宜家家居中國(guó)擴(kuò)張藍(lán)圖 北京標(biāo)準(zhǔn)店明年開(kāi)業(yè)

畫(huà)定中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張藍(lán)圖

    宜家中國(guó)總部移師上海。宜家中國(guó)總部原設(shè)在北京，2003年宜家將中國(guó)總部搬遷上海。據(jù)說(shuō)，這是因?yàn)閿U(kuò)張的需要。在未來(lái)幾年里，宜家準(zhǔn)備在深圳、廣州等地開(kāi)店，而北京離廣州太遠(yuǎn)，上海則是一個(gè)比較中心的地方。與國(guó)際交往方便，航空、海運(yùn)也十分發(fā)達(dá)，因此，總部選定了上海。宜家表示，宜家在中國(guó)的戰(zhàn)略是長(zhǎng)期的，其全盤(pán)中國(guó)計(jì)劃很實(shí)際，符合宜家的全球戰(zhàn)略目標(biāo)。在今后的7年里，宜家將以北京、上海、深圳和廣州4個(gè)地區(qū)為中心在中國(guó)拓展。

    建立5個(gè)采購(gòu)中心。宜家在中國(guó)從廣東到黑龍江沿海城市已建立了5個(gè)采購(gòu)中心。分別是哈爾濱、青島、上海、廣州，云南。采購(gòu)目的地已從新加坡轉(zhuǎn)移到中國(guó)。另外，香港等地設(shè)5個(gè)辦事處，成都設(shè)商務(wù)代表處。宜家也將目光盯住西部地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，去年宜家的產(chǎn)品已進(jìn)入武漢地區(qū)銷(xiāo)售。許麗德女士說(shuō)："宜家將繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的采購(gòu)，預(yù)計(jì)5年后，在中國(guó)的采購(gòu)額將占全球的50％。中國(guó)已經(jīng)成為宜家全球第一大供應(yīng)商，宜家的產(chǎn)品目前30％在中國(guó)制造，目的是使宜家的價(jià)格在同行中更具競(jìng)爭(zhēng)力，能拓展更大的市場(chǎng)份額。"

    上海建30萬(wàn)平方米家具配送中心。宜家全球有154個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商場(chǎng)。宜家供應(yīng)商遍布全球55個(gè)國(guó)家，有2500多個(gè)供貨商配貨。前5位分別是中國(guó)、瑞典、波蘭、意大利，德國(guó)。宜家每年要在中國(guó)采購(gòu)20億美元的家具，需要有集中場(chǎng)地堆放。2003年，宜家投資1.8億美元，在上海松江工業(yè)園區(qū)興建了30萬(wàn)平方米的家具物流配送中心，通過(guò)這個(gè)中心，宜家將在中國(guó)采購(gòu)的大量家具發(fā)貨給宜家的全球商場(chǎng)。

降低成本贏得更多市場(chǎng)份額

    宜家的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略重大調(diào)整還包括將歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移中國(guó)。由于歐洲家具生產(chǎn)成本費(fèi)高昂，家具工人每月的月薪折合人民幣約2萬(wàn)元。而近5年來(lái)，中國(guó)家具業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品緊跟國(guó)際潮流。中國(guó)家具業(yè)的制造設(shè)備、技術(shù)水平和加工能力也成為世界一流，但中國(guó)家具勞動(dòng)力的成本價(jià)格卻很低廉，宜家正是看好了中國(guó)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，因此決定在2004年財(cái)政年度里，把在歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)。這樣，隨著其產(chǎn)品生產(chǎn)成本的大大降低，宜家不但占據(jù)了全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，又從中獲得了更多利潤(rùn)。

    宜家中國(guó)的管理人士表示，宜家多年來(lái)一直嘗試盡快融入中國(guó)市場(chǎng)，以擴(kuò)大宜家的目標(biāo)群體，滿足更多中國(guó)消費(fèi)者的需要。"宜家自1999年在北京開(kāi)業(yè)以來(lái)，每年都在調(diào)整價(jià)格，大部分產(chǎn)品的價(jià)格都遠(yuǎn)低于開(kāi)業(yè)時(shí)的價(jià)格水平。我們?cè)谥袊?guó)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)非常明確，就是為大多數(shù)老百姓提供品種繁多、設(shè)計(jì)優(yōu)良、百姓買(mǎi)得起的家居產(chǎn)品。"

    宜家本土化的策略就是降低成本，把產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)。為此，宜家不斷擴(kuò)大在中國(guó)本土的采購(gòu)量。宜家公布的數(shù)據(jù)顯示，2004年宜家在中國(guó)的采購(gòu)已占到宜家全球總采購(gòu)量的19％，超過(guò)波蘭成為宜家集團(tuán)最大采購(gòu)國(guó)。目前在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛?50家供貨商。

    宜家獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念也是降低成本的另一個(gè)因素：讓顧客成為自己的合作伙伴，自己動(dòng)手、運(yùn)輸和組裝產(chǎn)品。即，大批量訂購(gòu)→平板式運(yùn)輸→顧客自己組裝產(chǎn)品→降低運(yùn)輸費(fèi)用→降低產(chǎn)品成本。

    在過(guò)去5年中，宜家的產(chǎn)品價(jià)格下降了46％，但2005年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售卻上升了345％，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)500％，迎來(lái)900萬(wàn)人次的訪客。宜家亞太區(qū)總裁杜福延表示，有信心10年里在中國(guó)開(kāi)出10家店。