從八臺(tái)縫紉機(jī)起家波司登創(chuàng)建世界品牌

      在第二十屆都靈冬奧會(huì)上，身著波司登專業(yè)滑雪服的中國運(yùn)動(dòng)員韓曉鵬驚鴻一跳，實(shí)現(xiàn)了中國冬奧會(huì)雪上項(xiàng)目金牌零的突破，這套滑雪服也成了瑞士洛桑奧林匹克博物館的藏品。

　　不斷烘制新的“蛋糕”

　　從8臺(tái)縫紉機(jī)和11個(gè)人起家，經(jīng)過30年的曲折和奮進(jìn)，波司登公司2005年銷售收入達(dá)65億元。每年8000多萬米的面料，2000噸羽絨的巨額需求，使得省內(nèi)外200多個(gè)原輔料單位及280多個(gè)加工單位得到較好的發(fā)展，直接解決近2萬人，間接解決10多萬人就業(yè)，產(chǎn)生了強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。

　　波司登剛誕生時(shí)，全國有4000多家羽絨服企業(yè)，為什么能后來居上，獨(dú)占鰲頭？波司登董事長高德康說：“小智者搶占市場(chǎng)，中智者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，大智者創(chuàng)造市場(chǎng)。不能滿足于在現(xiàn)有市場(chǎng)上分享‘蛋糕’，更重要的是能夠不斷烘制新的‘蛋糕’”。

　　波司登先后烘制了三代“蛋糕”�！氨〉案狻薄�—改臃腫為“薄、輕、美”；“綠色蛋糕”——綠色環(huán)保型羽絨服的推出，將自然與時(shí)尚巧妙地結(jié)合；“生態(tài)蛋糕”——面料抗污、透氣，具有很強(qiáng)的自清潔功能。

　　取得發(fā)布流行趨勢(shì)“話語權(quán)”

　　波司登已連續(xù)9年代表中國羽絨服向世界發(fā)布流行趨勢(shì)。

　　回述這個(gè)“話語權(quán)”的取得，高德康至今還感到慶幸。1997年的一天晚上，高德康得知有家羽絨服廠第二天要與中國服裝集團(tuán)簽約羽絨服流行趨勢(shì)發(fā)布合同，便連夜奔赴北京，結(jié)果對(duì)方的合同已經(jīng)簽完。他細(xì)看合同全文，并沒有發(fā)現(xiàn)獨(dú)家發(fā)布款項(xiàng)，高德康喜出望外，找到集團(tuán)總經(jīng)理說：“我能不能與老大哥合作共同發(fā)布？”但那家企業(yè)老總聽后不屑一顧：“他有什么資格與國有大廠合作？他要接就讓他接，我退出！”于是波司登一舉簽下了連續(xù)10年的發(fā)布合同，而且是獨(dú)家發(fā)布。

　　發(fā)布流行趨勢(shì)，使波司登品牌形象得到升華，企業(yè)無形資產(chǎn)迅速積累。發(fā)布突出了“四個(gè)新”：新概念、新思路、新面料、新款式�，F(xiàn)在一年一度的中國國際服裝節(jié)上，波司登所發(fā)布的羽絨服流行趨勢(shì)已成為防寒服行業(yè)的一件盛事，它的權(quán)威性也得到了國內(nèi)外專家和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。

　　搶灘國際市場(chǎng)

　　外貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì)資料表明，作為填充料的羽絨羽毛出口量正逐年下降，而包括羽絨服裝在內(nèi)的羽絨制品出口量卻大幅上升。這表明，中國羽絨企業(yè)正在努力擴(kuò)大制品的出口，減少原毛的出口，從而提高產(chǎn)品的附加值。

　　這里面，波司登功不可沒。如今，波司登產(chǎn)品已成功打入了日本、加拿大、俄羅斯、瑞士等國市場(chǎng)，去年實(shí)現(xiàn)出口1億多美元，比上年增長150％。

　　2003年，波司登在紐約成立美國分公司，并在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，長期跟蹤把握當(dāng)?shù)亓餍袝r(shí)尚和消費(fèi)心理。在不到3年的時(shí)間里，累計(jì)營業(yè)額達(dá)到8000萬美元，成功搶灘美國市場(chǎng)。