán)的身影就頻繁出現(xiàn)在巴黎這座時(shí)尚之都，至今已不下二十次。在周?chē)?yán)看來(lái)，面料是服裝的第一設(shè)計(jì)，面料的好壞直接關(guān)系到一個(gè)服裝品牌的成敗，而到國(guó)際最權(quán)威的新型面料展覽會(huì)--法國(guó)第一視覺(jué)展覽會(huì)即業(yè)界公認(rèn)的PV展上去訂購(gòu)面料，無(wú)疑是各路買(mǎi)家的首選。作為最早進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的中國(guó)買(mǎi)家，思凡已經(jīng)連續(xù)五年成為法國(guó)PV面料展覽會(huì)的大客戶(hù)，享受買(mǎi)家特權(quán)日，可以連續(xù)三天在展會(huì)進(jìn)出，這三天，對(duì)于執(zhí)著打造品牌的周?chē)?yán)來(lái)說(shuō)，可謂彌足珍貴。

　　周：服裝變化很快，如果某一季我不去我會(huì)覺(jué)得我有點(diǎn)跟不上，我每年都在用很新的觀點(diǎn)去做思凡，就覺(jué)得像做一個(gè)新牌子一樣，差不多每次用一塊面料我們都要在上百塊面料里，最后反復(fù)的去比較去拿捏，最后選定某一塊面料，

　　寧：像在這樣的PV展上中國(guó)的企業(yè)多嗎，

　　周：我第一次參加PV的時(shí)候我很有感受，那個(gè)時(shí)候我是沒(méi)有辦法從我們的國(guó)外的供應(yīng)商里去索取資料的，那個(gè)時(shí)候他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不太有概念也沒(méi)有信心，而且更多的在懷疑我是以怎樣的身份去他們柜位來(lái)尋求一些訂單的資料，他們是用一種審視的眼光來(lái)看我，當(dāng)然現(xiàn)在我們完全是一種很資深的大買(mǎi)家的身份，

　　寧：那從國(guó)外進(jìn)口面料，它的成本要大大提高，但是作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)最終追求的還是經(jīng)濟(jì)效益，那這樣高的成本最后給你帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)可觀嗎，

　　周：這正是我們公司現(xiàn)在比較難的問(wèn)題，同時(shí)也是我們最堅(jiān)持的問(wèn)題，我首先非常強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品首先要是作品，首先要是比較完美的作品，其次再把它轉(zhuǎn)化為商品，我相信只要有好產(chǎn)品最終一定會(huì)有市場(chǎng)的，在這點(diǎn)上我們公司比較堅(jiān)持，

　　正是因?yàn)閷?duì)內(nèi)容、品味的追求，周?chē)?yán)曾為了給品牌找一個(gè)準(zhǔn)確的名字而煞費(fèi)苦心，最終在梅蘭芳的絕唱《孽海記》中找到了“思凡”二字。賦予品牌如此文化意蘊(yùn)的公司在中國(guó)服裝(資訊 行情 論壇)市場(chǎng)中并不多見(jiàn)，而公司從一開(kāi)始就跳出了當(dāng)時(shí)中國(guó)女裝市場(chǎng)定位偏中低檔的圈子，將思凡定位于高級(jí)女裝這一舉動(dòng)，更讓其從誕生之日起就具備了高貴的氣質(zhì)。如今，思凡已經(jīng)從年收入十幾萬(wàn)激增到了幾千萬(wàn)，與國(guó)內(nèi)外各大高級(jí)女裝品牌競(jìng)爭(zhēng)于國(guó)內(nèi)各大一級(jí)商圈中的頂級(jí)百貨。