“思凡”·周?chē)?yán)：堅(jiān)持中的完美轉(zhuǎn)身

　　寧：說(shuō)到高級(jí)女裝我們突然想到一些國(guó)外的品牌，比如說(shuō)像Chanel,像Escada,Celine,像Ferregamo它們都出很多的像高級(jí)女裝，那跟它們同場(chǎng)競(jìng)技起來(lái)，您覺(jué)得思凡的競(jìng)爭(zhēng)力在哪， ???

　　周：我認(rèn)為思凡的競(jìng)爭(zhēng)力主要有幾個(gè)方面，第一個(gè)方面思凡不是一個(gè)像國(guó)外品牌這樣完全針對(duì)于西方的消費(fèi)層所設(shè)計(jì)的品牌，所以這樣的品牌具有本土的色彩，它可以融合本土消費(fèi)層所需要的內(nèi)容，

　　寧：我們更了解

　　周：更了解中國(guó)人他的人文特點(diǎn)到底是什么，我們結(jié)合這樣的特點(diǎn)做設(shè)計(jì)，同時(shí)女裝的變化非�？�，那這種變化要求各個(gè)方面的配套，要求反應(yīng)速度特別快，比如說(shuō)我們有的商場(chǎng)可能我們一天的配送要達(dá)到四次，這樣在做國(guó)外品牌它有一個(gè)問(wèn)題就是，它是買(mǎi)手制的，每一年都要訂貨，但是很難有人這么準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)的確切需求量到底是多大，

　　寧：您的這一番話(huà)說(shuō)出了兩個(gè)要點(diǎn)，對(duì)于服裝企業(yè)的兩個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)是它的設(shè)計(jì)，第二個(gè)就是庫(kù)存問(wèn)題，那現(xiàn)在就你們的思凡而言，在這兩方面您認(rèn)為做的滿(mǎn)意嗎，

　　周：在與市場(chǎng)的結(jié)合方面我覺(jué)得思凡這幾年走得路一直比較順暢，同時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)和消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知和接受的程度，比原來(lái)也提高很多，

　　寧：比我們想像的還要快，

　　周：他來(lái)得更大膽更放松一些，所以在這個(gè)問(wèn)題上我并不擔(dān)心中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)您剛才所談的庫(kù)存的問(wèn)題，作為這樣的品牌我覺(jué)得它一定要有這種承受力，要能夠在心理上首先可以去大膽的去接受一部分庫(kù)存，這樣才可能盡最大可能去滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，如果一點(diǎn)庫(kù)存都沒(méi)有，那市場(chǎng)是處于一種完全饑餓狀態(tài)，我們現(xiàn)在從總的來(lái)看思凡是不如其它品牌在生產(chǎn)上，它的量那么飽和的，它幾乎是每個(gè)款式都是不飽和的，這樣叫消費(fèi)者有一種饑餓感，他們經(jīng)常要求自己在第一時(shí)間里就要把思凡買(mǎi)到手，不然可能就經(jīng)常沒(méi)有，

　　寧：他就有一種期待，

　　周：他有一種期待，并且他會(huì)感覺(jué)是一種滿(mǎn)足，如果他們買(mǎi)到了之后他會(huì)覺(jué)得是一種滿(mǎn)足，畢竟沒(méi)有更多的人跟他共同享有一個(gè)款式，這是他的成就，

　　1997年，對(duì)于周?chē)?yán)來(lái)說(shuō)，是人生的一次重要拐點(diǎn)，就在這一年，正在做外貿(mào)的周?chē)?yán)，毅然下海，和丈夫李志謙、妹妹周紅一起殺入服裝行業(yè)。那段日子里，資金饋乏，渠道不暢，經(jīng)驗(yàn)更是空白，各種各樣的困難磨煉著這個(gè)剛剛起步的小小服裝企業(yè)，也在磨煉著周?chē)?yán)的心性，然而當(dāng)七年時(shí)間成為歷史，周?chē)?yán)卻說(shuō)，這段過(guò)程其實(shí)是自己人生的偏得。

　　周：我覺(jué)得一個(gè)人最終從事什么職業(yè)，更多的應(yīng)該看他是不是適合和是不是喜歡，最早是源于我自己是買(mǎi)不到衣服的，我自己當(dāng)時(shí)經(jīng)常自己給自己設(shè)計(jì)衣服做做裁裁，其次是我非常熱愛(ài)服裝，我對(duì)服裝這種熱愛(ài)超過(guò)了，可能我對(duì)文化大的類(lèi)別比較喜歡，加上周紅是我的妹妹，她本身是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，有這樣的一個(gè)條件就自然而然把自己歸到服裝上了，而且從此走上不歸路，

　　寧：也是一條辛苦的路，

　　周：比較辛苦，

　　周：我覺(jué)得這種樂(lè)趣是過(guò)程的樂(lè)趣，不是結(jié)果的樂(lè)趣，有的時(shí)候我在街上看到有人穿思凡的衣服，我都可以跟著走很遠(yuǎn)去欣賞他，

　　寧：七年前可能很多企業(yè)都是在做代工OEM貼牌生產(chǎn)，但是它們可能追求的是利潤(rùn)，或者是給自己的企業(yè)積攢原始的資金積累，但是您那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始，從一開(kāi)始就想著做自己的品牌，那為什么會(huì)有這樣截然不同的想法，那個(gè)時(shí)候您對(duì)今天的成就今天的成功有把握嗎，

　　周：那個(gè)時(shí)候沒(méi)有什么把握，但是我知道所做的這件事是需要的，是有這樣一部分和我一樣的人，他們需要這樣的服裝，所以我應(yīng)該去做這樣的事，到現(xiàn)在為止我是覺(jué)得越做對(duì)未來(lái)越有信心，至于不同的企業(yè)選擇不同的路走，我覺(jué)得都對(duì)，只是說(shuō)不同的人去做不同的事而已，社會(huì)也需要，

　　寧：就像不同的人會(huì)有不同的性格一樣，不同的喜好，

　　周：都會(huì)，所以我覺(jué)得現(xiàn)在追求利潤(rùn)也對(duì)，一個(gè)企業(yè)最終它的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展離不開(kāi)你這個(gè)利潤(rùn)的支撐，是一定要有的，不然你是很難發(fā)展的，

　　寧：就企業(yè)而言利潤(rùn)是關(guān)鍵，

　　周：是，我最早的時(shí)候是比較感性地做思凡，到現(xiàn)在為止已經(jīng)把我自己經(jīng)過(guò)這么多年地磨歷，已經(jīng)把自己從一個(gè)比較唯美的夢(mèng)想主義者變成比較現(xiàn)實(shí)意義的經(jīng)營(yíng)者，做服裝它的魅力就在于可以用理性思維去經(jīng)營(yíng)感性產(chǎn)品，它是一種結(jié)合。